澳大利亚化妆品市场不时涌现新品牌，市场竞争趋于激烈。国际知名化妆品品牌占据主导地位的背景之下，澳洲民族品牌正奋起直追，凭借独特定位和产品特色取得良好成绩。

ACB News《澳华财经在线》报道，罗伊摩根（Roy Morgan Research）最新调查显示，尽管美宝莲（Maybelline）和露华浓（Revlon）等国际知名品牌在澳化妆品消费市场占据主导地位，国产品牌同样表现不俗，不仅能在激烈市场竞争中赢得一席之地，在某些细分领域本土品牌也能够分得一杯羹。

市场竞争激烈 海外品牌更抢手

据罗伊摩根调查，澳洲每6个月内购买化妆品的女性（14岁以上）消费者数量为约630万人。在销量最高的十大化妆品品牌中，国际品牌占据9个名额，分别为：美宝莲（Maybelline）、露华浓（Revlon）、雅芳（Avon）、欧莱雅（L’Oréal）、封面女郎（Covergirl）、芮谜（Rimmel）、魅可（MAC）、蜜丝佛陀（Max Factor）和欧派（OPI）。

唯一跻身前十的澳洲国产化妆品品牌是Nude by Nature，每6个月内该品牌消费者数量为314,000人，占买家总数比重为5%，市场份额超越倩碧（Clinique）和雅诗·兰黛（Estée Lauder）等其它国际显赫品牌。排在Nude by Nature之后的几种本土畅销品牌依次为Napoleon、娜迪奥（Natio）和纽蔓氏（Nutrimetics），消费者数量分别为262,000、255,000、209,000人。

细分市场销量突出 国产品牌露锋芒

在化妆品细分品类销量排行榜中，纽蔓氏表现最为抢眼，眼影、眼线笔/眉笔、口红、唇彩、遮暇膏、胭脂、扑面粉、面霜和指甲油等品类均跻身前十。纽蔓氏采用直销模式，消费者通常可一次性购买同品牌多类化妆品，促使纽蔓氏能够脱颖而出成为澳洲第四大国产畅销品牌，且多次名列前十，在所有品牌总排名中位列第17。

在一些细分品类销量排行榜中，Napoleon和Nude by Nature均挤进前十。而且，在面霜销量排行榜中，Nude by Nature位居榜首。

罗伊摩根负责消费者产品的部门主管安德鲁?普莱斯（Andrew Price）指出，每六个月内在采购化妆品的女性消费者中，倾向于选择国产品牌的买家比例由2012年19%升至23%，约占买家总数1/4。虽然跻身澳洲十大畅销品牌的本土品牌仅有Nude by Nature一种，但从化妆品细分类别来看，Napoleon、娜迪奥和纽蔓氏表现均可圈可点。

“国货”潜力大——本土品牌背后的心理诉求

国际品牌市场份额明显偏高是不争的事实，比如每六个月内选择购买美宝莲的女性消费者数量要比Nude by Nature买家多出近100万人，然而普莱斯指出，调查数据表明澳洲国产化妆品市场份额仍有较大增长空间。各品牌厂家需要加强与消费者之间的沟通交流，了解现有及潜在消费者的兴趣及心理诉求，以赢得市场竞争。

消费者心理诉求支配其选择行为。调查显示，与一般化妆品买家相比，青睐本土品牌的消费者更加关注产品来源，她们对原产地来自澳大利亚的化妆品情有独钟。娜迪奥和爱若莎（Innoxa）消费者的“澳洲原产地意识”最强。

另外，对于热衷国产品牌的女消费者而言，最重要的一个选购因素是，本土产品研制过程中大多未经过动物试验。十大国产畅销品牌中，绝大多数为“人道化妆品品牌”，即在开发研制过程中均未进行过动物活体试验。据调查，爱若莎、娜迪奥和Nude by Nature等品牌消费者“禁止动物试验”意识最强。

有趣的是，与其它国产品牌消费者有所不同的是，在选择化妆品时，Napoleon买家与美国知名品牌魅可买家的选择标准更加趋同，他们均比普通化妆品消费者更加注重产品的“迷人外观”、“化妆师倾情推荐”、“亲友团特别推荐”等外在因素。