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揭秘淘宝低价盈利运营
出品 百利通 / Best Way
淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？你是否也有这样的疑问？
见过最离谱的是手机支架2.6一个包邮，邮费去同城也要6块啊，怎么赚啊！
关于快递费
问：快递费为什么这么便宜！
答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格很难下来。不图是在58同城上搜索快递收件，广东地区的一些商家报价。
汇通 2.8， 圆通 3.5，韵达 2.7 没有最低，只有更低，要是追求更低的快递价格，你还可以选择一些更加小众的快递公司 如全峰、国通、优速等等。
问：还有一些买到过更便宜的商品，如1.9 2.9
答：我能告诉你之前淘宝上还有1.5元包邮的iPhone钢化膜，好评返现2元的产品吗？ 这些产品的目的还是为了销量，和刷单冲销量是一个道理。主要是刷单成本太高，而且刷单的用户不属于精准客户，要是低价卖给你，最起码，也许以后你会成为我的客户的同时还带动了销量的提升。
低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式！不同的运营模式下的低价的含义是不一样的。
下面小编给大家举几个例子。
有没有好奇过像这一类产品卖个9.9 ，7.9是怎么赚钱的，解惑开始！
我们从成本上来看看，我在阿里巴巴找到了销量第一的同款，价格是2.4
也就是说产品的成本就是2.4元，
然后产品的包装我们给他算0.5元
快递费目前价格偏高，我们给他算3块全国。
总共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，卖7.9元是不是还能赚2元，卖9.9元是不是还能赚个4元，月销上完的单品，啧啧啧，人家抛去成本还能赚个几万块，这就可以啦，有些买家一次性要是买多个的话，还能赚个快递费出来，这一类产品就是以价格来取胜的，不知道各位是否知道在国际贸易市场当中中国一直一来都有价格屠夫的美称。
再来看看另外一类产品。
手机膜，两张才卖3.8元，怎么赚钱？
快递费算3块，
包装算0.5元
产品成本这个算1块钱
就是这样子算起来是不是发现还是亏本啊，那我们机智的商家群体是怎么赚钱的呢？难不成我们的商家朋友都是大善人吗？不不不，其实这里的产品有两种类型盈利模式，我们深入了解一下吧。
第一种：叫做多SKU玩法，低价其实只有一个吸引你点击进来的，当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价。
那么，淘宝卖家是如何利用商品赚钱的呢？
也许他低价的产品不赚钱，但是其他的一些SKU是赚钱的呢，而且利润还不错。
第二种，就是刷单冲销量了，首先目前淘宝市场上刷一单的成本差不多是要10块钱，而我卖便宜一些，可能亏个5块钱，但是比起我刷单来说成本就要低很多了，所以我会拿出3000单出来亏本销售，然后在3000单亏完之后，我会把原来的产品SKU删除掉，重新上一个SKU，然后这个SKU的价格我会卖的更高一些，接近市场平均价，然后配合一波推广，短期之内我就运作出了一个月销上3000的看起来非常热销的产品，那我后面的产品利润就能够补上我前面的亏损，所以这种亏损就是战略性的亏损，是可以接受的亏损。
END
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