澳洲两元店竟捡到了$2.8亿??这两个中国留学生干的事,我怎么没想到?

2019年08月08日 澳洲网



在澳洲

大型购物商城

街边的小巷中

都能看到小小的“两元店”


生活用品,厨具文具等等一应俱全

东西便宜,但胜在量多方便



小编经常去那边捡漏淘宝

但是却没想到……


我们还在捡便宜的时候

已经有人从两元店里“捡到”了两个亿!



据《澳洲金融评论报》报道:


这两位华人留学生小哥

从跑两元店起家

缔造了身家$2.8亿的传奇!


更是华丽亮相青年富豪榜!



OMG!!

他们是怎么做到的?



01

 两元店谁都会去,但凭什么他们能“捡到”2.8亿澳元?


林先生(Fung Lam)和刘先生(Werner Liu)是共同创立零售品牌New Aim的合作者。



最初,他们在墨尔本的两元店里淘货,然后加价在eBay上出售。


……两元店的东西
再加价也卖不了多少钱吧?

如果你这么想,那可就大错特错了!


从两元店淘货起家之后,两人的生意越做越大,开始从中国进货,去年的商品直接销售额竟达1.8亿澳元!



林先生和刘先生更是双双登上2019年《澳洲金融评论报》的“青年富豪榜”!

据报道
两人的财富均超过1.4亿澳元
公司New Aim的保守估值为2.8亿澳元!



很少有人听说过New Aim的品牌,或许是因为他们在eBay上用的名字是“ozplaza.living”,New Aim 2018-19年1.8亿澳元的营收中,近一半来自其eBay百货店。


而提到这家店,那就厉害了!



ozplaza.living是eBay的高分卖家,销售产品包括床垫、扁平包装的家具、链锯和玩具等等,为澳大利亚在线零售商提供运输服务和批发商品。


刘先生戏称自己为“供应商的供应商”



这家店在eBay平台上表现相当不凡
收到了超过100万条客户反馈!
其中99.4%是好评!


New Aim预计,包括eBay商店在内的各平台,将在2019-20年给他们带来达2.5亿澳元的销售额,利润将跃升45%,至2850万澳元。


如此令人羡慕的商业成就,正是出自两位中国留学生之手。


林先生毕业于莫纳什大学,读的是IT专业,而刘先生则毕业于墨尔本大学商学院。


两人在朋友家的BBQ聚会相遇,一拍即合,凭借IT和电子商务的背景,他们用网络技术建立在线商店。2005年,他们从大学毕业时就创办了这家公司。


那么从两元店转卖起步到$2.8亿身价,他们是怎么做到的呢?


刚开始的时候,就像所有创业的年轻人一样,他们手头资金很少,也没有外部资金。



我们都知道,许多零售店,卖着卖着就亏本了……

而New Aim却一直都有盈利,为什么?

祖籍国中国是他们成功的一大保障。


中国强大的商品采购网络、对成本和质量的严格控制,低廉的价格以及供应商和市场渠道的多样性,都让他们更有底气。


小编也觉得,和中国淘宝强大的采购和物流体系比起来,澳洲网络零售业是真的没眼看……




林先生认为,盈利在一定程度上要归功于该公司与中国一家第三方代理机构之间值得信赖的长期合作关系。


他说,“我们有350家不同的制造商为我们供货,我们自己要全盘掌控很难。” 


而中国的这家代理公司,帮他们代理识别趋势产品,使用eBay的订阅数据平台Terapeak验证对这些产品的需求,并对产品样本进行确认。


除此之外,在供应商、零售渠道和配送合作伙伴中的多样性,也让他们受益匪浅。他们甚至会为每次投递选择最适合的快递方式。



林先生说:“我们需要做得更多,以区别于我们的竞争对手。就电子购物在零售总额中的份额而言,澳大利亚未来仍将有强劲的增长机遇。”


2013年的时候,New Aim仅租用了一个1.1万平方米的仓库。


而如今,这家公司在墨尔本租了5个仓库,共5.5万平方米。公司上下有超过200名员工。年营业额超过2亿澳元!



从小处做起,细水长流
在两元店“捡”出一片天

一步一步

积累出了年营业额超过2亿澳元的零售传奇

完全不输当地品牌!


还有谁敢小看我们当代中国的留学生?



02

厉害了,新时代的中国留学生!


澳大利亚的45万外国学生中有近三分之一来自中国,而且这个数字仍在增长。


新时代的留学生,早已甩开了祖辈“囊中羞涩,没见过世面”的形象。


他们拥有更多的资源,更广泛的全球意识,最重要的是,他们有胆量去做。



他们能从身边不起眼的两元店中发现价值万金的商机,立即付诸实践,稳步推进。


林先生和刘先生的成功并不是个例。


此前,澳洲网曾采访过几十位澳洲新华商,他们怀揣梦想而来,在南半球扎根筑梦,充满挑战与激情,拼搏与辉煌。


如今赫赫有名的澳纽集团,其创始人李响就曾是赴澳中国留学生中的一员。


(更多访谈内容请点击链接:
http://www.au123.com/topic/20161102zmaz/dt/20180416/442026.html



那时,李响说服了父母,自己办理了留学的一切手续,只身来到了他向往的澳大利亚。


李响清楚记得,在来澳大利亚的飞机上他心潮起伏,难以入眠。他对自己说,他要做得与别人不一样。


他就读的是以高淘汰率著称的麦考瑞大学的会计专业,而他却以最快的速度顺利完成了本科和硕士学位。李响善于思考和观察。在上大学期间他就发现,如果一个人光学习成绩好是远远不够的,要成就大事必须要在生活中去发现机会,去提高、去成长。



他从导游做起,积累人脉,后来步入房地产行业,凭借长远的规划能力和细致的观察能力,带领团队迅速成长为行业中的佼佼者。


无独有偶,如今澳洲知名灯具企业Haneco Lighting的创始人滕忠伟,也是留学大潮中的一员。



(更多访谈内容请点击链接:
http://www.au123.com/topic/20161102zmaz/dt/20180416/442030.html


17岁那年他从福建福州一个小镇来到澳大利亚南澳首府阿德莱德市,就读于Glenunga国际高中。


和所有留学澳洲的人一样,他刚刚抵达的时候也有过一段窘迫的日子。


刚下飞机踏上异国他乡的土地,寄宿家庭的房东居然忘记了来机场接人,害得他在机场到处联系人打电话求救。他给记者讲述了那些年的居无定所,不停搬家,一年甚至搬过七八次。搬得多了,便有了经验:拿一条大床单往地上一铺,把那些家当往里一扔、一包、一扛就算大功告成。


滕忠伟顺利考进南澳的弗林德斯大学攻读会计专业,成绩优异。上学期间,他在餐馆打过工,开过近一年的出租车,还做过建材生意。


正是在建材生意中,他注意到一种新兴的节能灯具——LED灯正在市场上悄悄出现。凭借敏锐过人的商业直觉,他预感到这种高效节能灯具,必定会有广阔的市场前景。于是,他果断暂停了其它建材的业务,全心全意致力于开发澳大利亚LED灯具的市场。



今天,他的品牌已经跻身澳洲灯具行业前列,全澳许多麦当劳,Coles、Foodland等大型连锁超市,以及希尔顿酒店等著名跨国机构都是它的客户。记者也发现,滕忠伟当初的母校大门口放置了一盏巨大的投光灯用来照耀学校的大楼和LOGO,这盏灯恰恰来自他的灯具品牌。


这样的例子还有很多很多


建筑业、珠宝业、餐饮业……
到处都能看见新一代华人的面孔


中国留学生背靠日益强大的祖国
又拥有广阔的全球视野
难怪会成为各个行业内的中流砥柱
缔造一个又一个传奇!


03

小编结语


从两元店到两亿澳元,从刚刚毕业的小年轻到身价上亿的青年富豪,林先生和刘先生的故事是真的很励志了!


中国留学生这个群体背负着诸多偏见。中国人觉得他们崇洋媚外,整天夜店蹦迪,挥金如土。澳洲人对留学生也有偏见,觉得他们只会死读书,手无缚鸡之力,只爱吃火锅,把CBD搅得乌烟瘴气。


实际上,出色的中国留学生早已深入澳洲各行各业,甚至成为行业内不可或缺的领军人物。


小编相信,每一位优秀的留学生,都将成为未来华人的骄傲!


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素材来源于澳洲金融评论报等


审核:Peter Yu
统筹:Zoe
编辑:Zoe
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