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可以说是个机遇。我的妈妈是从事日本服装贸易工作的，日本订单经常有多余的服装，都是全新、设计简单、质量上好的衣服。想着怎样帮妈妈消减存货，我开始自己认真拍照，修图，寻找角度和光线来更好的呈现衣服的质地和色彩，分享在了qq空间和微信朋友圈。很幸运，通过朋友推荐，逐渐积攒下一批忠实、信任我的顾客。

能赚到属于自己的第一桶金，还是非常有成就感的。当看到顾客愉快的反馈，会感觉一切付出都是值得的。我的近期目标是策划更多优惠活动来回馈顾客，也想准备工作室来让大家有试穿的机会。

看到微商在朋友圈发广告，想买东西难免会觉得犹豫、不放心，毕竟看不到实物，不能试穿，也没有淘宝那么安心的退货政策。很多顾客都和我反映过这样的问题，所以我也想出了对策，实行“三天无忧退货”。我选择最大程度降低顾客忧虑的心情，让他们看到实物试穿之后再做决定。很幸运，目前遇到的顾客都是非常善良也很尊重我的人，对此我也万分感恩，我也尽我最大能力让他们满意。

认识到了每个行业都有不易之处，所以更加学会了尊重在各个领域打拼的人。另外，我学到了凡事都要注重细节。比方说，虽然产品的包装是一次性会被丢弃的，但包装会呈现产品的整洁度，也是决定产品是否可以被信赖的依据，顾客看到整齐美观的包装心情也会更好，也大大增加了二次购买的可能性。

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高二时期由于我对动画的强烈爱好以及曾经有过类似的剧本写作经历，我邀请了我的两位挚友去一起写一个完整的动画剧本。一开始就是抱着消遣的心态去试着玩玩，但久而久之我被他们的认真感染了于是就开始进一步组建团队一起做项目了。

当然是喜欢的！！毕竟是在和自己最熟悉最热爱的一群人去做喜欢的事情，目标的话大概是希望今年能在市场投放我们的第一部商业化视觉小说吧。

权衡创业和学业真的对我来说是一个很大的难题，经常会因为懒惰而没有精力去完成公司的项目。最终我take a gap semester认真地思考了相关的问题并加入了游戏的制作，最终找到了一个平衡，坚持了下来。

最大的收获还是和大家一起工作一起交流中所获得的友谊吧。感觉能把拥有共同爱好的有能力的同龄小伙伴都叫到一起来很开心，是我的荣幸了！希望年中的作品发布可以一切顺利。

03

很多国内的朋友知道我在澳洲，都会发照片问我能不能代购。后来我想了一下，也可以顺便赚一波生活费。有澳洲本地的供货商主动提出包邮或者是特价服务，给我们留学生省了很多时间。

喜欢！虽然没有固定的营业额，但是时间自由，客户信赖。客户光顾，主要是因为对我的信任，以及品牌的保证。我也创立了自己的网店，在朋友的推荐下，有很多客户回购。

创业初期，遇到了一些瓶颈。一是价格不够低廉，竞争对手多。而是自己学业很忙，没有时间采购。有的时候客户问了很久，我花了很多时间在报价和采购上，到时工作学习时间分配不合理。会觉得压力大，想放弃。但是后来慢慢有信赖的客户重新找到我，也有新加的朋友来光顾，我才意识到，建立自己的口碑，比狂刷朋友圈推销有用

思维模式发生了很大得改变。不再像以前传统微商一样打价格牌，而是找准自己的定位，让客户明白我“宁缺毋滥”的经营模式。一旦合作模式建立，客户很少会对我的产品产生质疑或者不满意。也会对我的情商培养还有处事方式，有了很大的帮助。

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