我们想通过这档栏目采访一些有想法、有追求的自由职业者或者创业者，将他们一路以来关于如何自我管理、时间管理以及如何从0-1的心得体验和经验精华写出来，分享给更多想创业或者自由职业的小伙伴，帮助大家共同进步。
Pure Luck创始人Jess
目前就职于尚承投资副总裁
7年假睫毛使用者
2019年孵化假睫毛品牌Pure Luck
毛料轻盈舒适，款式讲究精致
希望带给女孩们纯净、优雅、幸运
一起拥抱全新、美丽的自己
J: 我以前在VC做投资，主要关注早期消费品投资机会，看到身边越来越多小伙伴去创业，都做的还不错，天天处在这个氛围中，也有了想要创业的心愿。选择假睫毛作为创业方向，是因为我自己本身就是戴了七年的假睫毛用户，市面上日韩国产假睫毛品牌几乎都用过，使用过程中发现了假睫毛行业良莠不齐的现象：国产假睫毛大多是工厂品牌，款式不讲究，毛料不优质，以低廉价格取胜；日本假睫毛款式毛料更优，但价格普遍偏高。所以，我就想如果国内有像日本一样质量好，价格也不那么贵的品牌就好了。但我真正开始做Pure Luck，是2018年上一份创业之后，因为业务方向的原因，我当时工作时间很自由，有很多空余时间，就想说试试看，做一个假睫毛品牌吧。
Z: 你觉得pure luck在假睫毛或者美妆行业的核心竞争优势是什么？对于你的消费者来说，它有什么特别的意义吗？
J: Pure Luck的优势在于假睫毛的品质和款式媲美日本睫毛品牌。我们采用0.15mm透明梗，并坚持纯手工剪修，毛料也是手工磨尖，更加精致自然。睫毛采用独特卷烫定型技术，一对可以反复佩戴5-8次。款式也是调研了上百款睫毛后，根据亚洲人眼型研发设计的款式。
很多国内假睫毛品牌并不是在追求产品足够好，而是走成本低，售价低，薄利多销的策略。虽然有些睫毛品牌月销1000+，但是评论区有大量用户反映质量不行，只能戴一次性，第二次佩戴会破损，或者效果太假，梗部反光之类的。
虽然在淘宝上，对比大部分15元的假睫毛，Pure Luck可能还是偏贵的，但所有买过我家假睫毛的消费者都是100%好评。而且截止到目前，我没有花钱投放过广告，KOC和KOL都是免费的产品置换，大概有1000多用户购买过Pure Luck，复购率有20%。所以归根到底，产品过硬才是王道。
Z:你觉得创立一个新消费品牌，对于创始人来说什么最重要？开始之前需要做什么准备或者拥有哪些核心能力、资源？
Z: 在做这个品牌的过程中，令你印象最深刻的经历是什么？
J: 先跟大家分享一个令人愉悦的经历：有个用户买过好多次Pure Luck的假睫毛，我看她每回下单地址都不一样，好奇问了她，才知道原来她在加拿大留学，每次都是找转运公司买我们的睫毛。她和我说，Pure Luck的产品毛料又细又软，弧度和长度都刚刚好，就像是为她量身定做的一样。她身边朋友看到也会问她是什么品牌，她已经把Pure Luck推荐给很多人了。这种反馈会让我开心一整天，很有成就感。
但我也有过很郁闷的经历：我发现有天猫店铺盗用我的买家秀，做他们自己的产品封面图，每次私信对方撤图后，过一段时间他们又会用，然而这完全是欺诈行为，因为他们产品不是这个品质，根本戴不出这种效果。
Z: 最后能不能给想做消费品的小伙伴一个建议呢？
J: 第一，包装要认真打造，有趣好玩的包装会自动吸引客户，能自带话题传播度。传播度高能节省很多营销费用和“力气”。有些产品很好，但是包装不够吸引人就很可惜，让明珠蒙尘了。做包装以及产品之前，可以多做一些目标消费人群的调查问卷，看一下哪个方面会影响他们的购买决策。
第二，要做私域流量，把用户导到自己的微信号里，通过做活动或者好评返现之类的方式去维护、扩大自己的客户群。微信的这种互动，有利于和粉丝建立情感联系，打造粉丝忠诚度，树立品牌形象。而且上新的时候，客户也可以及时知道情况。
（文末评论有奖）
截至本周六（7.11）晚24点
留言点赞数最多的前三位
送Pure Luck假睫毛一副
