最近有澳洲学生吐槽，面试中遇到几个非常很迷的问题：
“用互联网思维解决流浪小动物问题” （2020腾讯财经管培生面试）
“你对小红书商业化的问题怎么看？”（某TIER 2咨询公司的Analyst面试）
“你是否认为强大的Population base是growth driver”（大摩Summer IBD面试）
感觉自己回答得有理有据，却得到面试官轻飘飘的一句“从之前的面试看，你对我们的行业的理解还很表面，缺乏基本的Business sense”
也许你对面试官口中的Business sense似懂非懂，也不明白自己比起别人差在哪...其实这三个都属于商业意识（Business Sense）问题，是咨询/互联网/快消/投行/四大面试官的杀手锏，很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮，却在最后这一关被面试官发了好人卡。
自我介绍不够好，可以狂练；建模基本功不扎实，可以在家补课...可是，Business sense看不见、摸不着，面试官究竟想看什么？这类问题究竟该怎么准备？
如何提升商业意识
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没有商业意识的应届生，是随时可替代的工具人
没有商业思维，数据分析仅仅是一场游戏。
在真实的商业环境中，技术并不代表全部。审计专业能力强，想要转型成为一名优秀的咨询师需要有良好的商业思维。 在数据时代下，运用AI进行数据分析逐渐成为潮流。因此将来要与AI竞争，如果只是以单纯地分析数据去跟AI竞争的话不会长远，一定要学会把数据分析用商业意识进行灵活运用。
综艺选秀节目的盈利模式是什么；对消费降级的概念的理解（2020中金研究部面试）
How do you think the latest technologies impact the financial market?（2019摩根士丹利香港IBD面试）
谈一谈对小米新手机涨价的看法（2020华为消费者管培生面试 ）
如果你负责一款DAU 1000w左右的陌生交友类社交产品 ，你会怎样从用户角度分析变现空间？（2019百度产品经理面试） 谈谈你对视频APP的认识（2019腾讯商业分析暑期实习提前批面试）
北京有多少家星巴克 ？（2019贝恩春季 PTA面试）
估计一下滴滴打车每年的收入是多少；Client出口车到沙特阿拉伯，想咨询会遇到什么样的法律法规问题，你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题（2017 毕马威Global Strategy Group实习生面试）
宠物食品的消费者是谁 ？（2019雀巢市场部面试）
这些问题通常没有标准的答案，但越来越多行业在面试中都开始考察应届生的商业意识。
这次，Uni邀请到了德勤摩立特高级咨询师Terry，从2020秋招真题出发，帮你重新塑造“职场思维”，告诉你Buisness Sense问题的正确解答套路和方法👇
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99%应届生都为这类问题流过泪
商业意识考验的是你对整个商业环境的理解。刚毕业的应届生，哪怕是名校加持、有企业的实习经历，但多数只经历过执行层最末端的工作，对企业的全貌都没有认知，更谈不上有多么深刻的商业意识。
但没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发，企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。
很多同学会疑问，学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解？其实我们从字节的这份JD中可以发现，企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲，二是是否能有逻辑和抽象思维，面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧，靠近本质：
图片来源：2020字节跳动JD
一般来讲，商业意识问题会出现在求职偏后的环节，因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问，以此来考察求职者的理解与思维方式。现在，商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题（Open questions）中，在初步筛选评估中作为分水岭。
仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题，不难发现主要包括这三个方面：
这个行业有多少Major players？ 行业容量有多大？ 目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的？
我们平时见到的很多Case，例如Market sizing、Market entry都属于这类。
这个行业是怎么赚钱的？ 公司的盈利模式是什么？你的工作，在整个盈利模型中，处于哪一环？
比如问到如何定价、提高某个业务区的营收...
面对未知的商业场景，你将如何迅速了解？
请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题，对这种产品重新定义（腾讯2020校招群面）
你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域？
这类问题最难回答，因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过，比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业，这个Case连面试官可能都非常少见到的，极其不常规。
面对求职过程中屡见不鲜的商业意识考题，大部分人还保留着“学生思维”，只是生搬硬套书本上的知识点，来解答这些商业问题。
但想收获面试官青睐，正确的回答Business Sense类考题，其本质却是通过“领导思维”或者“职场思维”来进行解答。
正是基于这一点差异，那些咨询公司、头部名企才能筛选出1%真正符合岗位需求，能做出可落地商业策略的求职者！而恰巧这一点，是在课堂上不会教给你的！
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