【学习| 推广】春招中淘汰80%香港留学生的business sense面试题,你知道如何回答么?

2020年03月29日 墨尔本大学广东同学会CSA


最近有澳洲学生吐槽,面试中遇到几个非常很迷的问题:

“用互联网思维解决流浪小动物问题” (2020腾讯财经管培生面试)

“你对小红书商业化的问题怎么看?”(某TIER 2咨询公司的Analyst面试)

“你是否认为强大的Population base是growth driver(大摩Summer IBD面试)


感觉自己回答得有理有据,却得到面试官轻飘飘的一句“从之前的面试看,你对我们的行业的理解还很表面,缺乏基本的Business sense”



也许你对面试官口中的Business sense似懂非懂,也不明白自己比起别人差在哪...其实这三个都属于商业意识(Business Sense)问题,是咨询/互联网/快消/投行/四大面试官的杀手锏,很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮,却在最后这一关被面试官发了好人卡。


自我介绍不够好,可以狂练;建模基本功不扎实,可以在家补课...可是,Business sense看不见、摸不着,面试官究竟想看什么?这类问题究竟该怎么准备?




如何提升商业意识





德勤顶尖consultant还原真实案例

高效帮你提高“看不见摸不着”的商业意识!

*公开课内容在文中有详细介绍


【墨尔本大学】专属福利:

  • 10万字汇丰/宝洁/阿里巴巴/京东管培生面经

  • 1000页麦肯锡/BCG/四大咨询面试指南

  • 独家2018-2020四大群面案例及面经总结

  • 最新2020年四大全球网申OT最新题库

  • 华为/腾讯/IBM等知名企业19面经合集

  • 30套北美名校Casebook咨询案例指导

  • 沃顿/伯克利/斯特恩商学院等13家顶级商学院Case分析



1

没有商业意识的应届生,是随时可替代的工具人


在面试者的经历、学历越来越相似的情况下,企业越来越看重商业意识。以火到不行的数据分析为例,PwC一位高级经理曾经这样说:

没有商业思维,数据分析仅仅是一场游戏。

在真实的商业环境中,技术并不代表全部。审计专业能力强,想要转型成为一名优秀的咨询师需要有良好的商业思维。 在数据时代下,运用AI进行数据分析逐渐成为潮流。因此将来要与AI竞争,如果只是以单纯地分析数据去跟AI竞争的话不会长远,一定要学会把数据分析用商业意识进行灵活运用。


所以商业意识问题开始出现在很多企业的面试中,Uni酱从2019-2020年的面试问题中选了一些:

 1 

投行

  • 综艺选秀节目的盈利模式是什么;对消费降级的概念的理解(2020中金研究部面试)

  • How do you think the latest technologies impact the financial market?(2019摩根士丹利香港IBD面试)


 2 

科技互联网

  • 谈一谈对小米新手机涨价的看法(2020华为消费者管培生面试 )


  • 如果你负责一款DAU 1000w左右的陌生交友类社交产品 ,你会怎样从用户角度分析变现空间?(2019百度产品经理面试)
  • 谈谈你对视频APP的认识(2019腾讯商业分析暑期实习提前批面试)


 3

四大&咨询

  • 北京有多少家星巴克 ?(2019贝恩春季 PTA面试)

  • 估计一下滴滴打车每年的收入是多少;Client出口车到沙特阿拉伯,想咨询会遇到什么样的法律法规问题,你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题(2017 毕马威Global Strategy Group实习生面试)


 4 

快消

  • 宠物食品的消费者是谁 ?(2019雀巢市场部面试)


这些问题通常没有标准的答案,但越来越多行业在面试中都开始考察应届生的商业意识。


这次,Uni邀请到了德勤摩立特高级咨询师Terry从2020秋招真题出发,帮你重新塑造“职场思维”,告诉你Buisness Sense问题的正确解答套路和方法👇



2

99%应届生都为这类问题流过泪


商业意识考验的是你对整个商业环境的理解。刚毕业的应届生,哪怕是名校加持、有企业的实习经历,但多数只经历过执行层最末端的工作,对企业的全貌都没有认知,更谈不上有多么深刻的商业意识。


没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发,企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。


很多同学会疑问,学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解?其实我们从字节的这份JD中可以发现,企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲,二是是否能有逻辑和抽象思维,面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧,靠近本质


图片来源:2020字节跳动JD


一般来讲,商业意识问题会出现在求职偏后的环节,因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问,以此来考察求职者的理解与思维方式。现在,商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题(Open questions)中,在初步筛选评估中作为分水岭。


仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题,不难发现主要包括这三个方面:


 1 

对行业的理解

这个行业有多少Major players?
行业容量有多大?
目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的?

我们平时见到的很多Case,例如Market sizing、Market entry都属于这类。


 2 

对业务的理解

这个行业是怎么赚钱的?
公司的盈利模式是什么?你的工作,在整个盈利模型中,处于哪一环?

比如问到如何定价、提高某个业务区的营收... 


 3 

迁移/演绎的商业思维

面对未知的商业场景,你将如何迅速了解?

请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题,对这种产品重新定义(腾讯2020校招群面)

你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域?

这类问题最难回答,因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过,比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业,这个Case连面试官可能都非常少见到的,极其不常规


面对求职过程中屡见不鲜的商业意识考题,大部分人还保留着“学生思维”,只是生搬硬套书本上的知识点,来解答这些商业问题。

 

但想收获面试官青睐,正确的回答Business Sense类考题,其本质却是通过“领导思维”或者“职场思维”来进行解答。

 

正是基于这一点差异,那些咨询公司、头部名企才能筛选出1%真正符合岗位需求,能做出可落地商业策略的求职者!而恰巧这一点,是在课堂上不会教给你的!

 

如何通过真实案例高效提升自己的Buisness Sense👇



除了干货课程,还为墨尔本大学的学生准备了配套的福利👇

沃顿/伯克利/斯特恩商学院等13家顶级商学院Case分析



最新2020年四大全球网申OT最新题库

腾讯、华为、中兴、vivo、大疆

MARS、九大投行(HK)、招商银行

地产行业等笔试面试真题



收藏 已赞