上期小编写了关于买二手房的一些注意事项【1020】,今天小编要和大家说说买二手房最让人心绪不宁的一环 - 谈判（Private Sale）。

当您的报价被接受后，您需要立即： 支付小部分定金， 草签购房合同备忘录，开始办理转让手续谈判的技巧应在于找到卖主愿意卖出的最低价位。   

谈判的关键是看上去您好象对这所房子不感兴趣。如果您真的很喜欢一所房子，那对您而言，要装出一付毫不在乎的样子非常之难。这也是有时谈判难上加难的原因。在谈判时不露声色能使您稳扎稳打地与中介商论价。这要比您在谈判时表现出急不可奈的心理更可能敲定一个好价位。一种淡然的心理同时也能在您买不到房子时最大限度地消除失望心理。大多数人在议价时总有一种多少砍掉一点的心理。基于这个原因，通常买主总想出一个比卖主报价低大约10%的价位。中介商会把你的出价告之房主然后让你知道接受还是不接受。在最终达成协议之前你可能需要好几次重新评估自己的出价。     

不要告诉房产代理您最多能付多少。如果卖主不满意您给的价钱，一点点增加数额。坚持就是胜利。当然，有时您可能不那幺走运，譬如说，市场非常坚挺。如果有好几个人同时对同一所房产感兴趣，您得决定一个适当的出价。在两种情况下，都不要超出你的预算上限。您决不能因为揪住一笔交易不放而被牵着鼻子走，要记住，您的情绪可能会影响您的鉴别力。您可以最终买到一所房产，但您可能也会因此而背上一笔超出自己预算的抵押贷款。当卖主似乎不太愿意压价而价格仍在您的期望值之上，您不妨告诉房产代理为什幺您认为价格太高了。房产代理可以把您的意见转告给房主，房主还是有可能掂量一下您的论理而把价格减调一点。

如果您的出价被认可了，记住要有一份书面记录。这包括双方在合同文本上或合同备忘录上签字(只适用于维州)。合同列出经协商同意的价格和相关的期限、条件，如视房屋查看的满意度和资金情况而定。一旦签署了合同，您即可能被要求支付一小部分定金。接下来的事就是开始办理转让手续和落实您的资金了。如果您还没有进行房屋查看这一项，请立刻安排房屋检查。

如何谈判小编今天就说到这里。当然很多时候进入真正谈判的时候难免会有紧张忐忑， 难免会有想要达到讨点便宜的心态，不管你是带着什么样的心态进入谈判的过程。要清楚的是，你购置物业的目的。是自住还是投资？你所能承受的范围又在哪？小编这边要提醒的是，投资者的心理价格永远低于这个市场价格，然而购置房产却是风险与机会并存的~。下期小编将介绍一下买房的最后环节。加关注，了解最新的房资讯。

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