一个市场的发展是经历很多周期的，我是伴随澳大利亚理财的市场，开始出现，发展，蓬勃，最后趋现成熟的，伴随了4 年的时间。在澳洲工作期间我一直都很关注国内理财业的发展，相信这个市场发展起来是需要很多像我这样的人，在国外有工作经验，和知识贡献给这个行业。
 
澳洲理财和在国内这一年多的理财最大的区别要从四个方面分析来看，第一，澳大利亚理财市场发展阶段比较成熟，成熟表现在理财经济时代理财对人的要求，对知识的要求非常严格的一个行业。表现在政府的监管，对从业人员资格的认证相当严格。我在花旗银行工作的时候刚开始没有这方面的要求，但是过了一年多以后政府对从事基金，债券，外汇投资的理财从业人员要求得到金融理财认证资格的考试要求。在中国目前还没有这样一个机制。另外市场开放程度澳大利亚比较早，早在1984 年，澳大利亚就对外资银行开放了，我们中国是2006 年底WTO 金融市场才能全面开放。还有澳元是一个可自由兑换的货币，而我们中国的人民币目前距可自由汇换还有一定距离。举个例子说，澳大利亚一个普通收入家庭，可以投资到美国的股票市场上去，没有任何监管方面的限制。通过互联网，银行可以直接投进去。各种各样的金融机构在澳大利亚可以销售他们的基金产品，也就是说在花旗银原来我们销售的基金产品多达250 多种。这里包括非澳大利亚的基金产品。毕竟澳大利亚是一个很小的经济体，澳大利亚的金融市场已经完全融入到全球的金融市场中去了。
 

我们中国人的学习能力特别的强，复制能力也非常强，在学习知识上没有多大问题，最大的问题就是把这套国外流行二三十年，最早流行美国的金融理财服务要进行本地化。因为我们中国的投资者，中国的客户，他们的需求，他们的投资理念不等同于国外同类的理财投资者。第二就是要有一个很好的学习习惯，目前我们金融机构的组织，架构不太适应理财行业的发展，还过于官僚化属于一种地狱功能形象的组织架构，不利于理财行业的发展。所以要保持一种良好的内部沟通，内部的学习，建立很好的内部学习组织。金融市场每天的波动性很强，外汇市场24 小时都是在进行当中的。

 
　　在西方市场上客户对理财的理解要远远高于我们国内现行的客户，因为金融市场的开放程度非常的高，银行推广的密度也非常的强。就拿香港作为例子，香港只有670 万人的城市，但是他有170 家银行，竞争程度非常的高，所以客户对理财的认知程度要远远高于我们国内。举个例子，在税务方面，一谈到北欧大家都觉得福利会特别的好，高福利的制度一定是建立在高税收的基础上的。作为一个投资者，作为一个工薪阶层，如何结税，如何合理的进行避税，在这一点上呢我们中国的理财客户还没有这样一种机会。感觉到国内的投资者关心的可能是单一的投资产品，而不是我们所力图的为客户建立一个投资组合的服务方案。
 

在澳洲他们总是花以后挣来的钱消费于今天，甚至在做投资的时候也是进行借款，用高消费来拉动高增长，也是他们根深蒂固的理念。50% 以上澳洲的居民都持有股票，都是股民，但在中国只有7 千万，只占国民比例的5%~6% 左右。所以说股票是手选的投资工具了，可是我们中国首选的投资工具是储蓄，我们民间的储蓄已经达到12 万亿，而股市的市值只有一万亿，这相比之下是非常可怜的。在美国和澳大利亚居民很少做储蓄。

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