现如今，正当世界各国的百货超市等实体店，

一个个被日益崛起的电商，

逼得走投无路，前仆后继的倒闭之际，

有一个神奇的实体超市品牌，却在逆流而上，

不断在全球市场开疆破土，并一路所向披靡，

所到之地，

尽现“人挡杀人，佛挡杀佛”的非凡气势…

目前，这个源自德国的世界连锁超市巨头，

已经在全球开设了近10000家门店，

其中，仅在澳大利亚就已经有超过500家的门店，

而且门店的数量还在每年递增，

80亿澳币的年营业额，

也一举让它成为澳洲第三大超市，

仅次于澳洲两家最大的本土超市

Woolworths和Coles。

这个神奇的超市，名字叫做Aldi，

最近，它还有一个好听的中文名——

奥乐齐。

这一次，

它要在中国续写新的传奇…

2019年6月7日，

德国超市巨头Aldi集团经过几年的市场调研，

以及近两年中国市场的线上运营后，

终于正式启动了扩张中国版图计划，

首批实体门店一共两家，落户中国上海，

分别位于外国人喜爱光顾的静安区的运动健身中心，

和闵行古美广场，

这也是Aldi实体店首次进入亚洲市场。

而开业当天，

很多上海民众早早的就排在了门店外...

其中，很多还是生活在上海的外国人，

他们有人甚至在凌晨5点就已经来到了这两家门店外，

可见，

上海人民对这次开业已经是期盼已久了...

等到正式开业的时间，上海的天气已是烈日当头，

可是排在门口的队伍已经有几十米那么长，

一眼都望不到尽头…

而这样的“盛况”，

一直持续到了下午的4点钟，也不见民众的热情有丝豪的减退，

依然想着能够排到自己后，

采购心仪的货品...

而此时，Aldi超市的里面更是人头攒动，

每一个品类的摊位前都有很多顾客在挑选货品...

蔬菜区

生鲜区、酒水区

个人洗护区

熟食区

海外品牌区等，

都是人满为患...

大家都在卯足了劲儿的在“火拼”…

而抢到东西，才是第一步，

当来到收银台时，会让你更加崩溃，

因为结帐的人们，

已经排了很长长长长长的队伍...

而此时，还在排队等待进店的人，

可能会扫兴而归了，

因为很多货架上的货品，已经被抢购一空了，

尽管工作人员进行了多次补货，也是无济于事...

如果用两个字，

来形容此次Aldi中国门店的开业的话，

那就是

火爆。

看到国外的超市一进入中国市场，

一下遭到了中国人的疯抢，

估计中国本土超市，

此刻的心情一定是羡慕嫉妒恨啊…

这个超市究竟有何“魔力”，能够迅速俘获各国消费者的心？

怎么俘获中国消费者心的，

目前还没有确切答案，

但在澳洲生活久了的人们，倒是知道，Aldi是怎么拿下澳洲市场的，

其中，最重要的制胜法宝就是，

便宜、廉价，亲民...

就像Aldi广告上说的那样，

“我们Aldi呀，不整积分卡啥的那些虚的，来一次我们就给你省钱！”

你有的我也有，还比你便宜，

你没有的，我也有…

而它们是怎么做到这一点的呢？

山寨货。

曾经就有澳洲的电视节目，

列举了在Aldi超市里的一些“山寨货”，

也就是Aldi所说的自有商品，

从外包装上看，基本跟隔壁超市里的大牌货品没什么两样，

而价格上却可以便宜很多…

比如这款Aldi自有咖啡品牌Alcafe，

基本上跟雀巢咖啡没什么两样…

还有这款变得更有曲线的“海飞丝”Head STRONG，

仅售3.99澳币，除了名字起得没走主，

其他啥啥的，

都跟海飞丝本尊极为相似…

再看看Aldi自家的这款保鲜膜，

跟其他超市里卖的大牌的保鲜膜，

简直是一个模子里刻出来的...

但是价格却只有1.39澳币，

足足可以省2.61澳币...

而像这种山寨货，或是叫做Aldi自有商品，

真是多得让人眼花缭乱了，

什么薯条呀，奶制品呀，麦片呀...

就是跟你相似，

就是比你便宜...

其实，早在2016年就已经有媒体报道，

德国的超市连锁巨头Aldi要进军中国，

而与在其他国家不同的是，这一次，

Aldi进军中国的战略，

可能要定义在“轻奢”等级。

因为说起德国制造和德国主的品质，

大家往往想到宝马奔驰等精密机械，

也许以德国的品质思路来将Aldi定位轻奢的战略，

在中国或许可以取得成功。

于是，两年前，

Aldi采用线上经营试水中国市场时，

就把所卖商品标的价格，

比德国本土和澳洲的要贵...

比如，这款8块装的威化饼干，

在中国的官网上价格是29.9元，

可是，在德国却仅售1.89欧元，在澳洲也不过3澳币，

换算一下汇率的话，

足足贵了一倍的价格。

而这款礼品巧克力Merci，

在中国奥乐齐网站上卖9.4欧元，

在德国仅售2.39欧元，

这价格差已经达到了4倍！

再比如，这款Expressi Abruzzo咖啡，

澳洲Aldi只要$5.99，

换算成人民币大概是￥28.33。

而奥乐齐网站上却要卖到￥69 ，

是澳洲价格的近3倍！

即使是中国的本土商品，

依然走得是“轻奢”的套路，

比如，这个不到一斤的新疆香梨标价11.8元，800g装的水蜜桃标价29.8元，

这都要比国内其他超市的水果价格要卖得贵。

对此，国内电商专家表示，

在德、美、法、英、澳等国家，Aldi是以廉价零售起家的，

而在中国的定位可能会有不同。

中国人认为，

来自德国或西方国家的品牌质量，

一定是有保证的，

这更多是一种心理因素。

中国曾发生过一系列的食品安全丑闻，

让很多中国人认为进口品牌，

尤其是在食品和药品领域，

要比国产货更值得信赖。

过去中国人很注重价格，

但随着近年来中国老百姓的消费升级，

人们关注商品的质量和安全性方面已经明显多于价格因素。

中国消费者很舍得

在“进口”两个字上砸钱。

曾经在知乎上，有一个问题，

“如何看待德国廉价超市定位轻奢，目标客户为中国成功人士？”

很多网友众说纷纭，有人说，

“这是黑中国成功人士最狠的一次，

你在国外对准的穷人市场，来到我们中国就说是为成功人士服务？

你们可以搞出轻奢的概念，这没问题，

关键是你怎么摆脱人们对你根深蒂固的廉价印象？

还是说，这又是类似奔驰事件的德国人的傲慢？”

还有人认为，

这也是人家的本事，

准确的抓住了一个国家消费者的痛点…

其实，对于Aldi在中国市场定位的问题上，

印象君认为，大家也不用太过操心！

毕竟人家的战略规划和部署啥的，

都是经过深思熟虑之后的决定！

因为如果产品质量有保证，食品安全有保障，

不管定位廉价还是轻奢，都会得到市场的认可，

重要的事情还是，

打铁还需自身硬！

印象君在逛澳洲的超市时，

看到很多商品都卖得比国外进口的要贵，

而且这些商品上都傲娇的标注着，

“澳洲生产”的字样。

而同样是发达国家的日本，

即便是日本本土的价格可能要比外国的贵上好几倍，

但日本消费者还会毫不犹豫的

选择“昂贵”的本地商品。

之所以会这样，

是因为这些消费者对本国商品充满信心，

而这也同样是，

对本国制造业、加工业的一种信任的体现。

这种情况，

在中国似乎恰恰相反！

大家对国外产品的迷恋程度，

已经远远超过了本国商品。

据说，Aldi的计划是要在中国开设50家实体店，

究竟是继续“轻奢”的路线，还是回归廉价路线，

这一切，

都得看中国消费者买不买账！

而最近又传来一个重大消息，

另一家更廉价的巨无霸卖场Costco实体店，

也即将在8月登陆上海，它的中文名字叫开市客，

相信那时中国零售市场，

又将刮起一阵血雨腥风...

编辑：木杉

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