谈到营销裂变，一定要先说裂变的目的。很多人只想着裂变，目标却没有搞清楚。裂变最重要的目标就是获客，这个"客"可以是消费者，也可以是加盟商，还可以是投资人，有效的获客是裂变的最主要目的。

那么既然获客是主要目的，又该怎么获客呢？

我们来举个例子：一个互联网公司制作了一款APP，想要让更多人下载就要推广，无论是在互联网上做广告还是地面推广都需要成本，还有些公司会为了获得顾客，雇人在写字楼下发广告、扫二维码、送礼物；如果把工资、礼物、各类这些费用都算上，成本其实是很高的。

据数据分析，在国内，获客成本大约是75人民币每个人，也就是说有一个人注册这个受推广的APP，互联网公司就要支付75元的推广费用，而如果这个APP是在澳洲，这个费用便会更高。

我们把这个费用就称为获客成本。

再举个例，一个服装店，房租是2万元一个月，如果一个月自然进店的人数是200人，无论客户是否购买，进店一个客户的成本就是100元，而租用这个店面的目的就是获得这200个进店的顾客。

这也是获客成本。

裂变的核心，就是降低获客成本，并获得更有效的客户。上面的例子中，服装店的房租是固定的，店不能动，但人可以动！发动老客户介绍新客户，如果当月进店的客户200人，每个人裂变1个人，下个月除了自然进店的200人，还会有这个月老客户介绍的200人进店，就完成了400人进店，获客成本就均摊为50元了，而这400人下个月平均每个人再介绍一个人呢？自然进店的200人加上介绍的400人，这个店的进店人数就会达到600人，获客成本就变成33元，同样卖东西，利润就会更高，如果再加上因为人多而产生的马太效应，这个结果就会更好！

而这，就是营销裂变的意义！

具有十几年的理论和经验

最具实战经验的商业模式课程导师

兼顾营销与商业设计的高端企业管理专家

荆涛老师拥有13年的培训经验，他是长虹商学院首席专家、圣象地板企业大学首席专家、《商业模式》《连锁王国》等书籍作者，未来派创始人。

荆涛老师深度研究商业模式和营销裂变15年，用理论指导实践并参股多家企业，所讲课程逻辑性强，案例丰富，风趣幽默又深入浅出，深受学员喜爱。总结服务企业倍增裂变方法，推出《裂变模式》系列课程，培训、指导、助力企业发展。

荆涛老师常说，商业模式不仅仅是一个好点子，更是一套运作的缜密逻辑。在当今竞争日益激烈的环境，商业模式变化日新月异，企业需要在适应新竞争环境的同时研究突破。

或许您也偶尔会有一些裂变的方法，但真正懂裂变、研究裂变的人不是很多，也鲜有成熟体系。而荆涛老师从简单的在产品包装盒里放一个再次购买的优惠券简单的方法开始到十大裂变思维，不但注册了专利，更在真正的企业实践中不断地打磨，成功给多家大型企业带来了

产品裂变

客户裂变

模式裂变

股东裂变

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2019年6月2日，《营销裂变》课程首次登陆澳洲，去到了墨尔本。连续四个小时的瓢泼大雨也没能浇灭现场观众的热情———上百位观众奔赴现场，座无虚席，甚至有多位观众为了听课持续站着3个多小时！

观众站在会场最后一排

观众坐在楼梯上听课