墨尔本宝妈500刀起步，7年后成千万富翁！靠卖这个，疫情期间业务规模扩大8倍

2021年11月01日 今日墨尔本

Courtney Ray从未想过，500澳元的投资会在7年后让她成为千万富翁。但这正是发生在这位墨尔本宝妈身上的事，在新冠疫情期间，她的企业规模扩大了8倍。


据澳洲新闻集团报道，Ray今年37岁，2014年她靠口袋里仅有的500澳元开了一家名为“Daily Blooms”的线上鲜花商店。
到本财政年度结束时，公司在线业务的收入将超过3500万澳元。

Courtney Ray（图片来源：澳洲新闻集团）
她在接受澳洲新闻集团采访时表示，她创办这家公司是出于热爱，它的惊人成功“在各方面都超出了自己的预期”。
她说：“我从一个疯狂的小项目起步，收获了很好的结果。”
这位之前从事金融顾问工作的宝妈之前认为，去年3月疫情登陆澳洲后，会为Daily Blooms敲响丧钟，但在一次偶然的转折后，结果却恰恰相反。
取而代之的是，由于封锁和边境关闭，亲人被分开，送花成为保持联系的唯一方式之一。
Freshwater Creek生长在一个名叫“Freshwater Creek”的维州偏远地区小社区，她形容这个社区“充满田园风光”，因为她经常“被鲜花环绕”。

（图片来源：澳洲新闻集团）
在学校时，她经常告诉别人，她长大后想当一名花商，但她最初还是“选择了明智的金融职业道路”。
毕业后，她在国际咨询公司毕马威（KPMG）找到了一份工作并搬到了墨尔本，并在工作了几年后，加入Orica的并购团队。然而，在蜜月期间，她做了一个重大的决定。
她说：“我突然顿悟，我真的不想再回到金融业了，我真的想试试花艺。”
然而，她知道传统的花店经常不得不在一天的营业结束时扔掉许多花，她形容这“令人心碎的”。所以她想出了一个不同的商业模式。
这位企业家表示：“在市场上，寄希望路人在看到一束玫瑰后会想要买它们，这是一种疯狂的想法，导致了巨大的浪费。”
“我想出了一个概念：每天从种植者那里购买鲜花，最好的当季鲜花，我会整理一下，我会拍一张照片，把它上传到社交媒体和我的网站。”
“在知道我当天会卖出多少后，很快，我就能按清单进货。这创造了一些稀缺性，并且管理了浪费，我可以保持我的价格合理。”
从本质上说，它是一种鲜花当日送达的电子商务服务，而不是一家依靠行人的客流量维持运营的实体店。

（图片来源：澳洲新闻集团）
Ray白手起家，她说：“实际上只是500澳元，绝对的一无所有。”
她用这些钱用来建立她的网站，买了一堆鲜花和园艺工具，她说这些都是“非常基础和业余的”。
她笑着表示，第一周，朋友和家人为了向她“表示友好”，纷纷订花。很快，朋友的朋友也来了。
她说：“大概是在第三或第四个星期，我开始看到客户来了，他们不是我的朋友或和朋友有关系。”她表示，这是第一个迹象，事业开始起步。
第一年，Daily Blooms就创下了50万澳元的收入。
从那时到现在，Ray已经有了两个孩子，分别是5岁和6岁，她的生意也蒸蒸日上。
Daily Blooms在墨尔本的每日递送量，从去年三月前的每天120份增加到1000多份。
公司目前有82名员工，包括花匠、包装师、客服、运营人员以及司机。
该公司的Instagram页面上共获得了5.3万个赞。

（图片来源：澳洲新闻集团）
Ray表示，迄今为止，公司表现最好的月份是9月和10月，当时墨尔本再次陷入封锁。
然而，也并非一帆风顺。
Ray于2016年在悉尼开设了一个仓库，向新州的民众供应她的鲜花，但由于围绕疫情的不确定性，她决定关闭这个仓库。
她承认此举是一个“巨大的失误”，因为在过去18个月里，鲜花的需求可能非常高，尤其是悉尼刚刚结束了106天的封锁。
该品牌计划明年1月重新在悉尼启动仓库。
Ray说到：“在封锁期间，人们不能见面，不能互相拥抱。”
“取代其它的方式，人们通过鲜花来表达互相的关心，它真的成为了人与人之间联系的媒介。”

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