提高关税可能会导致中国买家寻找替代美国产品的商品。但如果贸易冲突减缓了中国的增长，澳大利亚可能会遭殃。

澳大利亚Yarragon的Gippy Goat Cafe农场的山羊

在澳大利亚亚拉贡（Yarragon）的Gippy Goat Cafe农场，大约有2000只山羊。这个农场位于墨尔本以东两小时车程的地方，深入维多利亚州的腹地。

有机婴儿食品和配方奶粉公司Bubs Australia的首席执行官克里斯蒂卡尔(Kristy Carr)说，“我让他们都站在农场里，进行现场直播。”

中国的这种兴趣提供了一个机会，随着中美之间的贸易战加剧，这个机会可能会扩大。目前，该公司在中国的竞争对手是美国的戈贝尔(Gerber)和法国的达能(Danone)等占据更大市场份额的巨头。

但由于中国对美国商品征收报复性关税，从美国进口的商品越来越贵。这可能会让澳大利亚在羊奶、坚果和铝等多种产品上更具吸引力。

市场研究公司IBISWorld驻墨尔本的资深行业分析师贾森阿拉瓦尼斯(Jason Aravanis)说，“澳大利亚是世界上从贸易战中获益最多的国家之一。”“长期来看，澳大利亚将会介入，取代美国的许多出口产品。”

有一个巨大的警告。如果贸易战损害了中国的增长，中国对澳大利亚铁矿石、天然气和其他主要进口商品的购买可能会放缓。这可能会损害很大程度上依赖自然资源实现增长的澳大利亚经济。

到目前为止，美国和中国已经就双方价值2500亿美元的商品交换了关税，而特朗普总统威胁说，除非中国降低贸易壁垒，否则将增加关税。中国提出了严厉批评了，但几乎没有显示出让步的迹象。

现在判断谁是赢家、谁是输家还为时过早，但全球经济秩序已经在发生变化。全球企业正在探索将制造业转移到中国以外的途径，美国和中国都在寻求从其他地方购买更多的产品。

其中一些业务最终可能会流向澳大利亚。作为澳大利亚最大的贸易伙伴，中国已经接收了澳大利亚约40%的水果，在水果出口领域使澳大利亚成为美国的最大竞争对手。

虽然中国提高了对美国商品的关税，但也降低了一些澳大利亚产品的关税，比如葡萄酒。近年来，澳大利亚对大中华区的葡萄酒出口大幅增长。其中包括不断发展的葡萄酒进口中心的香港。

Kristy Carr，Bubs Australia的首席执行官，这是一家有机婴儿食品和配方奶粉公司

像Bubs Australia和A2 Milk这样的公司认识到自己在中国发展的机会。A2 Milk是一家规模大得多的奶制品公司，在澳大利亚和新西兰的证交所都上市。

中国的食品丑闻——包括受污染的婴儿配方奶粉、受污染的牛奶以及糖果和海产品中的工业化学品——刺激了对符合政府严格安全标准的海外产品的需求，尤其是在儿童食品和牛奶方面。这正是Bubs澳大利亚正在寻求利用的东西。

在过去的几个月里，卡尔（Carr）女士和她的合作伙伴乘坐飞机，带着中国的网络“意见领袖”，从5000多英里以外的地方来到这个农场。在那里，中国客人观看被挤奶的山羊，以证明产品的真实性。他们可能会进行直播活动，或者与山羊和商品合照。

在Gippy Goat Cafe农场购买Bubs Australia产品

Bubs Australia将来自中国的“网红”带到农场，希望他们能够推广其产品

“我们已经在这个农场达成了很多交易，”卡尔说。“所有的合作伙伴都来到这里，我们带来了所有重要的意见领袖。所有的社会声音都是通过有影响力的人产生的，其中很多都是通过直播产生的——‘这就是Bubs婴幼儿配方奶粉的来由’——这对提高透明度大有帮助。

在美国，乳制品行业正处于恐慌之中。美国乳制品出口委员会(United States Dairy Export Council)负责贸易政策的副主席肖娜?

澳大利亚与中国有自己的贸易问题。但中国在平衡国家安全和与美国的地缘政治联盟，向中国出售产品的经济需求方面有着悠久的历史。区域邻近性也有帮助。

Bubs Australia广告

私人股本基金经理、Bubs Australia董事Albert Tse表示，尽管现在还为时过早，但有迹象显示需求正在增长。

他表示:“过去几个月里，中国贸易商、婴儿用品商店和分销商发出了很多询价。”

他说，兴趣的激增可能来自在中国销售美国产品的人，他们正在寻找不同的货物来源。

Tse与澳大利亚前总理陆克文(Kevin Rudd)的女儿Jessica Rudd结婚。她创办了电子商务网站Jessica 's Suitcase，该网站在阿里巴巴的天猫(Tmall)全球在线销售平台上运营。该公司销售Bubs Australia产品以及澳大利亚葡萄酒、护肤品和有机干食品。

Tse表示，“每次我们国内经济可能出现低迷时，都会有一个不错的大客户来找我们，想从我们这里得到点什么。”“我们在矿业繁荣时期看到了这一点，现在我们在餐厅也看到了这一点。”

Bubs Australia最初开始为澳大利亚市场生产配方奶粉和婴儿奶粉时，依赖的是在荷兰养殖的山羊。

一年前，Bubs Australia收购了纽拉克食品公司(NuLac Foods)，同时获得了纽拉克山羊加工设备近50%的股份。这让卡尔得以控制供应。Bubs的牧群大约有2万只山羊，并计划将数量增加到5万只。Bubs打算在澳大利亚的羊奶行业占据主导地位。

旋转式挤奶机上的山羊。 Bubs Australia等公司表示，他们已经看到中国的需求不断增长

卡尔（Carr）说，中国的商业世界在不断变化，电子商务网站与传统实体店之间的竞争越来越激烈。

卡尔说：“意见领袖（简称KOL）是一个蓬勃发展的群体，以至于中国妈妈不会做任何事情，除非她们最喜欢的意见领袖也在这么做。”

她经常在上海的商店会看见销售她产品的中国合作伙伴，以及处理跨境贸易的分销商。

“每次降落在停机坪上，我的心跳都会加快，”她说。“这是中国，一切都在消费。”

Jamie Tarabay来自纽约时报

摘自企鹅新闻网

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