在同样的时间内去开拓同样的事业，为什么有些人可以取得预期效果，收获颇丰，而有些人直至最后，还是两手空空收效甚微，直至偃旗息鼓？可能有人会说：投入的成本不同：“我的资金不够，人家的圈子比我的更适宜，项目的切入点不对”等。诸如此类的借口或理由其实说起来可以成百上千，甚至是成千上万，但这都不是造成以上结果的根本原因。其根本原因在于经营者自己的思维方式，以及建立在这种思维方式上的管理措施和实施策略。

2015年1月的时候，郑礼从澳大利亚回来了——前文中已经介绍过，AA公司在2014年的10月份把郑礼派过去，负责推广公司的铁艺围栏生意，抢占澳洲的市场份额，在他临行前的一周，我针对澳洲当地的实际情况，特别是在开拓铁艺围栏市场方面应该注意的事项，写了一封具有指导和借鉴意义的信。几个月下来，澳洲那边居然没能取得任何进展，面对这一结果，我及时调整战略布局，并听取了有关澳洲方面的情况汇报，总结经验，吸取教训... .

决策者的思维方式不仅仅决定了企业的运行方式，更决定了一个人的关注点，进而会左右一项事业的发展进程和最后走势。

此次墨尔本“事件”，对于我个人而言，最大的收获莫过于使我看清自己原有思维方式上的欠缺和不足，以及由于思维方式所导致的对关注点把握不准的问题。现对这次事件进行梳理，把工作中的一些疏漏之处查找出来，整理成文字，为了对自己和同行能有所警示。

郝夫妇（化名）是AA公司的移民客户，因为他们尚未有一份稳定的工作，他们与我个人关系一直很融洽，考虑到他们的实际困难，也是为了尽一点朋友之情，最后，我把自己在墨尔本一处400多平米的别墅，免费提供给他们居住。郝夫妇十分感动，因为他们每月可以节省1000多澳元的房租费用。

郑礼到墨尔本开发澳洲市场时，公司那里没有专用的交通工具，考虑到墨尔本市区较大，特别是办理业务方便，可以提高工作效率，我示意郑礼可以使用郝夫妇的轿车，来办理一些业务，由此产生的燃油费，全部由公司承担。

在经过与郝夫妇的沟通后，他们也很爽快地答应下来，认为使用其轿车一段时间没有问题。毕竟他们也很清楚，我当初可以给他们免费提供住所，现在基于回报感恩心理，他们也该毫无怨言地提供车辆。其实，事情发展到这一步，应该是顺理成章地朝着好的方向发展。但事实是恰巧在那一段时间里，郝夫妇也要经常去市区找工作，就因为如此，郑礼在很多时候，就没有了交通工具，一旦没有交通工具，很多应该办理的业务，只能停滞，或待日后再去办理，特别是在对开发市场进度上，造成了很大的影响。

创业点评：

此次郑礼之行，交通工具的重要性，是不言自明的，墨尔本之大，没有便捷的交通工具，办事效率可想而知。所以，与郝夫妇借车与用车是必须突破的一个环节，在我们创业的过程中，有一些环节是必须解决与突破的，不可能用其他方式取代。但实际上，众多创业者在具体办理这些事件的过程中，会如同AA公司的郑礼经理一样，因为他把对方的感受，考虑得过多，也许他已经再三权衡，当时的他可能会认为：郝夫妇用车，才是当务之急而不是公司。也正如他在以后所做的，在接下来的市场开发中，他大部分时间都是乘坐公交车出行，如此一来，每天原本可以做几件事的工作计划，变成了一天只能做一件事，这样做的后果，导致了办事的效率特别低下。所以说，顾及对方的感受没有错，也是很重要的，但与创业的大局相比，则应明确轻重缓急，什么是主要的，而什么是次要的。很多创业者失败，究其原因，就是当面对一些关键点时，只是一味地顾及对方的感受，以致工作效率低下，从而延缓工作进程，最终导致自己的目的没有实现，甚至一事无成。

在这里，我认为，三国时期的曹操所秉持的“宁教我负天下人，休教天下人负我”的处世“哲学”，对于处理一些问题，特别是诸如以上这类事项上，是有借鉴意义的，而如何把握一定的尺度，是尤为重要的。