David Jones和Myer对于土澳的小伙伴们简直就氪金必去之地,每当发工资,发奖金的时候,带着票子就去买买买了。
不过随着电商的冲击,这两家澳洲的“老字号”零售商也在这波激烈的洪流中受到不少冲击。
之前就爆出这两家零售商自从18年来一直处于亏损的状态。
而最近,看着零售商越来越惨烈的发展趋势,Myer的前老板Bernie Brookes坐不住了,直接跳出来喊话了
Myer和David Jones你们别再互相斗了好吗?
Bernie Brookes认为按现在零售业的发展趋势,这两家“老字号”只有合并才能保证继续盈利,撑过如今艰难的境地。这位Myer前老板在Myer曾经掌舵奖金10年,对于目前澳洲零售业也有自己的见解,他认为:
如果澳洲现在市场上有100 家零售业门店,那么其实缩减到50家才是合理的。并且租用的门店也应该更小。
Bernie Brookes在Myer还任职时就提出过这个方案,不过很遗憾的是David Jones的老板拒绝了这个方案不说,自己的团队也并不认同这种做法。
而这一次,Bernie Brookes又跳出来分析了目前澳洲零售也面临的状况,希望能拯救自己曾经掌舵的公司。
他认为,现在零售业的不景气跟年轻一代的消费方式有着很大的关系。
电商不论是价格,成本,还是选择面上都大大优于传统零售业
2013年时,悉尼Myer的一瓶祖马龙的蓬蒿&蜜橘香水价格为170$。
而在布卢明代尔百货官网上,只需97$就可以获得同款香水。
很多公司开拓了海外邮寄的业务,加上漂洋过海的运费也比在Myer实体店要便宜。
简单的来说还是因为电商的出现,它的优势改变了新一代年轻人的消费方式。
面对蓬勃发展的电商,David Jones和Myer目前的互相竞争行为根本就是将目光放在了这个更小、更保守的市场上。
Brookes认为这两家老字号要想继续蓬勃发展,就应该着眼于这几个点:两家店应该思考一下关于门店的资源配置问题,Myer关闭更多高端地区的门店,而David Jones则应该关闭掉人口较少地区的门店。从长远来看,未来百货公司的盈利点在于开发一些只在实体店销售的品牌。
未来的百货公司销售重点应该放在服装、配饰和化妆品上,因为越来越多的买家对Myer和David Jones的电子产品和家用产品不屑一顾。
当然如果两家能够合并可能是最好出路,可以从成本上省下不少。
Brookes认为,如果你有一个总部、一个采购团队、一个运营团队、一个视觉运营团队,你每年就能节省5000万至8000万澳币,相比于两个公司分别雇佣,成本天差地别!
全球化时代给很多老店造成新的问题。
特别是蓬勃发展的电商,让不少传统零售业受到了很大冲击。
到底是顺应时代变化,还是固步自封?
相信变化莫测的市场最终会给我们答案....
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