本文转载自公众号：湾区经济评论
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“ 董总一直播，线下商家就挠头。”
“董明珠的7亿带货额，我们贡献了不少”。
这是董明珠在自豪地宣布京东直播卖货7.3亿之后，憨厚的线下经销商们，一不小心在媒体上揭穿了董明珠皇帝新衣的谎言。
短短几天内，董明珠从抖音直播只卖出了23万，到京东直播卖货的时候达到了恐怖的7.03亿。
销量翻了6000倍，夏日暴走女王瞬间变成了直播带货女王。
然而，不为人知的是，在手机屏幕里邮轮和鲜花满天飞的背后，却是一个个格力经销商们组成的亲友团。
为了董总的荣耀和面子，经销商们一边要扮成粉丝，在直播平台举旗摇花呐喊，一边要眼睁睁看着仓库里的货挠挠头。
这个模式理解起来非常简单：主播卖货，让线下经销商去刷单采购，产品没有卖给消费者，最后库存又回到了线下经销商。
主播狂欢，平台收佣，线下渠道商陪跑，产品空转，销量原封不动。
对，这就是典型的直播卖货，也是当下最热门的新经济。
这个新经济从现在来看，多数代表着：主播个人崇拜现场，夸张商业交易的表演秀，品牌和广告主们自残的商业模式。
在互联网行业，有一句名言：互联网领域，30%的流量都是假的。
然而像直播行业这样，挑战人类智商极限的假流量，确实让人闻所未闻。
前浪以身作则，后浪也当仁不让。
再来看1号技师最近在一个营销投放群里获得的直播销售数据：
这些号称抖音、快手、淘宝顶尖的小网红，拥有着百万千万级别的粉丝。
在一场场带货之后呈现了虚假的交易之后，品牌投放者们将他们真实的销售数据记录了下来，并在营销圈子里互通有无，防止下一个投放主掉进坑里。
那些整齐有序的0元、几百块的销售额，让人哭笑不得，但也能说明了一件事：网红狠起来连自己都骗。
曾经有人误导技师转行做直播，但现在想想，上钟虽然辛苦，但毕竟不会自我蒙蔽啊。
不成立的商业模式
从李佳琦卖口红受到热捧，到罗永浩的下海，直播卖货好像成为了一个促进商业和销售绝佳手段。
然而这个行业换种方式说有两种，无论哪一种，在商业和销售上都是一个绝对的悖论：
一种是大喇叭的十元店，有销量，但是亏本买卖。
一种是赚吆喝的铺子，没销量，流水空转，赚吆喝。
比如产品市场售价是300元，主播会定价到100元，卖出去之后，再分给主播一半的利润。这样就能真正获得销量和数据。
但是这一切都悖理了基本的商业买卖，一个没有利润，只有吆喝的买卖，我摆个地摊不香吗？
还有一种保证销量的直播。最终销量大部分都是主播内部消化掉的（主播自己买货，再通过其他方式销售转化为现金）。
现在比较主流的做法是，根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说，假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金），对方给你保60万销售额。这样算下来，广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金），还能剩28万的利润，投产比差不多1:3。
但你再仔细一算就发现，广告主依然不赚钱，最后还要倒贴几万。原因就在于，还要算上退款、以及产品物流成本。
道高一尺魔高一丈。销售总以为东瀛有仙丹，殊不知都是一个海滩的咸鱼。
直播蔓延到政府领域，也是一件让人吃惊的事情。
新华社的一篇时评毫不留情揭露了这个令人苦笑的现实：
直播的目标正在扭曲，成为了政绩作秀。
新华社的电讯里面提到了以下几点：
一、唱赞歌。一些地方还组织大量水军在领导直播带货时高唱个人赞歌，营造“刷屏”的氛围。不管领导在直播间的表现如何，一律高呼“领导好亲民”。
不管领导相貌如何，一致高呼“领导好帅”；还有拍马屁的水军直呼“领导是人民的福星”，在网络平台上赤裸裸地秀“下限”。
二、虚假销售。带货直播，本来是领导干部促进复工复产、帮助群众脱贫致富的一种新方式，其最终目的是帮助本地产品尤其是农副产品找销路。
三、愚弄百姓。倘若直播带货变成领导的“魅力秀”，领导的个人风头远超农副产品的风头，倘若服务群众变成了劳民伤财，甚至通过各种造假、排场愚弄百姓，带货直播岂不是走了样、变了味？这样的直播带货还有什么意义？
互联网行业的默认规则是，先有泡沫，当潮水褪去，就会知道谁在裸泳。
但没想到的是，在直播行业里，潮水褪去，眼前的一幕居然是所有人都在裸泳。
最可怕的事情
通过媒体方式卖货，也有成功的案例：电视购物。
曾经有多少不知名的保健品、药品、生活用品，在各大省级电视台上赚得盆满钵满。
他们的销量模式也没有秘密：虚假广告，收割缺乏分辩能力的群众智商税。
比如一片药膏治好腰椎键盘突出，一颗药丸让你雄风再起。
这是当下直播卖货最可怕的地方，当销量成为了主播的KPI之后，往往会伴随着更极端的销售手段。最后的结局，往往就变成电视直播了。
去年中消协“双11”监测数据显示，“双11” “消费维权”类信息7908929条，其中负面信息655376条。
其中，共收集促销宣传负面信息137940条。涉及直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等成为主要“祸手”。
澎湃新闻说，浙江义乌北下朱被誉为“网红直播第一村”，商品应有尽有且价格低廉，专供快手等几乎所有的短视频网销平台，但也鱼龙混杂，假货、冒牌等屡见不鲜。
直播电商变成电视购物的苗头已经开始显现了，而且直播比上电视的门槛更低，传播度更大。
如果把电视购物比喻成大型假货销售商场，那么直播卖假货就会是一个更为可怕的分布式，电视购物的销售网络。这也将会给执法、社会稳定等带来更多风险。
就在最近，深圳一家快要倒闭的商场，推出了临时摊位，当天引流了5万多人，直接扭转了现状。
看起来，大家都很怀念真实流量的世界啊!
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