联合购房

开发商受益于繁杂的过程变得简单

负责协调购房者的大宗购房交易，物业投资集团Binvested联合创始人Nathan Birch说：

• “开发商需要抛售一定数量的物业，以使银行为其发展项目激活资金。”　　

• “这取决于银行的要求，通常他们需要证明，至少有一半的开发项目已经处于购买计划下。”

• “即使像Mirvac和Lendlease这样的大型开发商，虽然不必面对众多压力，仍希望大量的房产已经预售出去，因为他们需要资金的滚动。”

• “这正是我可以利用来谈判的地方。”

这不仅仅是便宜购买公寓房的方式，同样也适用于从开发商批量购买独立房和地皮并自建房屋。相较于在公开市场上单独销售房屋和土地，批量购买能为开发商提供资金上的安全，免去了典型的营销和代理费用，节省的成本可达数十万澳元。

• “例如，我最近谈判的一笔交易是悉尼西北部Box Hill的地皮分割，这笔交易最终每平方米便宜了大约300澳元。”

• “所以对于400或500平方米的地皮，这意味着低于市场价值逾12万澳元。这样的节省相当可观，真的就像批发购物的场景。”

联合购置地皮优惠了5万

作为批量购买交易的一部分，35岁的Rowena Ebona和她的伴侣最近在悉尼西南部的Thirlmere以28万澳元的价格购买了地皮，他们节省了5万澳元。

“我们绝对节省了很多钱。当我们在房地产网站realestate.com.au上研究Thirlmere的地皮时，其价值约为33万澳元，但我们只花了28万澳元。”

她和她的伴侣现计划在批量交易购买的地皮上建造一所四居室的投资房，建房报价为25万到35万澳元，意味着他们的总投资只需要63万澳元。

根据realestate.com.au网站的信息，一套四居室现房中位价是71万澳元，其租金中位价为每周493澳元。

Ebona表示采取保守的估计，她们总共节省了8万澳元，真是“神赐的礼物”。

• “这就像有人问我是否会推荐一个人去那里购物，这么好的折扣，我肯定会向他们推荐。”
  

• “这真的是神的恩赐，哪里找得到这么便宜的交易？即使不是作为自己的住宅，你也可以购买再出售，为你想要的房屋赚取所需资金，这是很好的机会。”　　

大宗交易需要确保意外可控

虽然批量购买可节省大量资金，但大宗购买交易非常复杂，这里包含很多的变数。据Birch称，他协调的批量购买交易由30到100个不同的买家组成，这意味着你的住宅，需要依赖于其他一些人的保证。

Birch花大量的时间预先审核每个买家的情况，以确保直到最后一分钟都不会出现意外。但是，事情从来不能完全确定，很多时候会出现令人头痛的情况。

“我需要确保每个人的财务状况都值得信赖，所以我需要让他们通过财务策略专家的检查，以确保不会出现意外出局的状况。”

即使买家确保了首付款，但交割结算时因个人情况或贷款要求还是可能出现变数。个别情况下有买家出局，但Birch目前都能够在交割之前确定另一个买家，所以整笔交易不会影响到每个买家。　　

期房购买计划的风险

了解期房购买计划的风险也很重要。

最明显的风险是：你从来没有去实地检查你所购买的房产，这意味着现房可能会与期望出现差异。

另一个明显的风险是：住房市场可能会在支付首付金锁定房产和房产交割期间发生变化。这意味着当贷款机构对完工的公寓房、联排住宅或独立房进行估价时，其价值可能低于或高于购买价格。

• 如果估价更高，你需要提前准备更多的首付款；

• 如果估价更低，银行可能不愿意给价值下降的房产提供贷款。

无论如何，获得房屋贷款批准会变得更加困难，买家可能会失去首付款。

其他风险：也可能出现发展项目被延迟的情况，使买家等待更长的时间才交割房产。这样的风险在于，因为个人情况、贷款要求或住房市场的变化而带来更大的变化隐患。

最坏的风险：在最坏的情况下，开发商可能面临融资问题，甚至在项目完成之前进入清算程序。

因此，虽然批量购买行为明显有利可图，在火热的房地产市场行情下节省资金，但请买家务必清楚了解相关条款和要求。

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