环球杭州客户L先生和H女士的珠宝首饰店正式在墨尔本市中心的皇家拱廊营业了，我去店里的时候，他们正在忙着摆货上架，见我来了，特别开心，放下手中的工作来招呼我，看得出夫妇俩人满面春风，心情愉悦。我恭喜他们终于尘埃落定，开启两年的创业倒计时！

在经历了差不多一年时间的找生意，夫妇俩调研市场，确定方向，纠结是做实体还是做贸易，终于下定决心做珠宝实体生意，跨度这么大，这中间的曲折故事，L先生从隔壁叫了拿铁，说要坐下来跟我细细的聊。

L先生在中国地质大学学的是珠宝专业，原来竟是专业出身，毕业之后确实在珠宝行当里工作了一年半，但之后就转型了，转型的行业也是很特别，L先生在国内做的是彩色火焰蜡烛，就是蜡烛是什么颜色，火焰也可以跟着是什么颜色，L先生拥有这个产品的4项发明专利。记得当时他们也研究了做自己的产品的可行性，但后来觉得30万的营业额，如果单卖蜡烛，估计有点困难。

后来他们决定大胆的做回L先生的老本行-珠宝，一来，L先生本来就是这个领域的专家，二来，L先生的大学同学中还有很多从事珠宝这个行业，所以不管是市场行情还是进货渠道方面都是毋庸担心的。决定了行业方向，就要开始找门店了，当时真的找了好久，都快要放弃了，后来都一度打算接一个眼镜店的生意了，但就在快要放弃的那一刻，皇家拱廊的铺位出来了，最后准备装修，差不多五个月时间，终于交接了。装修前后花了6万澳币，上下两层20个平方左右的一个店铺，层高特别高，年租金5万澳币。

（有一个十几米高的旋转楼梯）

皇家拱廊作为一座重要的维多利亚时期的建筑，位于维多利亚时期建筑遗产名录之上，目前是墨尔本市著名的旅游景点之一。以独特的建筑风格和街内两旁富有历史特色的小店而闻名于世。L先生夫妇将生意置于此再合适不过了。

（客户要自己为自己带盐，所以必须真人出镜哇~）

L先生专门请英国多年的朋友给设置了珠宝的品牌商标——Moose&Wolfe 寓意生态的平衡，商标简洁大气，L先生特别满意，觉得这个是自己的东西，就像是内心深处一直要去做的一件事，但是没有机缘巧合一直未能达到，总有遗憾，没想到来到澳洲居然做成了这件事，这个生意完完全全就是自己孵化出来，特别欣慰。L先生也说，我就是爱瞎折腾。

（这段广告语简直6到飞起~）

人生就是折腾啊，当年在其它中介申请了加拿大项目，但由于对方文案材料不过硬，隐瞒了一些资产申报，导致拒签，之后辗转申请澳洲，成功了，然后在年过半百来墨尔本重新创业，这个折腾L先生算是做到了一种极致，L先生打算先用头三个月试水当地人的消费需求，之后调整产品方向，期待某一天L先生的珠宝品牌铺到整个澳洲。

L先生生意点评

1. 珠宝首饰店，奢侈品行业，中高端

2. 有珠宝行业的专业和资源

3. 注册自己的商标和品牌，有实体门店，有线上网站（筹备中）

  http://mooseandwolfe.com

4. 可以根据客户的需求高定

珠宝行业188A客户鲜少涉猎，一来投入高，二来准入门槛相对较高，L先生也说如果没有专业背景的最好不要轻易试水。

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