【公开的秘密】消费观有多重要？,澳洲鼎丰集团上海分公司微信公众号文章

最近网上流行一段很通俗的话，却是句句在理。

‘奔驰宝马保时捷很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么？因为客户买的永远不是便宜，是价值。’

所以今天做一个产品不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值！这已经是公开的秘密。

世上没有最少的价钱买到最好的产品。因为这是价值观的真理。

品牌的效应和其价值是直接挂钩的。

笔者一位十多年的好友，2010下半年在悉尼南区买了一套全新的三房PENHOUSE公寓，当年的成交价是$69万澳元。而2013年7月，他的房子在银行估价，居然只有$65万，他吃惊之余又换了一家银行，结果是$68万5千，依然不到它当年的购买价。

于是这位好友惊奇问置业，为什么今天当悉尼南区新建的两房平均价超过$60万的时候，他的物业反而跌了这么多？！

置业问了他两个问题。第一，这个楼盘的开发商，承建商是什么公司。第二，楼房的质量是否经常出现问题。朋友说当年购买时只是关心价钱和地段还有房屋新旧，完全不知道开发商的名字。接着朋友无奈的表示自从搬进去之后电梯，水管，楼下的保安系统时常出现问题，几乎每年都要轮番维修，管理费也因此一涨再涨，令里面的住户极为郁闷。

之后他们整个大楼的业主已经决定正式联名上诉那家开发商了，可是发现对方早已在不久前宣布破产，结业了。

其实，任何一个商品都是讲究品牌的。试问花$3千澳币买一个包包，你会选择什么品牌？$3万一块名表，$10万一部好车，你又会选择什么品牌？面对前三个问题，相信各位心中必定有自己信任的品牌，并且坚信物有所值！但是，当你花$60万购买一处房产时，为什么很多投资人却忽略了品牌自身对房子带来的增值和保值效应呢？！还是说对这个问题，你的答案比较迷茫，概念比较模糊，房子也有品牌吗？

在澳大利亚，有不少知名的上市房地产开发公司可以供投资人选择。如Lend Lease,Mirvac,Lateral等等。他们有一个共同的特点，就是品质的保障。他们在设计，装修，材料各方面下足工夫，下足本钱。虽然房子的购买价会稍微贵过其他小开发商，但是后续的持有成本和每个季度的管理费用却因为过硬的建筑质量而相对大大降低。他们的买家更加不会常年被水管漏水，下水道堵塞，电梯维修，保安对讲机失灵，天花板受潮，甚至内外墙剥落等问题所困扰。

像上述朋友这样的实例其实比比皆是。在同一条街上，或许只间隔几十米，知名开发商的项目往往比小开发商贵百分之十。不少买家或许会因为贪图便宜而选择后者，并且抱着侥幸的心理，认为这套较便宜的物业可以在数年后追上前者。

现实往往就是残酷的，越是随着时间的流逝，两者之间的差距绝对不会缩小，只会越来越显著。特别是若干年以后当买家去银行为自己的物业估价的时候，银行的专业评估人员更会让你深刻的明白什么叫做一分价钱一分货。