破纪录的“一亿四”，还打翻了哪些房地产潜规则？,澳房汇微信公众号文章

文 / James Tong

悉尼海港一号One Sydney Harbour公寓大厦，最高的三层刚以1.4亿澳元惊人价格售出。这个Lendlease在Barangaroo的最新项目，打破了澳洲住宅的销售记录，在周末朋友圈引起大量的刷屏和惊叹。

我第一时间打电话给Denis恭贺，他说，我们本来是想尽量低调的。但不知道悉尼晨锋报如何得到消息，直接找到Lendlease老总求证，他们是上市公司，只好确认了。所以，在英文传媒的新闻稿里，连谁是销售代理也没提。

每平方米10万澳元，确实很高，但对后市的真正影响，是它颠覆了好几个澳洲房地产概念：

一

买房一定要有"地" ，独立屋一定比公寓好？

在不少人的观念中，公寓好像永远应该放在次等的位置。没有“地”的房地产，好像没有脚踏实地。但这几年，悉尼出现了越来越多的公寓销售记录，悉尼海港一号的价格超过所有的别墅豪宅，是标志性事件。

有心思细密的朋友说，1.4亿买的是两个物业耶。是的，整笔交易是最高两层阁楼，再加下面一层。但单以两层阁楼来算，也已经超过去年以一亿澳元售出的第一豪宅Fairwater, Point Piper。

这一个交易说明，地段方便、有高度优势、景观更好的3D空间会更有价值。

二

有前后花园的大宅才是澳洲梦？

跟上一点类似，澳洲人有很深的土地情结，认为前后花园的乡郊生活方式，才是澳洲梦。从办公室下了班、开车回家，才是正确的生活方式。但这些年，都市生活概念正在融入梦中：有没有快速便捷的交通、有没有顶级的景观、有没有购物和办公环境、是否靠近金融中心…… 成为新生代富豪的最爱，甚至邻居的身份和身价，都成为理想生活方式的一部分。而新的澳洲梦，是与科技发展和生产力提高紧密相连，是未来的必然。

三

楼花不可靠，一定要买现楼？

澳洲的房地产专家，大部份都不看好“楼花”产品，比如非常有名的地产投资大神Michael Yardney，就写过很多篇文章，痛陈买楼花的弊端。但这笔顶级交易，偏偏就是楼花。

以前我们怕通胀高，钱越来越不值钱，所以要买房；想不到现在通胀很低，更要买房，因为全球的央行都正准备把利率降到零下，澳洲还要准备3000亿的量化宽松，钱的损失比通胀高时还要快。

经济乱世之下，有人会想到买黄金。但买黄金储备是没有利息的，而且不会有贷款。所以，投资房子成为首选。越长的楼花，反而成为越理想的理财方式。

四

没有海外买家，澳洲房市一定会凉凉？

在我文章后面的留言，常有些反对意见。比如8月份我写的《神判案大结局：澳洲房贷正式松绑》就有感觉良好的小朋友说： “写这种软文也没用，房价还会下跌。这和全球环境，澳洲经济，中国外汇监管都有关系。如果澳洲房子和中国一样放飞自我，经济直接崩“；

也有一条：“为了卖房也是什么都敢说。看看澳洲平均家庭的收入吧，再算算能贷多少钱，最后看看房价。别听忽悠。”

然鹅，这次交易，买家正是本地人，澳洲公民，这也算是帮我给了一个很好的回答。目前还有不少经济学家，观点与这些小朋友差不多，他们或许可以想想：为什么现象和前提都选对了，结论会错呢？

五

大交易，一定要找大品牌、国际级代理？

这是我们以往对大宗交易的印象，如果你手上有好货，一般都会交给有国际网络、财雄势大的中介集团才放心。

但这一宗交易，却是由APEX澳洲鼎丰集团完成。按老板Denis自己的话说，他们只是中介行业里的一家非常专注于出品的“私房菜”，规模并不大。

我认识Denis很多年了，看着他一直坚持自己的理念，终于证明了一个华人的中介，也能完成超级交易。只不过，经过这一宗交易之后，相信APEX很有可能要快速壮大了。

六

为佣金中介主要"侍候好"开发商和顾客？

有些中介朋友，非常信奉“顾客是上帝”这句话，在顾客签单之前，什么都愿意帮忙，当司机载着买家看完这家看那家；也有一些只听开发商的话，什么货都敢卖，先自己洗脑，然后帮顾客洗脑。

但在我写文章《2018卖房者言：要让顾客跟着你赚到钱！》时，Denis说：不要把顾客当xx总(更不是上帝)，应该当他是大表哥。最主要的，是用专业的眼光和知识，帮顾客赚到钱。

参加过我们“好中介”培训的朋友都知道， “帮顾客赚钱”就是Denis分享给大家的成功秘诀。凭一个信念，坚持这么些年，Denis选项目非常“挑”，他不会只听开发商的话，什么都卖，而是坚持帮顾客把关。“卖好房”是他能够获得顾客信任，最终完成这笔巨额交易的主要原因。

七

澳洲的房价还在跌？

最近，澳房汇报导过，根据CoreLogic的每天统计，澳洲房价的“起飞”，是从8月12日开始。这一个季度就上升了4.63%。(现在已经是5.2%）

但有一大批专家持相反的观点，领头的是REA的首席经济学家Nerida Conisbee，她说:“墨尔本和悉尼的增长远没普及……只是豪宅区的拍卖升了，我们仍然看到房价在下跌。”

对于大众来说，都是专家，应该信谁呢？

原来，CoreLogic的数据是最多人用的，但在2018年5月，REA花1.3亿买下了房地产数据公司Hometrack，于是，REA的数据就改由Hometrack提供。有竞争当然是好事，只不过，又要考验大家的分辨能力。

澳洲的房价，习惯是取中间价来作标准的，最高价的一宗交易，不会马上把房价拔高，但是，这个交易之后，所有在悉尼港、环形码头、岩石区买了公寓的朋友，就多了一个更高的参照坐标，到他们要出售时，就有卖得更高的凭据。比如说，奶茶妹妹在Stamford Residences的顶层阁楼公寓2015年以1,680万买入，今年1月时以1,350万卖出，亏了不少，如果持有到现在，卖到1,800万也不奇怪。

房价的上升动力，永远来自于卖家的要价。

澳洲有一个懂房地产的总理，带来了房地产的新时代，每个人都要利用这个机会，寻找个人财富突围的最佳方法。我与Denis商量过，等他去意大利见完悉尼海港一号的设计大师Renzo Piano回来，会办一次“好中介”活动，跟大家分享一下这宗交易的心得，想听的朋友可预先联系我。