在澳大利亚贸易官员试图通过谈判解决与中国的贸易争端之际，

澳洲许多红酒商都承认，

是时候找到更可靠的国家与之做生意了。

据行业机构澳大利亚葡萄和葡萄酒（Australian Grape and wine）初步估计，

中国决定对澳大利亚葡萄酒加征高达212%的保证金制度（已于上月生效），导致出口到中国的葡萄酒锐减95%。

澳大利亚红酒商现在将英国和美国视为替代市场，因为疫情带来的与中国的紧张关系，迫使该行业在2021年的目标是寻求稳定。

也有人呼吁提高澳大利亚葡萄酒在部分发展中国家的受欢迎程度，特别是印度，

该行业希望在印度签署双边贸易协议，

有助于为人口激增打开闸门。

南澳Clare Valley的Taylors Wines通常将约20%的葡萄酒出口到中国，但今年10月，当四个装满优质红酒的集装箱在中国港口受阻时，该公司意识到需要开始将目光投向中国以外的地区。

Taylors Wines董事总经理Mitchell Taylor表示，鉴于美国是一个有发展空间的成熟市场，该公司已在美国出口少量葡萄酒，这是最佳选择。

他说：“我认为，美国将更加稳定，因为你不会受到中国市场发生的那种政治干预。”

“虽然美国市场很复杂，但人们对质量的忠诚度肯定很高，那里有一个好的葡萄酒品牌。”

IBISworld的数据显示，自2016年以来，中国一直是澳大利亚葡萄酒的最大出口目的地，4年来，中国葡萄酒出口收入已增长至占澳大利亚葡萄酒出口收入的36%。

在此之前，美国是澳大利亚葡萄酒的最大出口市场，紧随其后的是英国，尽管传统上，在美国销量更好的是更便宜的散装葡萄酒，而不是精品或高档葡萄酒。

Taylor表示：“我们确实需要在一些非常有声望的国际市场，特别是高端市场进行更多的营销，以传递出有关澳大利亚葡萄酒质量的信息。”

来自澳大利亚葡萄和葡萄酒产业集团的Lee Mclean表示，美国的葡萄酒更难销售，

因为澳大利亚葡萄酒不仅要与加州强劲的国内产量竞争，还要与其他葡萄酒生产国竞争。

他说：“我们正在与世界上所有其他葡萄酒生产国争夺这一市场的份额。”

根据Wine Australia的数据，2019年对美国的葡萄酒出口额为4.32亿澳元，占对中国葡萄酒出口额的一半。

然而，即使澳大利亚真的增加了对美国的出口，也不会达到中国近年来的需求规模，澳洲每年向中国出口超过1.3亿瓶葡萄酒。

Mclean表示：“中国消费者真的很喜欢澳大利亚葡萄酒，他们也愿意花高价购买。”

因此，以这种价格将这种数量转移到其他市场是非常困难的。

“但是，如果我们愿意在美国等地做出这种持续的努力，我们将看到我们需要的那种长期盈利的增量增长。”

英国从周一正式开始退出欧盟，这为澳大利亚与英国和欧盟签署新的贸易协定打开了大门，许多酿酒商希望这些安排能在短期内解决与中国的贸易困扰。

澳英自由贸易协定的谈判于今年6月开始，现在英国和欧洲的立法者已经敲定了他们的贸易协议，澳大利亚官员也将很快采取同样的行动。

维州塔Tahbilk酒厂和葡萄园的Alister Purbrick说，鉴于澳大利亚葡萄酒目前在英国的受欢迎程度，减少或取消关税的澳英贸易协议将提供一些即时缓解。

他说：“澳大利亚仍然是英国葡萄酒进口量排名第一的国家，因此它对我们来说是一个非常重要的市场。”

据wine Australia的数据，截至2020年6月，澳大利亚对英国的葡萄酒出口额为3.83亿澳元。

Purbrick表示：“如果联邦政府能让我们在进口关税方面得到一些减免，这一数字肯定会迅速增长。”

“这将在一夜之间对我们的行业产生巨大的影响，因为突然之间你会比你的国际竞争对手拥有价格优势，帮助你创造更大的销售。”

McLean表示，葡萄酒行业也在密切关注澳大利亚和欧盟的贸易谈判，但他指出，这些谈判对葡萄酒出口商来说可能没有与英国谈判那样富有成效。

他说：“在法国、西班牙和意大利等一些传统葡萄酒生产国，这是一个很难解决的问题。”

“在欧洲，这是一个非常狭隘的消费群体，他们甚至都不把目光投向自己的地区以外，更不用说自己的国家以外了。

“还有俄罗斯，它是一个经济大国，所以我们应该在那里寻找机会，看看我们能否向俄罗斯出口一些优质葡萄酒。”

猎人谷Tyrrell's Wines公司的Bruce Tyrrell在今年遭受了沉重的打击。

他在2020年的大部分作物都因夏季森林大火造成的烟雾危害而损失，之后由于疫情而停产，随后他的中国客户也随之流失。

他为出口市场生产的葡萄酒中，约有25%最终销往中国。但尽管遭遇挫折，Tyrrell还是认为有必要找到更可靠的国家与之做生意。

他说：“我认为这可能会减少我们对中国的依赖。”

“我们不需要“取悦”中国，

这就是他们想要我们做的。”

Tyrrell表示，他相信美国和英国市场值得拓展，但他的策略是扩大在亚洲其他国家的出口，并在中亚建立全新的市场。

他说：“我们烧掉了在中国的所有现有市场，因此希望在寻找其他地方扩大分销。”

“所以像日本、韩国、印尼和菲律宾这样的国家是我们想合作的主要国家，然后我们最近也开启了乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦。”

“毫无疑问，没有其他市场的规模和盈利能力能与中国相提并论。因此，我们所能做的就是弥补其中的一部分，尽管我认为我们永远无法弥补在中国失去的一切。”

印度是另一个目标地区，然而进口葡萄酒的高关税和高税收意味着它对许多生产商来说还不是一个过于有吸引力的市场。

葡萄酒业正在呼吁联邦政府敲定与印度的双边贸易协议，即澳大利亚-印度全面经济合作协议，该协议已经酝酿了9年。

McLean表示：“对我们来说，印度将是一个重点对象，就像对其他农业产业一样，但要记住的是，这是一个长期的提议。”

2018-19年，澳大利亚对印度的葡萄酒出口额约为900万澳元，远低于对中国12亿澳元的葡萄酒出口额。

但印度有13亿人口，其中7亿人超过法定饮酒年龄，因此印度有潜力成为一个巨大的市场。

Taylor表示：“我们也在关注印度，因为我们觉得印度的人口正在增长，经济也在增长。”

“印度在这个市场上的关税非常高，所以我们确实支持澳大利亚政府开始与印度签订一些自由贸易协定。”

McLean还认为，非洲在未来几十年将是一个不断增长的市场。

他说：“东非有真正的商业中心，特别是在肯尼亚这样的地方，那里可能不仅有来自经济增长的商界的机会，也有来自游客的机会。”

“在这个时候，我们有机会跳出固定思维，审视每一个可能的机会，而不仅仅是年复一年地审视同一类市场。”。

编辑：小王子

来源：ABC