开店做生意，就要面对各种各样的顾客，每个商家都缴尽脑汁，想办法收益，寻求经验，个人认为，不是每个人的经验都适合自己，对于顾客砍价这个问题也是这样。这时候我们就要讲究技巧了。

当顾客开始砍价，说明顾客认可了你的产品，你的目标是成交，只有成交才能带来利润，这时候的顾客，特别希望你给他一个帮助，千万不要有“应对”的思想，转变一下思维方式.........

我们卖的是品牌产品，价格高的原因好解释，一定说明白高的原因.......如不是品牌，定价合理，建议不要轻易降价，首先说明理由。你的价格已经压得很低，但是顾客却还是和你不断纠结价格的时候，你要明确告诉顾客你也可以低价，但质量会有所不同，也就是说明价格的理由，还可以推荐类似但价格比较低的产品，一分钱一分货吗，并将两个产品的不同之处罗列出来，如：设计、质量、功能等方面，让顾客自己考虑选择那一个产品。而且使用这种比较法，往往会收到良好的效果。建议你在一分钟之内，介绍完所卖产品的价值，是价值，产品最大的特色是什么？说明白，如果顾客还不能接受，如果你的产品在过去的买卖中很少有退换货现象，产品质量绝对过关，强烈建议你使用风险转嫁方式，市场测试这种办法安全无风险，采用后你的成交率至少提高20%以上....

有时会遇到有些顾客，很喜欢砍价，本来这个产品的价格已经很低了，没多少利润可赚了，可他们还是要砍价？面对如此情况，不要说放弃，要面带微笑，始终用和蔼的语气，耐心与其解释。如：我的小店，明码标价，货真价实，不论是亲朋还是好友，不论是邻居还是陌生人，从不二价。当所有顾客从你店里买到的商品都是一个价格的时候，自然也就不会讲价了

你可以从以下几个方面来给顾客说:

1、你卖的是品牌，行货自有行规，不讲价是因为全国或者一个地区内价格统一，不能随便变动；

2、价格已经很低，相对比较，你所卖价格已经很低，而且性价比非常高，实在是不能砍价了；

3、能对部分特殊人群（如：会员），但是您现在不能打折，如果您想打折，您可以办张会员卡，不仅享受优惠，还可以积分换礼品等。这样做虽然你少了部分利益，但是拴住了顾客；

以上三点最重要，作为一个商人，你要自己去悟，自己去总结，懂得查颜观色。想破解顾客砍价这个问题，那应该站到顾客的角度来看砍价。顾客心思很好琢磨，因此，要观察顾客态度，如果是那种不便宜点钱就不买的顾客，那你就便宜点卖了吧，尺度在自己。如果你不卖，可能连一块钱都赚不到，你卖了可能还能赚点，或者是拉个回头客。特别是长期进行固定购买的顾客，时间长了，就可以赚的多了嘛！