家园地产专栏

家园地产专栏一百二十期  

和建筑商聊天都要说些什么才不会像个小白？

之所以要和建筑商面对面聊天，就是为了通过交流了解对方的服务流程和大概的指导价格。但是，具体的服务流程和指导价格是根据不同的土地情况和设计要求而定的。所以，在开始交谈时，最好先把自己的想法、要求以及目前的状况大概做一个介绍、让对方了解你的基本想法，如此一来，不仅会省掉很多时间、直入主题，也会让建筑商感觉到你的目的性很强、是一位非常认真咨询的客户，自然也会对您重视起来。

对于喜欢聊天的客户，初次见面时，切忌天马行空地和对方高谈阔论。这只能让对方感觉到你是在浪费他的时间，没有任何具体的内容，可能你得到的答复也都是一些非常宽泛的内容，也许一下午过去了，您除了过了聊天的瘾以外，什么有用的信息都没有得到，如果您碰上了一个建筑业“老司机”，看到您这样的状态，估计几句话就把您打发走了，可谓得不偿失。

如果您希望咨询建筑的报价来对比谁家的价格比较合适，切忌直接问每平米造价是多少。因为大多数户型不仅结构设计不同，装修标准也不一样，更何况还要考虑各种管线的费用和政府要求的各类储水、排水设备以及您的土地所在区域的土质好坏等，都会影响房子的价格。如果您上来直接就问单位平米的建筑费用，就好比您进入一家车行，上来就问销售人员你们卖的车多少钱一吨一样，毫无区别，也毫无意义。

可能有朋友会想，为什么有的建筑商喜欢说每平米造价呢？这您要看前提了，如果对于一些开发商的大型项目而言，为了快速计算多套房子的总预算，通常会拿一个平均价格来估算，其实这也是非常不精确的。但区别在于，多套房子用平均价格计算，最终有些房子造价便宜、有些房子造价高，平均算法差距不大。但是如果您就想盖一套，还用这种算法计算，对于您本人来讲，就是“自欺欺人”，对建筑商来讲，就是愿者上钩了。

您如果希望让建筑商感觉您是一位“老玩家”，在咨询估价时，最起码要拿出一份平面图，再让对方根据其标准配置来计算出一个大概的价格。如果您能多提供一些土地信息和需要装修的标准，可能您得到的估价会更加真实一些。当然，有些建筑商为了赢得您的信任和好感，会特意把价格压得很低，如果您感觉您拿到的报价仿佛中了大奖一般，那也别忘了去研究研究他们的建筑合同，看看是否在签订后还会问您追加各类费用哦！

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