作者：Sean Ye

来源：瞎说职场（HRInsight）

你认识的人=你的人脉？

其实，你认识的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脉。

很多职场人以微信加过哪个投资人，或者哪位公司高管为荣，但是，事实上，你除了过年给人群发一条消息，可能再也没有其他机会和你心目中的高人细聊，更别说在高人心目中留下一个好印象了。甚至还有一些搜索课程，教普通职场人如何加到大咖的微信，我看完还是很无语的。

这种在我看来都是无效人脉。

所谓人脉，是在你需要的时候，你能够用起来的人际关系。如果没法用到，甚至对方都不记得你，那就别自以为结交了人脉了。

很多小伙伴经常线上线下看到一位牛人，立马会想：这个人很厉害，我要把他纳入我的人脉圈。

这种想法大概率会失败的。

每个人的时间和精力都是有限的，我每天能够收到的加微信邀约和线下见面邀约起码有一次。但是我没有精力去见一下我不认识的人，我也不知道为什么要见这些人，他们很热情，但对不起我真的没兴趣。

得到创始人罗振宇讲过这样一个故事。

有一个年轻人，在他罗辑思维的公众号下，说买手机差1000多块钱，请罗振宇帮忙，反正罗振宇不差钱。罗振宇自然没有搭理他。

还有一个年轻人，在自己的微博上，每天把罗辑思维公众号上的语音，转换成文字，还加上自己的点评，坚持做了一年多。

虽然他从来没有联系过罗振宇，但有人把他的微博推送给了罗振宇，罗振宇看完他的微博后特意去找到这个大学生，加了微信想要了解他。就这样这个大学生反向链接到他一直想要接触的牛人。

善于自我营销的Doris（公众号：刀姐Doris），和我讲过自己的一个故事。

她在美国参加一场中国留学生的活动，当晚的晚会上有一个重头人物，一位在当地很有影响力的哈佛学长，大家都抢着上去和他认识。

Doris一看，人太多，自己就算是自我介绍，对方也留不下任何印象，怎么办？

她反其道而行之，找到机会上前自我介绍的时候，直接对学长说：「这个活动很棒，但是在宣传方面做得很糟糕，还在用最传统的Email方式邀请大家参与，我在中国和美国都有丰富的营销工作经验，也很善于社交媒体营销，如果您不介意，我可以为您设计一套新的宣传方案。」

就这几段话，就让学长心里留下了深刻的印象。随后她帮助学长重新梳理了活动的宣传计划，成为这个中国留学生组织的董事会成员。

这两个案例说明，人脉必须符合几个条件：

1. 对方了解你，起码知道你的几个核心标签；

2. 对方愿意帮助你，或者愿意把好的机会提供给你。

实现这两点，有一个重要的前提，你们能够为你的人脉做些什么？

人脉和朋友不同。

朋友是有情感联系的，当有啥好事情的时候，朋友会第一时间想到你，但是人脉不会，人脉是赤裸裸的利益关系。

人脉会想到你的原因，是你能把这件事做得很好（符合他对你的标签认知），或者是你曾经帮助过他，他希望能够有所回报。

人脉是比你厉害的人？

不一定，而且正相反，你一定要比你的人脉厉害，至少在某方面比他厉害。

郁达夫与沈从文

文坛巨匠沈从文，早年北漂到北京，当时叫北平，想靠写文章为生，但是一直没有得到发表的机会。他万般无奈向当时名满天下的郁达夫求助。郁达夫去沈从文那里一看，大冬天没有炭火，沈从文只穿着两件夹衣。脚缩在被子里。用冻得通红的手，坚持写作，当时他已经三天没吃过饭了。

当时的郁达夫也有自己的苦恼，他在文坛虽很有名气，但在大学教会计学，创办的杂志被停刊，很是郁闷。

看到沈从文之后，他很快被这个年轻人的坚持感染，他马上解下自己的羊毛围巾，给沈从文围上，又拉着沈从文去饭馆大吃了一顿，那顿饭花了1块7，郁达夫掏了五块钱，买完单剩下的都给了沈从文。

不久之后郁达夫又把沈从文介绍给徐志摩，帮助沈从文发稿，实现了自己的作家梦。

讲这个故事，我想说明两个道理：

第一，我们也一定会有某方面的长处，会帮上别人，尤其是我们希望成为其人脉的牛人们。尽可能挖掘自己的核心能力或标签，用这种方式得到的人脉资源非常稳固。

当时的沈从文相比郁达夫可以说是全面劣势，并没有什么资格成为郁达夫的人脉，但是当郁达夫踏入沈从文的住处时，郁达夫感受到了鼓舞，年轻人这么苦都在创作，我自己的郁闷相比起来又算什么？

即使是这一点精神力量，都让郁达夫愿意挺身相助。

你要在某个方面非常强，强到能够帮助到别人，强到别人在遇到类似问题或者机会时第一时间想到你。充分利用这一点，培养自己的核心技能，成为某一个领域的专家，那么人脉会自己去找你的。

第二，很多人在谈论人脉时，都是势利的，都看着那些能够立刻帮到自己的人，却想不到去帮助那些需要我们帮助的人。

有些人脉关系，你觉得根本没用，因为他们年轻没有你想要的资源，但是我们要用发展的眼光看事物：未来他可能做得非常出色，还有我们需要反向求助他们的事情。

而郁达夫去世后能在国内文坛依然保持这样的名气，一方面是因为自己创作功底深厚，另一方面也和沈从文等小辈朋友们大力宣传推广很有关系。

在郁达夫女儿在文革后拜访沈从文，离开时沈从文知道她处境困难，也马上拿出五块钱给她。须知70-80年代的五块钱，可不像如今的五块钱，而当时的沈从文也并不算宽裕。

拿我自己来说，我也有类似经历。

曾经我还在猎头公司工作，有一位年轻的记者朋友苦于请我帮忙给些职业规划的建议，推荐份工作。我当然是努力帮了他，帮助他接到了互联网公司的offer。

多年后他在互联网越做越好，跳槽到更牛的公司担任管理岗。而在我2018年计划转型互联网时，他反过来帮我打听了圈内的很多消息，也帮我在创业项目上给了很多有用的建议。

放在多年前，我实在想不到一个年轻的记者能够怎么帮到我，但是本着「帮帮这个很上进的年轻人」的想法，我去帮了他，没想到，6-7年后他却成为了我在互联网圈子的引路人。

对于我们30+岁的职场人来说，已经有了不少职场资源，去帮助一些努力上进的年轻人，是一件很有成就感的事情。

同时，也说不准，这些年轻人什么时候就能成为我们有价值的人脉。

沈从文一辈子受到过礼遇很多，被人请吃饭送礼物，也不算是少见。但是他这一辈子都记得郁达夫的一饭之恩和送给他的羊毛围巾，当他年迈时，每当有人来访，他都会讲这个故事。

为什么？因为锦上添花不如雪中送炭。

如果我们帮助那些目前急需帮助的年轻人，他们往往会一直记得，也会想找机会回报帮助过他的人。

如果你觉得这些帮不上你的人，是无效人脉，那也需要意识到一点：

只愿意给别人锦上添花的人，也很难得到别人的雪中送炭。

我很内向，所以没法搭建人脉？

实话实说，我也是内向的人，如果在聚餐和酒会上你往往会看到我缩在一个角落里，闷头吃饭。甚至，我都不愿意参加陌生人的聚会和派对，对我来说充满别扭。

那内向的我是如何搭建人脉的呢？

李笑来在《把时间当作朋友》这本书里写过一句我很认可的话：打造人脉，不如打造自己。

在我看来，所谓的人脉关系中，三分靠人脉，七分拼实力，靠自身核心能力的积淀。

首先，虽然不擅长和人聊天，但我很擅长写。通过写字，我把自己的观点积累起来，搭建了自己的认知体系。

另外，我的核心能力标签一方面是人力资源的知识，另一方面是新媒体营销的能力，同时在这两个领域有所建树的人并不算多，所以我很侥幸的脱颖而出，成为了这个圈子里有点话语权的自媒体。

别人看到了我的能力，所以在有创业项目的时候，他们能想到我，觉得我是适合的能解决问题的人才。

创业大半年来，很多机会都是别人送到手边的，我并没有舔着脸去找别人要，甚至大家在一起沟通的机会也是有限的，但我的标签在别人眼中深入人心，他们意识到我确实能够帮助他们解决问题。

而且作为一个内向的人，我还有一个优势，我愿意倾听。

正常人的普遍的沟通诉求是表达，我告诉你我是谁。但是我比较内向，不太愿意在各种场合宣传自己的成绩，所以大部分时间里，我在倾听，倾听别人的观点，了解别人的成就或者困难。

而作为一个出色的倾听者，我也有所回报，我有更多的时间思考，我能够体会到对方的感受，也让我之后更好地帮助对方。

唠了这么多，总结一下。

人脉是什么？

说通俗一点，人脉就是让别人知道你是什么人？有什么擅长的地方？有什么利用价值？

所谓的有效人脉，往往是三分人脉，七分自身价值。

对于30+的职场人来说，首先要清楚知道自己的强项，自己的价值。给自己找好合适的标签，宣传出去，让别人在遇到合适的机会时第一时间想到你。

其次是学会雪中送炭。

锦上添花的价值永远不会让人脉感觉到意义重大，而只有雪中送炭让人难忘，如果你有帮助别人的机会，不要错过，未来说不准对方也能够回报你。

最后不要担心内向就没法积累人脉。

内向的人可以从打造自己的价值出发，善于发现自己的优势，比如勤于思考，比如善于倾听，通过这种方式帮助他人，一样能够积累优秀的人脉。