是时候揭露我在墨尔本Market的秘密了！,ertland澳洲打工度假微信公众号文章

期待已久的墨尔本摆摊攻略和经验篇终于来啦！

在我看来，澳洲market真的是个很神奇的地方，虽然也卖蔬菜水果，但不同于国内的菜市场，这里更像是一个琳琅满目的民间百货大商场，不但物美价廉而且创意满满，各种你想的到的想不到的在这里都有！

接下来随便放点图大家感受一下，我觉得就算不去摆摊，在澳洲多逛几个market也是很值得的，可以感受不一样的异域风情。

有卖零食的，巧克力饼干啊，价格都比超市便宜

有卖蔬菜水果的，很新鲜，快收摊时还会甩卖

有卖食物的，不过热量都很高

还有中医推拿！！！Market真的很神奇啊，有木有？！

有卖首饰的，不过建议大家不要在这个Market卖饰品，价格低还难卖

有卖各种有趣玩具和实用品的

有修手机的，各种贴膜的，卖手机配件的

有卖服饰的，价格超低

有卖香薰的，不过液体类大家别卖，寄不过来的

有卖虾片的，童年的回忆呀~没想到澳洲人也好这口

还有卖羊毛被的，而且还是中文介绍

有卖儿童玩具的，尤其益智类玩具买的人还挺多

还有佛系的摆摊摊主，哈哈~

前两期文章出来后，不少小伙伴都对摆摊很感兴趣，经常有小伙伴在后台私信我关于摆摊的经验和攻略。今天就给大家细细道来。

前期准备:选择合适的market和合适的产品

首先，打开Google输入 “Melbourne market”，这时会显示出很多market及与你的距离，建议挑几个离你近的market，打电话过去问问申请条件及摊位费(一般网页上都有电话，实在没有Google map上会有)觉得申请不麻烦摊位费也ok的话，可以抽一两天去这几个market视察一下，最好和摊主们套近乎聊聊天，视察和聊天的目的:

❶ 看看该market人流量如何(这点非常重要，人流量不大东西再好也卖不出去)

❷ 卖得最多的是什么产品？(一个market有很多摊位的产品都是重叠的，比如玩具啦数码产品啦衣服袜子啦，说明需求大且赚钱，但如果卖的人很多，你也要考虑自己如果也卖有没有价格优势)

❸ 鲜有人卖的又是什么产品？(人无我有是个亮点，如果这个东西又创意又实用，说不定会大赚，但这个有风险，建议可以少进些试试)

产品选择是至关重要的，要找一些适合市场顾客需求的货才能卖到钱，如果小可爱们在国内能找到低价货源就更好了。(我当时是从阿里巴巴和淘宝进的货，也有部分朋友的货)

正式摆摊的注意事项

❶ Market摆摊通常需要非常早起，这点一定要做好准备，如果你打过电话，market的负责人一般会告诉你早上7点到market排队等待，但事实上如果你不是长期摊主，只是casual的话，为了得到更好的摊位，你必须要更早到，不然摊位不好，难赚钱的。(柠檬以前一般是6.30到)

❷ 去摆摊一定记得带早餐和一些小零食。为了节约时间，你早上到的时候，排队的时候可能还要排很久，因为market的管理人员需要挨个分配摊位，所以在车上的时间用来吃早餐绰绰有余～至于中饭，你可以在market买，也可以自己带，下午的话如果没人吃点零食垫垫也不错喔

❸ 摆摊不需要自己买桌子，因为有的market提供桌子，有的可以租，但是需要自备一个折叠椅，这个market是没有租的的，没顾客的时候，做椅子上玩玩手机也是悠哉悠哉～

❹ 勇于吆喝销售，吸引顾客。大家千万不要错过这个练口语的好机会呀，提前准备一些销售口语和产品介绍的英文，有些客人很喜欢聊天，聊着聊着就买啦。

❺ 最后一点，心态一定要放好。刚摆摊可能赚得很少甚至亏本，不要气馁，坚持坚持就有回头客了。有时候摆摊可能也很无聊，没有顾客或者天气不好时，只好自娱自乐啦。

这是柠檬曾经在market无聊时拍的抖音视频，哈哈，因为这篇文章文字较多相对无聊，就把它穿插在枯燥的文字中作为调剂吧！

除了以上内容，有些小伙伴私信我的问题，我在这里以Q&A的形式集中回复一下大家。

◆请问有什么推荐的market吗？
Market分为两类，一类是需要提前在线申请的，一类是早上直接开车过去排队就能摆的。像我们所熟知的维妈，dandenong market都属于第一类，这种market人流量非常大但申请比较麻烦，需要登陆官网填写申请表，它们对产品的审核还有一定要求，比如在该market中同类产品太多他们就不会通过，最后等待1－2周审核通过后才能有自己的摊位。我当时因为时间比较赶，在线申请的都pass了，都是挑不需要申请的，想去就去不想去就不去。据我了解和体验，比较适合短期摆摊的有laverton market，bendigo market，其次是camberwell market, carribean market。

◆想去澳洲摆摊，卖什么产品比较好呀？
墨尔本每个market都不同，像我之前去的几个market，属于比较杂比较常规的大众market，我觉得在那里卖音响，数据线，手机贴膜什么的生意还挺好的，但也很多人在做，我不确定市场有没有饱和。具体卖什么还是要自己开动脑筋哦！还有一些像rose market，如果你会一些手工艺，可以去那里卖卖手工艺品，那里只卖手工艺品，女孩子很多。关于产品有一点我觉得很重要，在澳洲卖东西，一定要迎合澳洲人的审美和喜好，不要卖你想卖的，而是要卖他们想买的。

◆怎么把产品从国内带到澳洲？
如果你刚好在国内或者需要回国一趟，可以人肉带一部分。如果产品数量多还是走快递比较保险，比如DHL和EMS,没品牌的话用DHL，因为他们不寄有品牌的。当然怕麻烦也可以找上淘宝搜转运公司，价格可能稍微贵一点，但省事而且服务很好。

◆Market摆摊之前怎么申请？需要签证身份信息什么的吗？
之前说过，market分两类，如果是需要在线申请的，那就需要身份信息了。但如果是第二类直接开车去的就不需要。

◆摆摊会不会很累？
说实话，我觉得摆摊最痛苦的地方就是要早起。除去这个我觉得倒是没有什么累的，除非你生意好到爆，那累死你你也愿意吧。正常情况下，摆摊一天也是有流量高潮和低潮的，低潮的时候就坐着玩手机呗。如果你在澳洲做过农场或者服务员，你就会知道摆摊除了早起身体真的是一点也不累！！！

◆一个人适合摆摊吗？还是两个人更好？
我当初也纠结过这个问题，两个人确实多个照应，但缺点是如果你们不是情侣或者关系很好的朋友，可能会因为利益有矛盾，尤其在摆摊没怎么赚钱的时候，可能有人就觉得浪费时间了。一个人的话，稍微辛苦点，但其实也还好，上厕所和买饭什么的，都可以让隔壁摊主帮你临时看一下，market的摊主都非常善良，也可以交到一些朋友。个人建议，一个人摆摊比较好，但平时也可以邀请朋友有空来玩和体验。

◆摆摊真的能赚到钱吗？比打工赚得多吗？
说实话，我觉得产品选对长期坚持摆摊的话是可以赚钱的，但如果是短期摆摊应该是没有打工赚得多，毕竟摆摊不是天天都能摆的。柠檬之前摆摊最多的时候一天赚200刀，少的时候20刀也有。不算太赚，但也没有怎么亏本。如果你刚到澳洲还没找到工作或者即将离开澳洲没什么工作可找，可以试试摆摊，一是自由，二是体验，运气好也可以赚钱。但如果你摆摊的目的只是为了赚钱的话，建议还是不要来摆摊。毕竟是自由职业者，不像打工，每天会有固定收入，摆摊，玩的就是心跳！(开玩笑的啦，其实我想表达的摆摊是充满未知的，毕竟大家都是打工度假签证，摆摊估计也摆不了多久，顾客也是日积月累来的，想短期靠摆摊致富还是非常有难度的)但我个人认为这会是一个非常特别也很值得的体验和经历。

◆想去墨尔本摆摊，有什么建议吗？
前期最好亲自去几个market视察一下，摆摊时心态放好，体验为主，即使赚不了钱也可以提高口语及体验异国经商的乐趣。
这个问题怕自己回答的不好，特地请教了曾经的一个摆摊前辈。

此处@ Kinsondininho Jr. Diego Santos

我觉得吧，摆摊坚持做的话收入会是递增模式，摆摊需要的是毅力，因为你要起的很早，还有一个硬性需求就是你需要会开车，因为很多好的消费能力高的市集都在偏远地区，而且你要有车才能把货搬过去。节日前后的销量会特别高，我摆市集收入的最高纪录是一天2000刀，当时我卖的是国产手机和手机配件。你做久后会有熟客，熟客会自发给你介绍很多生意。那时我摆摊期间接到了很多额外的生意大订单，总之大家一定要持之以恒，久了一定有回报！(撒花，此处应有掌声)

By the way，有些话，我必须负责任的告诉大家:一天收入几千，已经是几年前的数据，我问过不少十几年的摊主，现在澳洲经济不是特别好，market已经不如以前了，基本不会有一天赚几千的了，现在一天赚几百就算不错了。大家别一听到一天2000刀就激动得撒腿去摆摊。还是要把心态放平，更何况一开始摆摊没经验，能不亏本也算不错了。

最后，想送给即将来澳洲或已经在澳洲的whver一段话:

打工度假的生活也许不如我们想的那般美好，但体验过了才没有遗憾，无论什么，如果想做，就大胆去试试吧。

别总担心自己走错路，

忧虑自己浪费了时间，

其实，

没有一条路是弯路，

也没有一种努力是荒废。

因为生命的精彩从来都不是以结局论断好坏的。

就像史铁生说的：

“人不是苟死苟活的物类，

不是以过程的漫长为自豪，

而是以过程的精彩、尊贵和独具爱愿为骄傲的。”

祝你们一切都好

下期见！

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