从两元店常客到身家2.8亿电子零售商——两位华人留学生的14年蜕变

2019年08月09日 悉尼ing




曾经荣获2018年度零售商的New Aim

其两位创始人十多年前

曾在墨尔本的两元商店里寻找

可以在eBay上销售的商品

但是去年，他们直接从中国

销售了1.8亿澳元的商品

并将在2019年的

《澳洲金融评论》青年富豪榜上首次亮相

该排行榜是针对40岁及以下的
白手起家的澳洲人进行评选的


New Aim市值保守估计为2.8亿澳元
每名创始人的财富约为1.4亿澳元



据报道，New Aim预计
2019-20年销售额将达到2.5亿澳元
收入将跃升45%，至2850万澳元
New Aim的合伙人——
36岁的Werner Liu和37岁的Fung Lam
将他们的成功归功于他们的祖国中国
中国拥有强大的产品采购网络
对成本和质量的严格控制
以及供应商和市场渠道的多样性


Liu说：“我们希望
在没有太多干扰的情况下
专注于我们自己的运营
但现在已经到了我们需要更公开一些、
并将其推向下一个层次的地步。”

很少有人听说过Liu和Lam的创业故事
作为澳洲留学生的他们
在朋友的烧烤会上结识
并在2005年大学毕业时创立了New Aim
迄今为止，其4000种不同的产品线
大多都是品牌化的
并通过其他的门户网站销售



New Aim 2018-2019年收入的1.8亿澳元中
约有近一半来自eBay
该公司以OzPlaza的店名开展业务
出售床垫、组装家具、链锯和玩具等各种商品
去年，该公司成为全球仅有的83家之一
在eBay平台上获得
超过100万条客户反馈的卖家
其中99.4%是正面评价


New Aim另外一个重要的收入来源
来自Catch Of The Day
该公司这个平台上的商店叫做Dailyplay
然而New Aim实际上比Catch更大
Leibovich兄弟创建的电子商务集团Catch
在即将出售给Wesfarmers的最后一年
录得未计利息、税项、折旧
及摊销前的利润（EBITDA）为1740万澳元
而New Aim的EBITDA为2000万澳元
Catch官方市值2.3亿澳元
意味着约为EBITDA的13倍
如果应用于New Aim
其价值约为2.6亿澳元


当今年10月25日
《澳洲金融评论报》公布年轻富豪榜时
可能有理由对两位New Aim的创始人
进行更高的倍数估值
榜单上本地可类比的公司
如JB Hi-Fi和Kogan
交易价格和盈利率比
分别为14倍和32倍左右


New Aim创始人表示
在过去4年内
他们实现了44%的复合年收入增长


New Aim一直都是盈利的
这在一定程度上归功于
它与中国第三方代理商之间
值得信赖的长期关系
Lam说：“我们有350家
不同的制造商为我们供货
因此我们自己很难控制这种局面。”


代理商通过使用eBay的Terapeak平台
来识别趋势产品，验证对这些产品的需求
然后由New Aim的财务团队
对制造商进行信用检查
并且检查产品的样本
如果成功，New Aim将订购
3个月的预计销售量
以此建立信任关系
Liu 表示，以这种方式
供应商会向他们提供最好的价格


New Aim在供应商和零售渠道中
追求的多样性
延伸至其交付合作伙伴
创始人表示他们与澳洲邮政合作
采用内部算法优化派送


2013年，New Aim租用
一个1.1万平米的仓库
而现在它在墨尔本
有5个仓库，共5.5万平米
如今，该公司70名员工中的大多数
要么在仓库工作
要么在客户服务中心工作





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