楚门的世界

原创 2019年12月05日 澳洲万邦金融


做自媒体难,做房地产自媒体更难,做澳洲华人房地产自媒体更更难。



地产自媒体想要活的好,广告接到手软,首先除了粉丝的数量,你的内容一定要在现有的“政治正确”框架里去阐述观点。


比如说:


第一条:不要说任何楼花项目不好,或说公寓不涨(墨尔本的版本是千万不要说西区的House land Package的坏话)。


第二条:任何买入时机都是好时机,无论价格,地点和户型,买了就对了。


第三条:永远要记住前两条


所以这种逻辑下构思的文章题目一定跑不了以下几种


“澳洲政府狂砸千亿,Marsden park 将成为下一个浦东新区”。

(典型给新移民看的)


“首富再度出手开发新项目,Parramatta 供不应求,每年20万人涌入”

( 给迷信富人什么都是对的人看的


“受政府政策限制,NSW 住房缺口进一步扩大,房价暴涨1000倍”

(SB写给不明真相的SB看的)



我在想华人作为最爱买房的群体,但投资业绩这么差是不是和这类文章有着直线的联系。万邦君有一位朋友在国民银行当了很多年的贷款经理,上周他颇有感慨的对我说,在他们的客户群里,老外和我们华人成了鲜明的对比。就拿公寓来说,老外买在下北区域的公寓在2012-2017这波行情里,价格不但翻倍,租金也大涨。反观华人------不能成交的;成交时估价少10-20万的;房子买了3-4年没怎么涨的;比比皆是。


我一直有一个希望,希望我这个族群在这片新大陆可以富有起来,在投资上能做本地人的榜样。


这是为什么我一直想要把真正的干货写给大家,所以像我们这样的媒体,要且读且珍惜。如果有一天我们消失了,一定是你没有转发造成的。


今天的文章题目叫《楚门的世界》,源于一部电影的名字,主人公是一名叫楚门的普通人,他平静的生活被打破,源于他发现,原来他从小到大一直活在电视节目中,他周围所有的人都是演员,他的生活一举一动都被拍成纪录片。


他的这一切都是安排好的“局”。


我相信大家关心房产的原因不是因为自己缺房子住,大部分人更多的是考虑如何靠着房产增加财富。


30岁以前我一直深信财富跟努力有直接关系,后来我意识到财富的分配不是按努力,而是你在整个“局”里的位置。


其实你无意识的购房行为只是别人“局”里安排好的脚本。例如你问华人最耳熟能详的几个区,除了华人区以外,2012年的华人一定知道哪是Wentworth point, 2013年的华人一定知道哪是Parramatta, 2014年的华人一定知道Schofield ,你没去过却知道。那是因为这些时间点刚好是当地那些项目开始火热销售的时候。


你知道是因为别人想要让你知道!


房地产的“局”其实和炒股坐庄很像。当庄家想要拉动一支股票时,往往愿意选择市值低,股价低的小公司。这样买入成本低,好控制,去炒作蓝筹股需要的资金是天价。再者股民心里上也认为股价越便宜的股票涨得越快,股价1块涨到2块肯定比50涨到100容易,虽然茅台股票从200到了1000。


股票涨幅和内在价值有关,和外在价格无关,但股民就是有这个想法。



庄家拉动股票可以大致分为以下四个步骤

 

1.秘密不断收集筹码

2.开始拉升吸引市场注意。比如说拉一个涨停板

3.股价洗盘下跌,甩掉那些意志不坚定和迅速结利的散户

4. 最好再次高位拉升出货---各路利好消息出现


如果你把这些步骤放到房产上,画风其实差不了多少


1.秘密收集筹码


开发商开始去一些不知名的区收购土地,虽然购买金额很大,但有的开发地块以商业地块形式售出,不会放在domian或 real estate网站上。有的以土地期权方式收购,房子成交都是12-18个月以后的事。除非是很大的开发商,媒体鲜有报道哪个开发商又去XXX拿地的事情,这一切消息都只在房产商内部的圈子流传。


一般这种区一定是悉尼名不经传的区,不说是没几个人认识的,例如Northmead , North rock, Mays hill, Catherin field, Melrose Park,box hill.



2.开始拉升


这个阶段就是制造新闻的时候。因为区域知名度不大,房产自媒体不是拿着放大镜,而是拿着显微镜去区域寻找闪光点。软文语言表达层次非常丰富,如下:


当地有RSL ---大型餐饮休闲娱乐设施

当地有麦当劳---世界500强企业驻扎地

当地有河---大型水上高档社区,富人名流新聚集地,下一个Mosman

当地政府扩张道路宽度---政府大型基建,百亿资金投入



实在没什么词可以描述的了,可以用正能量想象一下吗?政府可能会修火车站,已经在讨论。。。。。。




各种美丽的房产图片,底下一行小字 Artist impression,估计建好后的真容,其区别就是真人和美图秀秀的区别。




3.股票洗盘下跌



好不容易被说动想买。没门!你要先排队,交2000块钱去拿一个EOI 的号排着。放出20套,一下子被一抢而空,中介一脸苦恼的看着你说,开发商说自己卖太便宜了,都亏本了。(鱼上钩了,要钓足胃口才行)


第一期的目的永远是给你一点点优惠把最烂的房子先清掉。我记得2016年有一位朋友参加一个chastwood的项目开盘,他告诉我刚一开盘,好户型就全没了,现场气氛一下子焦躁起来。


有男子焦急给妻子打电话,说他们原先商量好的户型被人抢走了,只剩下一个三角形户型和椭圆形户型了,销售还说愿买不买,后面有的是人排队。妻子在电话里好像还他和争辩些什么,他直接喊道别犹豫了,能买到就不错了,然后直接挂断电话,签了合同。


朋友当场不为所动,后来销售给他去了电话,说有些户型被放了出来,有没有兴趣看一看。



读到这您明白原理了吗?让意志最不坚定的人把烂户型都买了,剩下的客人一定是最挑剔的。这种人谈财富自由,诗和远方都没用,只能把之前所谓“卖出”的好户型拿出来


楼盘如此,大型项目更是如此。想当年Wenworth point 最先卖出的楼盘既不靠河边,也不近未来的购物中心,然后一期又一期开盘,逐渐往里卖,往河边卖。




4.利好以后出货


Macot卖到两房100万, campsie两房75万,The ponds 别墅150万,Burwood 两房105万,这都是高峰期见到的价格。你带着无限的期待和楼盘步入婚姻的殿堂,充满了对未来的期待,恭喜你站岗在山上了。


剩下的尾盘开发商能打折会打折清掉,我见过roseberry  有个项目,原价最高卖到一百多万,最低价开发商把房子送给Sub contractor抵债,人家直接拿出来80多万甩卖。


见过 Hillsdale 一房原价70多万,开发商直接打10%甩卖。


有一次读书看到一则数据,2018年香港最富有的阶层在过去16年财富增长2.6倍,底层工薪阶层只增长1.5倍,真的是富者越富,我相信其区别就是你是做局之人,还是局中之人吧。



这就是今天的分享,感谢您的阅读


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更多澳洲房产资讯,下期分享~~


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