粟不倦/文 陈凌祎/摄影

【澳中商界思想的奏鸣曲】

12月7号上午九时，由澳大利亚新闻集团专业财经媒体《商业观察》 (Business Spectator) 中国编辑和专栏作家蔡源（Peter Cai）作为主持人开场，随后马贺安先生致开幕辞，“对话”活动正式开始。

在中国与维州均有影响的两国注册律师，同时创办“中国创业者中心”，“澳中企业家对话”总召集人马贺安（HarryHeAn Ma）先生

【第一部分：回顾与展望】

Domain首席房地产市场经济学家、澳洲著名电视评论人Andrew Wilson博士作为首发嘉宾登场。据Wilson博士分析，澳洲房价正趋于同步化和稳定化，全国房地产市场正在汇合。“未来澳洲地产的发展趋势是：更加平稳地增长。房地产的可预见性和稳定性，对投资者来说是好消息。长远来看，房产投资一定会有回报。” Wilson先生说道。

Domain首席房地产市场经济学家、澳洲著名电视评论人Andrew Wilson博士

第二位主讲人是来自西太平洋银行房地产部的总经理Tim Keating。Keating先生认为，澳洲利率平稳，房地产市场稳定，而美元将会长时间保持在较低水平，以上种种原因使得澳洲房地产对海外投资者具有很大的吸引力。

接下来，Victoria Policy Council的政策顾问Sandra Qian女士提出，人口增长是城市发展的主要原因。新的人口对住房提出了新的需求，而新需求则促使住房质量增加，新的宜居环境产生。维多利亚州积极欢迎外资，州政府将为华人投资者提供大量资源、有效信息和强有力的政策支持。

【第二部分：华人在澳创业的障碍跨越】

“对话”第二部分由SONIQ与 Cybercast的联合创始人与商业合伙人Song Su 的精彩讲演拉开序幕。Su先生讲述了自己的故事：一个来自缅甸的难民男孩一步步跨越障碍，进入澳洲主流商圈，成为云计算大咖。Su先生说道：“我的父母刚到澳洲时一无所有，所以我必须拥有积极的态度，只有这样，才能生存，才能成功。”虽然一开始生活艰辛，但Su仍感谢父母选择了澳大利亚，在这里，他获得了优秀的合作伙伴和成功的事业。与合作伙伴创建SONIQ后，公司根据市场变化，迅速反应和改善自己的产品。如今，SONIQ已经名列澳洲电视生产商第三，成为澳洲云计算与智能电视制造商领军者。

最后，Su先生总结了成功的三大因素；有远见（long term vision），做规划（planning），并且永不言弃（not giving up）。

随后，APG（Asian Pacific Group）的设计经理Igor Kebel提出，建筑的设计应该根据客户需求和实际情况作出相应的改变。APG将引进亚洲的建筑模式和服务模式，形成综合性的模式，以满足住户的不同需求。

第二部分由中国创业者中心的创办者，“对话”活动的总召集人马贺安（Harry HeAn Ma）律师压轴发言。他为华人投资者在澳洲创业发展提出了许多宝贵的建议，包括改变固有思维、培养企业家精神等。

【第三部分：规则与文化】

维多利亚州政府官员MichaelBaird先生提出，自中澳自由贸易协定（China Australia Free TradeAgreement）签订后，中澳两国间的投资与贸易不断增长。维州政府也致力于维护和促进两国间的关系，今年新的州政府部门Victorian Government Business Offices (VGBOS)应运而生。“州政府为中国投资者提供了很多支持，希望能够给大家带来更大的便利。” Baird先生总结道。

之后，PlusArchitecture的董事Jessica Liew女士提出公司的主要工作内容：商业策划（Commerciality）, 方案设计（ design） 和后期处理（ delivery）。随后，她向到场来宾展示了该公司今年完成的几个重点项目。全面的考量，贴心的设计，负责的态度，专业的水准，这些因素使得Plus Architecture能创造出契合住户需求的高质量的建筑。

PlusArchitecture董事Jessica Liew女士

接下来，Hall & Wilcox律师事务所合伙人Eugene Chen先生向观众介绍澳洲开发房地产时需要注意的法律问题。通过若干实例，Chen律师详细剖析了以下几个问题： 1、开发土地收购的尽职调查；2、本地海外开发商合资以及合作中出现的法律问题；3、税务架构以及其他税务问题；4、建筑合同；5、融资贷款以及交割风险。在谈及企业家们关心的融资贷款时，Chen律师说道：“如今，澳洲银行对海外开发商放贷收紧，海外开发商资金压力大。地产开发商可以通过夹层带货公司、基金融贷、全额预售等其他金融渠道筹款。”

Hall & Wilcox律师事务所合伙人Eugene Chen先生

【第四部分：机会的多样性】

维多利亚州投资局经理杨志宁（ZhingningYang）首位进行演讲。首先，杨先生为大家介绍了维多利亚州的基本情况和现状。 维州人口增长速度全澳第一，其中海外移民的贡献大。为了满足不断增长的人口需求，维州政府将更加注重基础设施的建设，在交通、住房等方面实行大规模招标。这对于中国企业来说，是很好的投资机会。政府也将为中国企业提供宏观的指导和部分资金支持。

接下来，碧桂园澳大利亚首席执行官张辰 （Johnson Zhang）带来《从中国角度看澳大利亚》的讲话，探讨中国企业如何在澳洲寻得商机。张先生强调了“学”和“做”两点。在“学”方面，中国企业家在新的环境中应该不断学习，考虑文化的差异性与多元化。在“做”方面，张先生说道：“澳中两国地产开发模式相当不同，面对不同的环境和模式，选择如何‘做’，也就决定了在未来的发展中，你获得的是陷阱还是馅饼。若能取两者之精华并中西合并，遵从生意经的‘利润最大化’的基本原则，便能烙出自己的美味馅饼。”

随后，世邦卫理士维州总经理MarkWizel提出他的观点：从长期来看，中国对澳洲的投资将会持续增加。中国股市调整、人民币贬值和澳洲永久业权，都是吸引中国人来澳投资的原因。在嘉宾讨论环节中，Mark Wizel说道，澳洲经济的发展也离不开外资的投入。比如，2010－2012年期间，澳洲经济受到世界经济危机的影响，失业率上扬；那时，如果没有中国、新加坡和马来西亚等外资的投入，将会有更多的澳洲人失去他们的工作。

最后，来自莫纳什大学的段文晖（Wenhui Duan）副教授向来宾们介绍了华人在澳洲科技创新方面的机遇，尤其是中国企业与澳洲高校的合作。

讲座论坛活动结束后，众嘉宾来在Park Hyatt Melbourne进行晚宴联谊，继续切磋交流。

【马贺安：“靠政府不靠专家。”】

在“对话”还未启动前，记者采访了中国创业者中心的创办者，“对话”活动的总召集人马贺安（Harry HeAn Ma）律师。

在马先生看来，“对话”的出发点是极为朴素的：让新来的中国投资者真正跟澳洲本土融合，找到适合自己的商业机会。

近年来，澳洲政府对华人企业家总体持欢迎态度，希望通过大笔资金流入促进澳洲经济的发展。与此同时，通过163，188签证投资移民进入澳洲的华人企业家的数量也不断增加。壮志满满的华人企业家选择澳洲，并不是选择养老之所，而是想发挥所长、做点实事。但令人遗憾的是，澳洲政府和华人企业家的期望，似乎都没有实现。“只有打破壁垒，让华人和西人在一起进行社交活动，才能使中澳双方实现互利共赢。”马先生说道。

在马先生看来，对于多数进驻澳洲的华人企业，澳洲2300万人口的市场虽然不大，但是发展前景很乐观。马先生分析，华人企业家抓不住商机的其中一个原因是：信息源存在问题。“部分华人企业家不愿意去CBD（商务中心），他们选择避开商业中心，自然对澳洲经济没有信心。”在中国，华人企业家们位于信息的中心、商业的中心，闲聊中就可能有商机；而在澳洲，他们闭门造车，远离信息源和商圈，也就远离了机会。华人企业家正隔着玻璃看澳洲——即使人在澳洲，却和在中国自己的家中一样。

其次，错误思维方式和评价标准是华人企业家在澳洲创业发展的另一问题。马先生认为，中国企业并不缺资金，缺的是正确的观念。西方人懂得用事实来重构观念，而中国人则习惯用观念来重构事实。“事实不同了，就该改变观念，根据客观事实来重构挂念。但我们华人不会这么做。这样的思维是有问题的。”马先生说道，“来到澳洲，不去研究澳洲市场，不去适应，不去进入，不去征服，就无法创造财富。”

再者，部分华人企业家只乐于和自己观念一样的人交流共事，不愿意接触和自己观念不一样的人。“正如不愿意吃西餐一般，有些华人企业家对西方企业家敬而远之，比较排斥。但排斥意味着不可能融入。”马先生说：“只要慢慢尝试着接受，或许发现西餐也是不错的选择。”

在华人企业家挖掘商机未果的同时，澳洲本土企业也迷失在找寻中国的合作伙伴的迷雾中。“澳中企业家在相互寻找对方，虽然我们身处统一片蓝天下，但谁也找不到谁。”马先生笑着说。

在诸多条件促使下，“对话”应运而生。

据马先生介绍，此次活动实行严格准入制：一是与会者必须有人推荐，旨在坐实企业家们的身份，使与会者们能够放心交流。二是坚持收费，旨在培养华人企业家们“付费资讯”、“付费社交”的习惯。

起初，对于这个制度，马先生是有些担忧的。“有朋友对我说‘你这样不行，又有门槛，又要付费，没有什么人愿意来参加’”。然而，活动宣传贴在微信上刚刚一周，名额就报满了，马先生也因此放宽了心。“这说明华人企业家还是需要的这样的商业活动的，我对自己也有了很大的信心。

“华人不习惯为咨询付费，喜欢廉价和免费的东西，这个观念在澳洲不适用。”马先生认为，华人企业家要舍得花钱建立自己的品牌，包括聘请专家、租办公室、组建团队等。“我们需要改变‘靠政府不靠专家’的习惯，懂得向专业人士寻求帮助。比如，有些企业家英语不好，这没有关系，我们可以花钱请翻译。再比如，有的企业家不清楚澳洲的商业法规，这也没有关系，我们可以花钱请律师。”马先生说道。

当被问及未来的计划，马先生回答：“我们计划每年搞三次活动，每次活动都跟澳洲当地主流机构合作，就某个具体领域进行深入探讨，而不是泛泛地讲。明年的重点是科技创新和华人创业，希望更多华人能够在高科技领域找到机会。通过不同的活动让华人体验到澳洲商机的多样性。”

来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》