本文授权转载自公众号东京新青年，ID：tokyomen

比起做明星来说，做网红的门槛要低得多，年轻的男孩女孩们也愿意投身网红这个行业，毕竟，说不准一夜爆红后，也可能成为跨进娱乐圈的一个跳板。

中国有很多年轻漂亮的女孩子做网红，网红的种类也很多，有的是做直播，有的是拍摄短视频。不管做的是吃播，还是化妆系或者唱歌类，镜头前的女孩多半都是漂亮的。

虽然各个国家都有网红，但论背后的整体数量来说，中国应该还是最多的，且不断地有新人加入这个行列。

尽管有些网红是靠个人才华和魅力吸引粉丝的，但对于年轻女孩子来说，不管展示任何才艺，漂亮都还是相对比较重要的，很多粉丝希望的是在漂亮的基础上又有才华。

随便在网上看一下，都是各种各样的美女网红的视频。

如今的各种直播平台上也有很多美颜设置，网红们除却自己化妆的部分外，其它的都可以依赖美颜设置进行形象优化，最后呈现给粉丝的样子都是很漂亮。

看过直播的都知道，网红主播的很大一部分收入来自粉丝在直播时的打赏，虚拟礼物的打赏都是真金白银在网上磕的，所有的虚拟礼物都有对应的价格。

一场直播下来，一般2~3个小时，收到的礼物折合成现金的话，能有4万日元左右（约RMB2300元）。这个数字根据网红自己的人气可能会有很大的差异，非常红的网红直播1小时可能就能赚取普通工薪阶层一个月的薪资，甚至更多。

网红的门槛相对来说还是比较低的，业余从事网红行业的时间上相对也比较自由。19岁的大学生幸猴儿就是一名网红，平时上课，利用业余时间做些小视频。

长相甜美的幸猴儿，一开始的定位就是学校美少女的类型，时不时地分享一些自己的校园生活，粉丝数非常的可观。

幸猴儿属于元气美少女的那种，笑容非常治愈系，有很多粉丝只是看她视频中开心的笑容就能感受到慰藉和力量。

因为幸猴儿自己就是一名在读大学生，所以关注她的粉丝中，有很大一部分也是年龄相仿的学生粉。幸猴儿会结合自身的经验，给粉丝们推荐一些实惠又好用的化妆品。

因为会自己上脸试，粉丝可以直接看到使用效果，还是很有说服力的。

一场直播下来，会有不少粉丝被安利到，留言想要同款。

幸猴儿觉得自己的特点是，将自己的生活方式分享给粉丝们，很多东西自己也有在用，不会给粉丝一种好像在打广告的感觉。

类似于好闺蜜之间的分享，让粉丝觉得和自己没有距离感。

以这种分享方式，获得了粉丝的信赖，幸猴儿的带货能力也是很强的。所以，渐渐的也会有一些品牌找上来，希望以幸猴儿特色的方式推荐给更多人，这其中也不乏高级品牌。

虽然还是一位在读大学生，但是幸猴儿已经凭借自己的努力年收入可达到2550万日元（约RMB167万元）。

在网购如此发达的现在，中国的网购市场之庞大，也是遥遥领先于其它国家的。

这其中，有四分之一的网购销售额，是靠网红带货带起来的，网红经济的力量已经不容小觑。

一开始做网红，很多都只是个人在做，如今网红经济已经发展成一个相对成熟的体系，有专门的网红经济公司，从挖掘新人到包装有专人运营。

运营网红公司的总裁孙融表示，只是单纯漂亮不一定有市场，在漂亮的基础上，还需要有特色有记忆点。每一个网红都需要找到自己的特点，就好比一个个性鲜明的人设一样。

公司会挖掘一些有可塑性的新人，对新人也会有一个培训的过程，从中找到一个合适的定位。

新人的成功与否，与公司的发展是紧密相关的。而挖掘来的新人，是不是一定会火？能火到什么程度？带来多少经济效益？这些其实都是未知数，也存在风险。

一个新人网红确定定位后，前期投入并不少，光是化妆、服装、道具这些就是一笔不小的数目。

网红听怡因为长相非常的可爱，所以公司给出的定位是萝莉塔造型。虽然对于萝莉塔本身听怡没有太多的了解，也会有些担心，但还是觉得可以尝试看看。

听怡的设定是“爱神Lolita”，一开始发视频，点赞还比较一般，粉丝数也只有61人。

初期阶段只能尽可能的吸引粉丝关注，还不具备广告效益。现时代，已经有很大一部分广告费是投在网络上的，而网红就属于网络广告推广的一个载体之一。

各个网红努力的目标之一就是在人气爆棚后，有更多的广告商找上来。不过，能否红起来，什么时候红起来真的是一个未知数。谁也不知道哪个视频会突然爆火，那个契机和时间点都是不可预测的。听怡的爱神Lolita形象推出后，也是经历了一段时间后，忽然某个视频就火了，粉丝忽然就涨到了8.8万人。

爱神Lolita的成功，也是萝莉塔风潮在中国的一个兴起趋势。走过了前期投入涨粉的过程后，爱神Lolita开始吸引到广告商，开始盈利。

在小视频中植入广告，依靠自身流量给品牌方带货。

带货也有一个初期过程，比如一开始只是接一些小品牌小东西的推广，随着人气的增长，慢慢地能够合作到一些大的品牌，合作大品牌对于网红本身也是提升人气和自身价值的方式之一。

在爱神Lolita进入稳定收益的同时，公司也会继续挖掘新人。有时候是在网络上搜索已经具有一定粉丝基数的网红，觉得有可发展性的，则会联系对方看其是否有意向进入经纪公司。

23岁的三井木堇一开始就是一个活跃在网上的个人网红。

三井是个很热爱生活的姑娘，平时和粉丝分享一些自己的穿搭，也是很日系可爱的类型。她自己还很喜欢做手工，偶尔做一些小东西作为礼物送给粉丝。

自己做网红的，所有的一切都要自己一个人来，化妆、拍摄等等，都是自己包办的比较多。

走网红这条路，虽然在外人看起来好像很轻松就能赚很多钱，门槛也很低。但是，只有网红们自己心里清楚，人气超高的网红可能收入真的让很多人羡慕。但这背后，还有千千万万普通的小网红们，即便在做的事情是自己喜欢的，并不是因为网红能赚钱，也确实顶着巨大的压力。

一个人能做到的还是有限，所以在网红经纪公司找到三井的时候，在经过合同细节的商讨后，三井进入了公司。

公司对三井会有一个更明确的定位，然后围绕这个定位开始制作相关的视频。这与一开始自己做的时候是完全不一样的，有了团队的运作，没有以前那么自由，是新的尝试，也是挑战。

网红的社会，更新换代的速度很快，几个月前很红的是这个网红，几个月后或许记得的人就没有多少了。当粉丝的增长速度开始放缓后，网红运营团队也会赶紧应对，寻求突破。

会分析目前粉丝的年龄段还有性别比，有针对性的寻找突破点。

网红本人对于自己的定位相对也比较清晰，团队提出一些可能性，而网红也会结合自身情况思考哪些可行。

就像幸猴儿，一直以来的形象定位就是学校美少女，分享的以校园生活为主。在和团队沟通过后，也开始做一些像社会人形象的转变。

网红这条路没有想象中的那么容易，从外面看到的一切总是光鲜亮丽的，背后的压力可能只有自己心里清楚吧。

尽管如此，年轻的男男女女还是前赴后继的投入到这个行业中，有人在这条路上走到了死胡同退了出来，也有人懵懵懂懂的刚踏上这条路。

网红在现今的社会中，是一个充满争议的词。它代表了一个新兴的群体，这个群体身上还有各种各样的标签，有好有坏。但是存在即合理，它能兴起自然有它存在的理由，它能壮大起来背后支撑的是庞大的市场需求，或许有一天这个群体又会被新的事物所取代，但它存在过的痕迹，曾带来的影响力，已经足够被一个时代所记忆。

 

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