8.建筑商的选取

最近太多客户问起大BUILDER和小BUILDER怎么选择的问题。我来大概说一说吧，大BUILDER是不会向一般的客户透露什么具体信息的（除非是大型开发商），合同签完就正规的走，该要客户加钱了就加。所以有许多华人通过找大BUILDER来建新房，然后卖掉赚钱的，一个程序走下来，只能了解个大概。大BUILDER的利润率是在15%-20%左右，当然作为客户你是不可能算出他们的收益的，这也就是大BUILDER不肯透露细节的原因。和大BUILDER做生意特别适合就建一套房子，以后没有兴趣在房地产方面发展的，这种客户要的就是省心。大部分鬼佬建自住房的都是这一类。

小BUILDER，由于现在的市场，很多像我们这种小BUILDER是愿意做OPEN BOOK的，也就是把他们用的每个工种的价格都报给客户，他们也和客户说好一个百分比的利润就可以了。和小BUILDER做生意特别适合想长期从事房地产开发的，想了解过程涨本事的。很多华人是属于这一类的。其实小BUILDER这么做也是情非得已的，市场摆在那里没有办法。在我们这个圈子里有句行话叫，“出卖过程等于慢性自杀”。谁愿意慢性自杀呢？

有不少客户问我，每家builder的价格都不一样，想找报价低的吧怕以后加价厉害，找报价高的吧又担心质量不过关。所以我觉得有必要写写。合同部分我就不讲了，马上要出一期专门写合同里的猫腻的，希望大家喜欢。施工中的加价呢，我觉得这个问题是这样的，要看专门加价。很多客户抱怨，selection一做完加价是难免的，应为一般的builder的标配都是很普通的，特别如果建的是自主房的话根本看不上眼，选着选着就超了。我总是笑，builder就是这么做生意的呀，这是行规啊。如果你是一个新builder的话，你会怎么做？比如说你和一家瓷砖店联手了，那你能说你把600x600意大利来的瓷砖作为标配吗？你想这么干，瓷砖店也不干啊，他们不要赚钱了？所以当然是把300x300的中国来的瓷砖作为标配了，你说对不对。所以要想selection不选超，很少有人能做到，就算有人做到了，你看看builder的sales的人还会不会像一开始签合同的时候那样给你好脸色看。反过来想想，澳洲还好啦。你要是在中国买房，要不是毛坯你爱这么装怎么装，要不是精装都给你弄好，你想选也没得选。

这里介绍一下building consultant/project manager的职责，类似国内的监理，国内的工地都有监理，但是这里没有类似的职业，所以我开拓了这个业务。具体的说，就是从买完地后到入住的全程跟进的监理服务。

这个人监理施工需要有充足的施工经验，参与于builder的合同需要有完善的法律知识和行业经验（知道哪里需要注意），指导设计需要丰富的和不同council打交道的经验，这个人还要熟悉当地的行业圈子，这个人知道在施工过程中要帮助客户注意哪些事项。拥有这些条件的伯乐，才能帮广大客户办事，帮客户省钱，才能把每一匹“马”的极限都发挥出来。初次或者二次建房的业主是需要专业人士讲解, 监理的。如果读者能耐心的看完我的连载，就会更加的体会到找一个业内人士在你的建房过程中监理的重要性了。

由于版面有限，所以我会在下期的文章中继续为大家介绍。
俞翔 (BLD, MIEAust, CPEng, NPER)
MR DOGP建筑公司=Maintenance, Renovation, and Development Of General Property
Ph: 0433023509
Email: [email protected]

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