不知道您遇见过这样的情形没有，您跟某人聊天聊的正欢，对方突然冒出一句“你是什么星座的，咦！xx座不会像你这么开朗“。又例如，xx女拒绝和xx男在一起，原因是八字不合。

假说上述行为您认为太迷信，其实还有更科学的方式-----性格测试。通过短暂几个行为描述的特写，把人归为几个种类。市面上人格分析的书有《DISC》，《九型人格》，《乐嘉色彩行为学》等等。通过一张问答卷给您得出，您适合什么工作，什么样的伴侣，您的客户是什么样式的，您该根据他/她性格运用什么技巧等等。

快餐时代，我们希望能通过一种方法，能更有效率的了解别人和自己，期待通过这样的方式来达到事半功倍的效果。如果您也有这样的想法，STOP，听我讲几句。

性格测试和分析这个东西会让你误入歧途，

没一定级别，请别轻易使用。

说到了解自己这方面，我要提醒您一点，

“了解您现在性格意义不大，更重要的是你想变成什么性格”。

美国社会学家通过大量调研得出结论，外向的人成功机率大于内向的人，但成功机率最高的人，是可以根据环境的需要，自由转换成外向或内向的性格。听起来有点像精神分裂，那不知道您是否认识湖南卫视芒果台的主持人汪涵，他自己都承认他私底下是个内向的人，但他节目依然主持的这么好的原因在于他的一句话-----我不喜欢，不代表我不擅长。

这世界有很多事，不会因为你不喜欢或觉得自己不擅长，就可以不去做。性格分析被人当成了挡箭牌，你问10个人有9个人会说他不喜欢销售，也不适合销售。可是问题生活的每一天都在销售，当你去说服你的孩子不要玩太多游戏时，某种意义上来说你就是在做一种销售，你在把你的理念传递到你孩子身上。

不管性格测试告诉你是什么，有些事你必须会做。

我还记得我刚入行做贷款时，我千辛万苦得来的第一份工作，是给一位成功的贷款经理做助理。不用做性格测试我都知道我这个1米85的东北大胖干不了助理，我过去也没有这样的经历。实际上我上一份工作还是管别人，但我知道我想在这个行业混下去，我必须逼着自己去学习新的东西，变的心细起来。

说实话助理的工作我还真没做的多好，但那份工作是我的人生转折点，通过那份工作我知道贷款经纪后方的整个流程，并且迅速开始自己单干。如果我没做这份工作，不知道要摸索多久才会有成果。

当时的性格测试告诉我适合去做一些有创意，并且能独立完成的工作，这个结果，对当时的我以及我人生下一步的指导，真心意义不大。变色龙的生存力来源于自身不断的改变。沉迷任何性格测试的结果只是说明了你过去的成长环境塑造了什么样的你，但关键点还在于你想要成为什么人，逐步该往哪个方向靠拢。

你想怎么塑造自己？人要不就越来越好，要不就越来越差，为什么有的人越老越顽固？自我不逼迫自己改变，只会强化自己本身的缺点。没有谁会10年不变，只是变得更差而已。

如果你通过性格测试是想了解别人，我个人认为也是徒劳的。想了解一个人，就只能多花时间和他在一起。你说很多人跟自己老公拍拖多年，为什结婚后还是离婚了呢？因为全面认识一个人只能通过时间。

我还记得有一个笑话说，某人去某公司推销产品，该部门的经理把销售邀请到办公室，销售看到办公室里有足球球衣挂在墙上，桌子上还有女人抱着孩子的照片，于是大谈自己如何爱踢足球，最爱皇家马德里，自己也有一个女儿，周末会带着家人一起去公园野炊，踢球。讲完对方才告诉他这间办公室是部门另外一个主管的，自己的办公室有人正在帮自己维修和更新一些电脑程序。销售此时傻眼。

所谓读心术，往往太浮于表面，人内心真正的想法没人知道。我们可以在大概率下猜测一个人是什么性格，但你说你要在知道他什么性格后来预测他的行为，这其实是件很难的事。

很多人想通过性格分析的手段，希望短时间内跟自己的目标客户打的火热，迅速把对方“忽悠“ 住。又或者是花言巧语哄骗住哪个女生。关于这个，我可以告诉大家，先不说你是否能判断准确对方的性格，就算你摸准对方的喜好，那个也只是谈判中的润滑剂。

我个人越来越不待见捷径这件事，假设你自己没有靠谱的产品和服务，想靠着旁门左道的方法，弯道超车，什么读心术，PUA泡妞秘籍，我劝您还是不要。

我觉得人生就像一个圈（loop），人们一直在圈里循环，你今天在这里烧毁了一座桥，在这个圆圈里，有一天你会走回到相同的位置。这个时候你发现你过不去了，后面的人会把推向河里。你今天所做的每一件事，有一天会以另外一种方式还给你。

我一直觉得对个人也好，企业也好，不管互联网时代如何变化，口碑会成为一个企业最大的资产。性格分析只是成功学的另一种，其本质很像街边那种号称30天内包你考上托福的英文补习班，把一种原本很复杂的东西，强行浓缩成几个性格特写。

在你对人性没有深刻认识之前，请谨慎使用。

这就是今天的分享，感谢阅读，我是万邦君。