房产买家只有两种人,你是那个笨蛋么?| Buyer's Agent 专栏

原创 2019年11月18日 澳洲房产大全




这是澳洲房产大全

第 937 篇原创文章

第 70 篇 Buyer's Agent 专栏



作者:大悟

微信号:262739843


Entree

我在见客人的时候,总觉得自己跟算命的似的,不知那种自信,你能否体会。


只不过我算的不是财运或姻缘,而是你未来能从房产上赚和赔多少钱,尤其在算能赔多少钱的时候,都特别准。


昨天,有位客人打电话给我,人家其实来电的用意是委托我买房子,但聊天中,他说他之前花近160万澳币在悉尼Rhodes买了套3房公寓的楼花,我这一听,就跟看到有人杀生了一样。


“好吧,施主,算你有缘,我点拨下你吧,毕竟回头是岸。” 我心中默念着。


我跟他讲,“你今天打电话给我最值钱的部分并不是我们能否做成生意,而是你能不能在掉坑的加速度中戛然止损。”


但最后我总感觉那人好像不太信。


所以你知道我为啥不愿意和不熟稔的客人扯么?就是你发心和他讲,他未必信,当人得到一件真有价值的事物太容易的时候,往往都不太会珍惜,这是人性决定的


所以非逼你收他钱才行。


Main

过往这些年,我见过各种造型的买家,无论年龄、职业、预算,但在我看来,其实就两种人:一种是笨蛋,一种不是笨蛋。


笨蛋买家总觉得自己的逻辑是对的,不愿意,也不主动去摄取不同的声音。

就像我在一期演讲里说的,一道ABCD的客观题,你就觉得A是对的,但又不知道BCD为什么不对,而且也不想知道,


那你不入地狱谁入地狱?


当然还有种从笨蛋买家蜕变后慢慢变聪明的,就是先前买了后裤衩都跌掉了,然后很不好意思,然后开始反思,继而开始改变。

这就说明在成长,也是一件挺让人欣慰的事情。


来看个例子吧。



这是一套2房1卫2车位的公寓,东西通透,物业费1900/季度,租金1000/周,内部100平,阳台30平,你觉得多少钱?


建议价$140-150万,上周拍了174万澳币,用时23天,2005年买入价64万澳币。


再来看个例子:



这套2房2卫0车位的跃层公寓,那些自以为聪明的笨蛋们一看次卧窗户这么小,而且卧室朝南,又会直接pass掉的,且还没车位。


你说买的人还能不知道么?就你懂。


这套建议价140万澳币的物业,仅用时13天,上周以160万澳币卖掉。2011年买入价91万澳币,请问2011年你花90万买的光猛大3房安好?


我总跟我的客人讲,赚钱要赚富人的钱,那前提即区域是非常重要的。你以为你160万的预算很高,是,在穷区那的确很高,但在好些的区也就一个平均水平。


对于富人来说,花160万买户型还不甚满意的2房公寓,其实和预算一般的人,花70万买在Meadowbank 2房公寓的体验是没什么区别的。


这当然非常挑战个人认知:尽管你还不是富人,却有着去赚富人钱的觉悟;


尽管你赚160万的难度要比富人难得多,但你居然为此敢猪鼻子插上大葱,装他妈一回象,那你就是真牛逼。


这种敢于跳出自己舒适区的节奏才叫聪明。这个世界上喜欢吹牛逼的永远都是那些一事无成的,再喝点酒,那基本就没谁了,年纪稍大点的,你都不好意思不听。


我总跟自己说,不要去赚笨蛋的钱,因为太累。就好比你非要去扒人家衣服一样,人家明明不乐意,你还会被冠以流氓的名号,图甚?


Dessert

如今,市场上各种高级投资经理和顶级经济砖头们,今天发声,明天发声,今天跌10%,明天涨30%的。敢问你们那嘴是腚么?这屁的配方简直是浑然天成啊!


可有的人就是愿意闻,而且还上瘾。


2019年下半年市场“火”了,不管真火假火吧,反正很多人都挺着急的。那2019年上半年,难道你买房的钱在云端么?


尤其是那些本来打算上半年买的,结果非觉得大家一起买才暖和才安心,仿佛大家一起跳楼,加速度才会低于9.8。


我当然知道这些事情也有偶然的成分,没有人能准确判断出明天的市场是如何的。


但通过这种现象,你会发现,市场上的两种人,明显笨蛋多一些,很多人读到这会略有些不爽,你丫才是笨蛋呢,跟谁俩呢?


你记住,没有笨蛋,就没有增值,我们每个人在不同事情上都未必有那么聪明。


我们只能希望有一天自己也去赚把笨蛋的钱,而不是被赚。你一定要知道,有些买家虽然是笨蛋,但那是真有钱啊,你确定要放过他么?


这个世界需要笨蛋,否则要营销作甚?一个敢直面自己错误的人,未来才会有所顿悟。


以上。


后语


2019年,我个人还剩5篇专栏,它们是:


《题目待定 | Buyr's Agent专栏》


《2019年涨幅最差的5个区域(公寓篇)| 大悟看房日记》


《2019年涨幅最好的5个区域(公寓篇)| 大悟看房日记》


《2019年涨幅最差的5个区域(独立屋篇)| 大悟看房日记》


《2019年涨幅最好的5个区域(独立屋篇)| 大悟看房日记》


每年的年底总结帖都是争议最多也最受读者朋友欢迎的,让我憋一憋,敬请期待吧。



本期文章就是这样,感谢阅读。


看文字不过瘾?
那你得扫码观看我们的视频了!
(or在Youtube上搜DAWU)






点击文章最下方“阅读原文”,可查看往期大悟专栏精彩内容。



Ps:喜欢我们文章的读者,请在文章下方多给我们留言,这样我们才知道你们想知道什么,我们在未来才会用文章来回复大家。



往期作者文章:


“没买到说明还有机会,没买好那就没然后了...”丨大悟看房日记(视频)

“火热房市”下的一些思考 | Buyer's Agent 专栏

带大家看一套我“还没进门便爱上”的房子丨大悟看房日记(视频)



大悟

帮忙点一点“在看”吧~  

收藏 已赞