【英才分享】解读《窃听风云3》整合营销的三个“大招”

2014年06月23日 英才教育悉尼站



《窃听风云3》2014年再次升级,截止6月15日票房即将突破3亿大关,创造了《窃听风云》系列新高。


影片热映后,古天乐、吴彦祖联手高科技“斗地主”的故事成为观众热议的话题,高科技窃听不仅成为推动情节发展的重要工具,一群人捧着IPAD看偷情视频更是让观众大呼“与时俱进”。


好电影不仅在内容上和当下“互联网时代”无缝对接更是在营销上搭上了互联网产品的,首次联手的新浪娱乐、新浪微博、格瓦拉,三方携手为《窃听风云3》联手打造的“电影营销预售模式”不仅让万张电影票三天迅速售罄,更是以强势的资源导入为《窃听风云3》在关键的冲刺期覆盖了更大更广更有效的观影人群覆盖。


《窃听风云3》不仅通过新浪微博完成了大范围的推广,更是找到了滴滴打车、银联这样的大众产品进行了创新式的观众引导,取得了非常好的效果。


作为和滴滴打车首次合作的影片,覆盖全国的活跃用户成为《窃听风云3》的第一批次尝鲜用户。而后在银联的62卡友节促销活动中,6元的超低价也让观众获得了真正的实惠。据不完全统计,光此三项“大招”就为《窃听风云3》直接转换了3亿以上人次的曝光率,拉动票房超过500万。



微博精选5000万人次直投

多种强势资源整合出击

以往的电影宣传营销,基本都力求最大范围的覆盖度,但此次《窃听风云3》与新浪、格瓦拉的合作模式中,精准度成为首要条件。


针对《窃听风云3》的多位高人气明星主演,新浪微博在推送中特别对关注主创们的微博用户进行了直投,单此项推广的曝光量就不低于2000万人次。


1154万粉丝的“新浪娱乐”微博大号向来是电影宣传的必争之地,其粉丝也涵盖了从普通观众到电影公司高管、明星大腕、院线发行等全产业链人群,《窃听风云3》还获得了“新浪娱乐粉丝头条”的特别推荐,不低于1000万人次的高效曝光,效果远超任何发布会。


除了粉丝直接推送和大号粉丝头条,新浪娱乐和新浪微博的多个广告推广位也向《窃听风云3》全面打开,PC端的广告图片、弹出窗预告,微博页面的tips、所有电影page页活动推荐位等强势资源统统被《窃听风云3》霸占。


作为新浪宣传端资源的有效补充,购票平台格瓦拉也利用自身特点对于《窃听风云3》进行了站内推荐,在格瓦拉站内购买过《窃听风云》系列,以及古天乐、刘青云、吴彦祖、周迅、叶璇等明星主演过的电影观众成为推送对象,截止30日中午12点,在格瓦拉购票量已经达到46000,同比五一档的热门电影,《同桌的妳》在上映第二天的购票量是25000。



宣传和购票无缝对接

万张电影票2天售罄

在通过多种手段完成了对目标观众的直接投放之后,新浪更是将售票植入在了自身平台的各个入口处,甚至做到了在《窃听风云3》终极预告片曝光时,网友已经可以直接在微博中完成购票,这样的“无缝对接”将在未来大大提升影片宣传的最终转化度,改变高举高打的局面,让电影的每一次新闻推广、物料投放直接和观众对话,让感兴趣的观众第一时间完成购票,为电影片方第一时间转化票房。


作为首次尝试的“宣传+购票”无缝对接,博纳、新浪、格瓦拉三方联合推出的18.99元低价全国通兑卷也是杀手锏之一,在观众感兴趣之后,再给到大幅的优惠,7500的起始票量远远满足不了网友的需求,三方又紧急追加了2500张,10000张全网超低价在2天内迅速售罄,很多网友“跪求再来一发”。



电影整合营销成未来趋势

《窃听风云3》效果突出

在竞争日益激烈的电影市场,宣传和发行已经逐步走到了一起,传统的方式正在走向一条整合之路,互联网的迅速爆发也为电影营销创造了巨大的空间,整合资源的多少将在未来的电影营销中成为决定成败的一部分。


除了新浪微博、滴滴打车、银联促销,近期涌现的小米手机主题等方式也让宣传营销和电影票预售、直接购票越走越近,整合营销的巨大威力,《窃听风云3》为我们提供了一个非常好的例子。

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