房主现在需要花市场高峰期四倍的时间才能卖掉悉尼的住宅，这迫使许多人进入昂贵的过渡性融资和昂贵的延长销售活动。

对于墨尔本来说，现在卖房所需的时间是市场高峰期的两倍，而在其他州府城市，如珀斯和达尔文，这一事件也已经膨胀到近80天，CoreLogic的分析显示。

CoreLogic表示，全澳的售房时间中位数从43天增加到60天。

对于许多卖家而言——通常是在蓝筹郊区，直到不久之前，他们的房产都可以在竞争激烈的拍卖会上被一抢而空——如今连续的拍卖活动以及随后的私下谈判销售，将卖房过程拉长到六个月甚至更久。在悉尼，卖房的中位数时间为69天，墨尔本为54天。

买家代理Morrell and Koren的负责人布鲁姆（Emma Bloom）说：“人们在水下拼命划桨，但大多数都是在逆流而上。如果你研究得更深一点，你会发现卖家在下跌的市场中选择错误的销售流程会花费数千元”。

布卢姆声称，墨尔本内城区的高端交易数量，比如Toorak和Hawthorn，都处于40年低点，而40年前，自由党总理弗雷泽（Malcolm Fraser）正设法让经济摆脱衰退。

“这是40年来第一次在一个季度里有如此之少的交易，”她说，“连锁反应将会非常深刻。”

改变战略

Domain Group的分析显示，从拍卖中撤出的物业数量最近增加了一倍，达到20％，或五分之一。

房地产市场放缓和清盘率下降意味着卖家需要考虑他们的报价、市场营销、销售时长以及是否要冒险进行拍卖或私下出售。

买家代理Wakelin Property Advisory的董事麦卡布（Jarrod McCabe）表示，卖家越来越需要在不断变化的市场中为拍卖制定替代策略。

越来越多的卖家转向“意向书”或“私密”房地产销售，不公开定价和条款的具体细节。

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自市场低迷以来，买家代理声称，“提交意向书”的销售比拍卖更受欢迎，也就是潜在买家在特定的时间和日期之间主动出价。

但布卢姆却说：“拍卖制度可能正在挣扎，但意向书出价应该直接被宣布为死亡。它们根本没用。房地产经纪人无法促成交易。如果该物业继续在市场上徘徊，那它根本没用。”

各州的规则各不相同，但通常买方会以书面形式提出最佳和最终报价，其中包括条款和条件以及结算日期和贷款情况。

房地产经纪人会与潜在买家单独谈判，以尽可能接近卖方的价格进行销售。

意向书出价的支持者称，这种做法只会吸引认真想买房的人，从而可以改善交易结果，替卖家节省了昂贵的拍卖成本，还可以避免在开放看房日涌来大量潜在买家。

“但问题是它不透明，这是买家不喜欢的，”布卢姆说，“买家越来越不愿意参与不透明的流程。”

如何成功卖掉你的房子？

1、具备战略思维：麦卡布说，这是一个买方市场，因此卖家必须更加努力地促成交易。强调优越的地段，便利性，游泳池或太阳能电池板，让买家轻松爱上房产。

2、定价灵活：看看房产所在区域的类似物业卖多少钱？是否值得降价？确保定价准确。

3、条件：准备好就条件和结算条款进行谈判。这可以吸引更多买家，并为卖家安排下一笔交易创造更多时间。

4、营销：营销资料是否突显了房产的主要优势？营销对象是否是正确的潜在客户群？例如，在一个年轻家庭比例较高的郊区，是否突出了房产靠近幼托或学校的优势？

5、无人机：航拍图片可以突出一个街区的大小，与公共交通的靠近，或其他独特的有点，如靠近海滩或有吸引力的购物中心。麦卡布说，无人机航拍的成本从300元到800元不等。

6、积极的营销活动：突出您的房产与其他待售物业相比的优势。

7、重启网上宣传：让您的房产仲介把您的房子放到您所在邮编区的待售房产列表顶部。但价格可能因地而异，农村地区需要1500元，而在人气郊区约需5000元。

8、提前计划：您愿意将房产保留多久？您愿意支付多少代理费？您的预算是多少？

9、更换代理人：先把房子从市场上撤下3个月，然后换个代理。

10、私下出售：准备好在拍卖前私下出售。

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编辑：小韬

 澳洲新鲜事 

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