中国对西方商品与服务的需求巨大，西方国家的公司也非常愿意迎合中国这方面的需求，但存在一个大问题——网络。而澳大利亚初创企业Sinorbis让西方企业很容易地在中国设立他们的数字（网络）平台。

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Sinorbis是一家位于悉尼的公司，作为该公司创始人，尼古拉斯·楚（Nicolas Chu）提供了一种解决方案。通过基于云端的Sinorbis营销平台，西方公司可以针对中国市场搭建、调整并优化网站。比起前往中国实地操作，这种做法不但更加快捷，还可大大节约成本。

“我们是一个您打入中国市场的绝佳工具，”楚说。“一个星期之内就能让客户的网站在中国上线，而在此之前，要做到这一点，就算不花上好几年，也至少得好几个月。” 

平台投入商业运营后不到一年，Sinorbis就吸引了来自各个行业的客户，从中小企业到大公司，不一而足。其中包括澳大利亚宝马、新南威尔士大学、澳大利亚BOD、佳思敏（Bioglan）、康密乐（Capilano Honey）、悉尼机场及来自美国、欧洲及亚洲的其他客户。该公司目前在悉尼、上海、北京与科隆坡共有22名员工。

楚表示，悉尼是理想的总部。

“澳大利亚是推出这个平台的完美市场。全球仅有两个市场 – 美国和澳大利亚能满足中国对于三大行业的巨大需求，即：消费品、教育及旅行。”

▲ Sinorbis CEO, Nicolas Chu

澳大利亚公司具备满足中国需求的绝佳条件，楚说。

“澳大利亚产品在中国非常受欢迎。澳大利亚的品牌通常能够让中国消费者联想到纯净、有机、可靠与健康。因此，澳大利亚婴儿奶粉、维他命及护肤品备受青睐。澳大利亚品牌为澳大利亚公司带来了竞争优势。” 

楚生于英国，长于法国，此前曾为巴黎旅游订票网站Expedia工作，后申请为该网站新成立的澳大利亚分支机构网站及电子商务总监。他和妻子2006年搬到悉尼，现在已经有了两个女儿，均出生在澳大利亚。

“我们从来没想过我们会搬到澳大利亚来，但是澳大利亚有一个好的工作机会，我们就搬过来了，然后爱上了这个地方，于是决定留下来，”楚说道。

澳大利亚管理学院读工商管理硕士（MBA）课程帮助楚在澳大利亚建立了一些重要人脉，让接触了许多新行业，给他带来了一些新工具。

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“澳大利亚管理学院的MBA课程被誉为全球最佳管理学课程之一，”楚说，“这次学习经历毫无疑问能够促进我的事业发展。”

2012年，楚从Expedia的总经理一职跳槽到在线旅行服务集团Orbitz Worldwide。 担任Orbitz Worldwide公司旗下HotelClub公司总裁一职期间，他意识到他洞见了一个不应错失的好机会。

“过去十年期间我与中国有过很多互动，看见了中国对于海外产品与服务需求的爆炸式增长，”楚说。

2015年，楚辞职离开公司，之后与其他两个合伙人一起创立了Sinorbis。楚与其他两个合伙人之一的艾伦·曲（Allen Qu）（中国搜索营销的先驱）共同担任首席执行官，另外一位合伙人陈丹丹（Dandan Cheng）（此前曾为中国易趣网总经理）则担任首席运营官。

三位创始人自己投了一些钱，然后一头扎进了如火如荼的澳大利亚创业热潮中。

“过去四五年间，我看到了初创公司领域许多积极的变化，”楚说。“我们比之前有了更多的风险投资资金以及初期投资。”

Sinorbis分别获得了160万澳元与230万澳元的两轮融资。

▲ Sinorbis 团队（左-右）：技术VP，Druv Parashar；COO，Dandan Cheng；联合创始人，Allen Qu和Nicolas Chu

“我们通过我们的理念、队伍以及中国现有的机会获得了第一轮融资。在此基础上，加上我们在短时间内呈现出的良好发展势头：在平台建立好之前便已经有了许多优质的客户，获得了第二轮融资。”

Sinorbis平台在2017年7月投入使用之后不断发展壮大，我们的目标不仅仅是打入中国市场的澳大利亚公司（吸引中国学生与游客来澳大利亚），同时也包括海外的公司。

“中国网民数量占全球网民总数量的百分之二十五，”楚说道。“电子商务的全球份额更是从十年前的百分之一，上涨到了百分之四十，潜力巨大。”

图文除有说明外均选自australiaunlimited.com。点击阅读原文，可阅读英语原文。