年薪可破百万,大批留学生青睐!金融界中的顶尖部门Sales & Trading是怎样的存在?

2020年05月07日 DNC澳洲求职



你一定在电视或电影中见过这样的场景:

无数个显示屏、股票报价、图表

许多坐在电脑前戴着耳麦且忙碌的工作人员

紧盯着波动的交易数据

脑海里想着化腐朽为神奇的解题方法

头顶上的世界时钟时刻提醒着他们要争分夺秒



这样的场景多半数出现在全球金融中心

--华尔街--

同样这也是投行里

Sales&Trading的工作日常



在金融投行圈里

Sales & Trading可能是盈利最高的部门!

也是很多留学生削尖脑袋也想进的部门


在Sales & Trading部门做交易员

工资上不封顶

如果够优秀,年薪百万更是信手拈来

但想成功通过层层面试

斩获Offer并没有那么简单容易



 Sales&Trading部门主要是做什么? 


销售交易部 Sales and Trading(S&T)代表投资银行为市场提供流动性,就是做交易经纪业务的,比如有人想买,另一个人想卖,撮合一下收取佣金服务费来赚钱。涉及的客户范围也很广,包括股票、基金、国债、大宗商品、债券等等。从个人到企业等都需要。该部门主要分为两种岗位,Sales和Traders。


1
Sales主要做什么工作?
 


通过出卖股票的 commission 赚钱的。他们要了解客户的投资习惯,市场方向和投资分配,懂得与客户沟通。


有的按照不同的产品进行细分,比如

  • Equity Sales

  • Fixed Income Sales

  • Commodity Sales

  • Foreign Exchange Sales


有的按照客户类型进行细分,比如

  • Financial Institution Sales

  • Corporate Sales



2
Traders主要做什么?


主要是靠买卖各种 financial product 然后靠 bid-ask 的差价赚钱。他们负责保持 inventory的平衡,如果没有 inventory 就需要借。有时还要运用 hedge fund,期货,或是 derivatives 和 exchange rate 来寻求利益。


按照产品进行更加细致的细分,不同的trader必须有自己专注的领域,而且要在该领域成为专家,比如:

  • Sales Trader

  • Flow Trader 

  • Structured Trader

  • Delta One Trader



 为什么很多人挤破头要进入S&T? 


1
Bonus非常可观


和银行许多其他职位一样,S&T薪水很丰厚。签约奖金(signing bonus),底薪(basesalary),还有年终奖(year-end bonus)。在S&T的初期,年终奖可能比银行家稍少一点。


据Glassdoor数据显示,澳洲悉尼的Trader平均工资高达至$127k每年。



2
比 IBD 更能享受生活


在金融投行行业中,可以说是没有比Sales & Trading更好的生活方式了。


虽然他们每天早上需要起得很早,6 7点钟要到公司,但是他们可以比其他任何人更早下班,大概下午5到6点。


而且,Sales & Trading周末不需要上班,因为交易市场关闭,没有任何事情可做。可以约上三五个好友或和家人一起在公园享受周末的愉快时光。



3
金融行业中「绝对稳定」 


不像其他投行从业者,许多S&T的人直到他们退休都会一直从事这个职业。他们拥有的这些技能是很特别而且专注的,所以相对来说比较稳定。


因此,如果S&T是你第一份工作,很大可能性这将是你一辈子的职业。


然而,你可能在买方,卖方中转换。很多分析师最后变成了买方,共同基金(mutual funds),对冲基金(hedgefunds)或退休基金(pension funds)。






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