电商法出台导致小代购出局,Swisse们遭遇销售“滑铁卢”

2019年05月15日 澳财网



Prospa Group官网截图


在中国新的电子商务法出台后,数百家规模较小的代购运营商退出市场,澳大利亚维生素巨头Swisse Wellness在2019年初期遭遇了与激烈竞争对手澳佳宝(Blackmores)类似的销售下滑。

 

Swisse Wellness三年前,由香港上市的健合集团国际控股有限公司(Health&Happiness International Holdings)成功收购并控股。

 

Swisse表示,将利用渠道的转变,实现中国的在线销售增长,以抵消澳大利亚市场的下滑。Swisse认为,中国的整体需求增长仍很健康,不过代购在澳大利亚采购量的减少,还需要一段时间才能结束。

Swisse天猫网上商店截图


健合集团上周五(5月10日)在香港召开了年度会议,试图评估小型代购交易商退出该行业的长期影响。

 

实际上,1月在中国生效的电商法,意味着小规模的代购须要在经营地注册其业务并纳税。许多兼职代购认为没有必要这么麻烦,于是停止从澳大利亚的Chemistry Warehouse等零售商,以及其他药房和超市连锁购买大量维生素和婴儿配方奶粉。

 

分析师估计,在澳大利亚有多达10万名代购,他们在当地购买商品并在中国的电子商务网站上销售。

 

但ASX上市公司奥玛克国际(AUMake International)执行董事长陈景强(Keong Chan)认为,这一数字偏低,并估计澳大利亚有多达40万名代购。奥玛克国际向中国游客和代购商销售维生素、护肤品和婴儿配方奶粉。

 

 “这个行业发展非常迅速,” 陈先生表示,“大型代购在采购商品和定价方面都变得更加成熟。”他说,代购的数据很难准确解读,因为其中很大一部分是国际留学生,一批人回国后会有新的代购所取代。

 

健合集团的首席执行官罗飞(Luo Fei)在上个月末的第一季度财报中宣布,截至3月31日的三个月,Swisse在澳大利亚和新西兰的销售额,较去年同期相比下降了25.2%。但中国的销售额增长了32.2%。

 

他说:“澳大利亚市场销量下降,是由于中国自2019年1月1日起实施的电子商务法,一些代购因此减少了库存和交易。”

 

但Swisse已加强了在两国的品牌建设活动。Swisse聘请澳大利亚演员克里斯•海姆斯沃斯(Chris Hemsworth)和妮可•基德曼(Nicole Kidman)担任全球大使,并与网球新星亚历克斯•德•米诺尔(Alex de Minaur)签约,邀请他加入该公司的体育明星阵容,该阵容还包括前板球试训队长瑞奇•庞廷(Ricky Ponting)。

 

今年早些时候,当销售额下滑时,澳佳宝(Blackmores)发生了巨大的失误,最终导致前首席执行官理查德•亨弗雷(Richard Henfrey)离职。该股仍处于低迷状态,上周五收盘时为90.25澳元。


2月中旬的该股报价是124澳元。股票经纪公司瑞士信贷(Credit Suisse)对Blackmores的12个月目标价为85澳元。Blackmores在4月16日发布的第一季度最新数据中表示,在中国出台新电商法后,由于从澳洲零售商购买、销往中国的库存量大幅减少,代购们正在重新评估他们的运营模式。

 

向香港证券交易所提交的Swisse销售数据显示,相较截至2018年12月31日的整年市场份额则下降18.6%,截至2019年3月31日的第一季度,Swisse在澳大利亚维生素、草药和矿物质补充剂领域的市场份额就下降了17.5%。以上数据基于IRI的研究统计。


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