家园地产专栏

家园地产专栏一百零二期 

      不想被坑？学会这几招，做个明白人！（下篇）

四、销售手段

因为很多公司的销售就像买车的销售人员差不多，只要让客户与公司签订建筑合同，就可以拿到相应的业务提成，剩下的设计修改、政府审批等一些列问题就会“事不关己高高挂起”了。可能很多朋友会有疑惑，合同签好了就不代表着可以开工了吗？其实签署建筑合同或者签署建筑预备合同，都是代表了正式的契约已经开始，并不代表第二天就可以开工了。对于不太良心的建筑公司，很可能连客户想要什么都没有搞明白，就拿着各种优惠、让利当诱饵，让大家签字，反正后续的事情有公司其他人来搞定，自然也就无所谓了。

本人建议，当您遇到听上去比较难得的优惠机会或者感觉会“错过一个亿”的时候，千万要冷静思考一下。首先，要确认对方是否完全了解了您土地的信息、是否了解您需要何种户型？其次要想一想，为何有这种优惠？为何此优惠会如此短暂？通常，像以这种手段招揽客户的公司，不用担心错过任何优惠，因为它会一直推出各种各样的优惠，反正最终买单的都是您本人，这样的优惠只是一个糖衣炮弹而已。

对于比较常规的流程，通常是与建筑公司签署一项服务委托协议（注意不是建筑合同），把前期的户型、审批和相关的报告文件都做好，再考虑签署合同。或者建筑公司既可以保证价格不变，又可以保证您的设计肯定被政府通过，否则签了合同就代表着您把价格主动权让给了对方，自己就是待宰羔羊。

五、合同条款

建筑合同通常都会与您的房型的建筑细节和装修标准并存的。在签署时候，一定要看清是否建筑细节中包括了您所需要的基本内容。比如已经和对方谈定了用中央空调，结果建筑细节里并没有包括或者只是含糊提了一下，并没有写清品牌、型号与规格，这就给建筑商后期追加费用埋下了伏笔。

那什么内容可以后期再定呢？拿瓷砖为例，比如装修条款中注明了标配品牌和尺寸，但是您可能会在后期改变颜色或者加大瓷砖的尺寸，类似这样的情况，视为做装修产品升级，这也属于您个人的自愿行为，可以在后期根据自己的经济实力或整体效果来改变的。本人的意思是根据图纸标注的细节和已经谈定的内容，一定要在装修细节中看清再去签字！

最关键的建筑合同也一定要仔细阅读。因为市面上99%的建筑合同都不是“闭口价”的合同，只要留有一项可以涨价的条款，就能给建筑商追加几千甚至是几万的可能。越是感觉自己占了便宜或者越是对方各种方式吸引您签字，越要找一位律师仔细审核合同的内容。只要您相信，天上不会掉馅饼、天底下没有免费的午餐，那您就不会轻易地上当受骗。

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