半年前，电商直播还停留在网红、大V。

半年后，一个全民直播时代已然到来。

以前，直播带货似乎只是帅哥美女的特权。

现在，不论传统网红、还是企业大咖、无论年轻一代、还是古稀老人，都能玩转电商直播。

这个游戏急剧升温，俨然成了最时尚的营销方式。

从SWISSE、UGG到红白喜事，被戏称为“土澳””的澳大利亚也赶了一把时髦。

图：丧葬服务公司摄影师  来源：Tom Edwards

谈到澳大利亚直播带货，大家首先想到的可能是SWISSE和UGG。

根据SBS的报道，就在去年年底，也就是疫情爆发之前，国内某网红买手首次到悉尼直播带货。

3天直播，每天5小时左右，两小时售出SWISSE超1000万人民币，UGG 20分钟超300万人民币。

这一组组惊人的数字不仅让澳大利亚商家现场亲眼见证了“带货大V”掀起的消费狂潮，也让澳大利亚商家进一步认识到眼下是一个“网红种草”的摩登时代。

事实上，这句话还不是全部。

在疫情期间，澳大利亚的商家智慧让我们大开眼界，能直播卖的也远远不止SWISSE和UGG，能带货的也远远不只大V和网红。

对于很多澳大利亚本土居民或拿到PR的华人而言，第一阶段的疫情限制举措现在回想起来也应该是历历在目。

以葬礼为例，出席人员上限为10人。

尽管如此，澳大利亚丧葬服务商却并未就此作罢。经过一番准备之后，他们开始以另外一种方式出现，即“直播平台”。

图：丧葬服务公司董事Chris Woonings  来源：Tom Edwards

克里斯（Chris Woonings）是悉尼一家丧葬服务公司的董事。

他说：“在疫情期间，很多人在威尔士、苏格兰、荷兰、美国等地观看我们的直播，更别提澳大利亚和新西兰了。”

据其透露，在疫情限制期间，自己的公司一共直播了八场葬礼，一次最多可供250人观看。

克里斯说：“悲伤和反思一个人的生命对于度过人生至关重要，这是实现重生的一种方式。”

“通过让人们参与我们的直播服务，不仅让他们身临其境地感受到亲人的悲伤和对生命的反思，也有利于他们之间的情感交流和促进分享。”

在中国，红事白事都称为喜事，讲究人气。在澳大利亚，这种情感同样获得了认同。

凯丽（Kylie Smith）的母亲过世时恰逢疫情限制。考虑到很多亲朋好友都无法到场，他们最终选择了直播服务。

他说：“如果没有这个过程，那么我决定和母亲的告别过程非常之不完整而且空洞。能够和所有亲朋好友分享这个过程很好。整个告别过程也收获了很多惊喜。”

事实上，不仅仅是情感方面；也有经济利益。

由于新冠病毒导致工作量不足，因此直播对企业至关重要。

摄影师卡斯帕里（Caspari） 说道：“有时候，即使在最困难的时候，您也需要做出改变来实现正常工作。

“葬礼是一个人一生的终点，因此能够使人们以一种更轻松的方式处理葬礼真是太好了。”

卡斯帕里和克里斯都认为，即使完全解除了新冠病毒的限制，直播仍将成为丧葬服务行业的一个永久特征。

当全世界陷入新冠病毒所带来的封锁，电竞行业的游戏主播却成为了理所当然的赢家。

通过在家直播，疫情反倒帮助他们吸引了更多的流量，流量带来的赚钱效应也让他们一个一个身价暴涨，尤其是在疫情之前就已颇有知名度的游戏主播。

值得一提的是，在电竞游戏领域中，一些世界上最大的影响力大咖都位于澳大利亚。

图：澳大利亚网红游戏主播LazarBeam，来源：AFR

通过谷歌旗下的YouTube和亚马逊的Twitch平台，他们为数百万的全球观众制作了视频内容。并且，在锁定期间，他们看到了越来越多的人气。

总部位于悉尼的Click Management公司（以下简称：Click）汇集了澳大利亚一批最著名的游戏主播。

他们往往会和一些商家品牌合作，通过直播来吸引观众实现流量带货。公司联合创始人兼董事格蕾丝·沃特金斯（Grace Watkins）表示，自3月初以来，观众点击观看次数增长了30-60％。

在一些响当当的大咖中，澳大利亚最受欢迎的游戏主播LazarBeam是其中之一。他的一些与Fortnite相关的视频吸引了超过400万观看次数。

LoserFruit则是世界上观看次数最多的游戏女主播之一，也是Muselk的共同创始人。

Watkins说：“在电视制作和体育运动面临挑战的情况下，游戏主播反而处于一个独特的优势地位，他们可以继续在家制作自己的正常内容。”

Watkins 说道：“我们的许多创作者每月的内容浏览量超过1亿。”

“我们正在做的事情是无国界的，我为能够在澳大利亚创建一家小企业而感到自豪。更为自豪的是，通过利用澳大利亚人的智慧，我们从美国观众处赚得了75%的收入。”

事实上，这些游戏主播发布的内容经常超出了他们玩游戏的视频，还包括有关他们更广泛生活方式的内容。

图：澳大利亚美女游戏主播女游戏主播LoserFruit，来源：AFR

著名游戏女主播LoserFruit 说：“通常和他们玩游戏无关，在和粉丝互动过程中，他们可能在玩游戏，也可能正在做饭，或者可能会向您展示他们的房子。”

换句话说，无处不可直播，无处不可转换为“Money”。

尽管许多粉丝可能梦想着成为YouTube或Twitch的下一个明星，但现实远比他们想象的更为艰苦。

光鲜亮丽的直播间背后，是主播们没日没夜的辛酸、行业泡沫之下的恶性竞争，以及逐渐扭曲的价值链。

制作日常内容、想要在众多游戏主播中脱颖而出，这意味着每天工作超过14个小时。

例如，在中国“卖口红起家、火得一塌糊涂”的李佳琦，大家知道的是他5分钟卖掉1.5万支口红，月入千万。

很多人不知道的是他嘴皮涂到烂，因为害怕掉粉，生病也得坚持天天开直播。

Watkins说：“精神负担可能非常沉重。他们每分钟的收入都伴随着一定程度的压力。我认为这种压力远远超出了很多其他工作。”

Watkins也指出，尽管取得了越来越大的成功，但是大部分游戏主播仍然得不到企业执行高管们的正确对待。

他说，在很多企业高管眼中，游戏主播作为“只是在互联网上玩游戏”这种形象很难撼动。

在享受移动互联网流量红利的同时，包括短视频在内的直播行业兼有创作门槛低、碎片化和社交属性等特点，已经超越在线视频成为仅次于即时通讯的移动互联网第二大行业。

各类企业的负责人都在焦急打听头部主播的合作价码，有的人则希望以数量取胜，不管一线主播还是不入流的选手一一笑纳。

作为结果，所有层次的主播都是一天一个价。

也有人在努力保持冷静，但各种数字在猛烈地敲打着他们的鼓膜。

业内人士指出，直播带货正在被某些人有意无意地神话，事实上，它与线下、线上种种营销方式一样，不过是众多促进商品交易的工具之一。

目前，直播带货主要有两种形式，其一，企业自身员工直接上阵；其二，与第三方红人合作。

第一条虽然成本低，但是并非所有公司都可以效仿。第二条则是人红是非多。

按照惯例，与第三方合作至少需要支付坑位费、佣金等费用，主播影响力不同，坑位费、佣金比例等也不相同，以坑位费为例，少则数百，多则数十万甚至上百万。

对于那些动不动就号称一场实现数亿甚至数十亿的直播带货，真相或许远比想象要丑陋。

近日，一位知名广告人在社交媒体上发言：

“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？””

因此，对于那些迫不及待想要通过直播带货来实现宏图的企业而言，这也敲响了警钟。

为了片面追求成交量，品牌不惜给出大幅折扣，很可能会对线下渠道体系造成巨大的伤害，却没有获得多少有价值的客户，更多的只是将现有的客户从一个渠道转移到另一个渠道而已。

在这个意义上，直播带货确实是历史的倒退。

前不久，一则新闻引发了财经界人士的广泛关注，即TikTok（抖音短视频国际版）母公司字节跳动（ByteDance）2019年营收超过谷歌旗下的YouTube。

凭借全民直播、门槛低、社交、碎片化等属性，我们看到了直播行业所带来的流量现金效益。

然而，凡是皆有两面性。

网络直播呈现出来的繁花似锦，往往隐藏着不为人知的真相。

最终，潮退了，才知道谁在裸泳。

参考来源：

https://www.abc.net.au/news/2020-05-16/live-streaming-funerals-covid-19-coronavirus-death/12249202

https://www.afr.com/technology/aussie-gaming-influencers-get-virus-boost-20200526-p54wnh