澳洲的移动服务价格即将下跌。面对这一关键时刻，Telstra的零售分支出现人事变动。

在零售业务首席执行长和他的继任者意外辞职后，Telstra不得不任命一位新的零售CEO。现在该公司面临以较低价格为顾客提供优质服务的挑战。

和国外相比，澳洲移动手机用户购买的5G流量套餐价格平均高出16%，不过有分析师认为，这种趋势即将结束。

澳洲移动电讯价格不会再上涨，只会下降。澳洲手机用户平均每月使用1.9G的流量，所以5G对大多数人来说已经足够了。澳洲的套餐价格比其他国家要贵很多，我们认为澳洲的价格将继续承受压力。

在澳洲，一个价格有竞争力的领域是自带设备（BYO），也就是顾客写到自己的移动终端设备到办公场所。TPG 等公司正在这个市场区隔上赶超Telstra。

根据数据，按1G流量的费用来看，Telstra BYO套餐的价格为6元/G，虽然和Optus的8元/G相比有竞争优势，但高于TPG提供的2元/G。

等到移动网络投入运营，TPG预计将发起猛烈的价格攻势，该电信商将不可避免地拖低整个行业的价格。

这种形势迫使Telstra为移动用户推出自有的廉价固定宽带服务供应商Belong。该公司仍在研究细节，不过让Belong能在移动领域运营才是头等要务。

由于国家宽带网络（NBN）打破了所有主要固定宽带电信商的商业模式，Telstra的移动业务需要填补空缺。

研究显示，澳洲的固定宽带价格与世界其他地区相比是高的，澳洲的平均价格是80元，比其他主要发达国家高出60%。

国家宽带网络公司（NBN Co）预计，到2021年，每用户平均收入将为52元，这些收入将以牺牲电信公司为代价。

NBN对零售电信商来说是场灾难，利润将被瓜分，而你又不通过提高价格来弥补差额。TPG是宽带领域的价格制定者，很明显，它不会提高价格的。

对于正在失去批发垄断地位的Telstra而言，定价压力将使它更难维持溢价。

NBN支付给Telstra的补偿款让它有了一些喘息的空间，可以精简零售业务，降低运营成本。

我们认为唯一能生存下来的是TPG，因为你必须成为一家低成本运营商，而Telstra则相反。