消费者基础广阔专家建议差异化销售

ACB News《澳华财经在线》报道，澳大利亚知名葡萄酒大师认为，澳顶级红酒在中国仍有很大市场，潜力异常巨大，尤其是本地较小的酒庄，将可在中国寻获大量机遇。

中国政府打击腐败行动开始前，法国波尔多红酒曾“大肆提价”，尽速占领中国高端红酒市场，然而澳大利亚领先的红酒品牌并未因此陷入困境。刚刚从中国返回的澳大利亚著名红酒拍卖行联合创始人安德鲁?凯拉德(Andrew Caillard)27日向外界表示，中国一二线城市高级红酒市场已相对饱和，澳洲领先酿酒商可以着眼于三、四线城市。

凯拉德是澳酒品连锁Woolworths Liquor负责人，为超市巨头Woolworths提供红酒咨询服务，且创办了Langtons红酒拍卖行。据澳洲人报，他周三参加PPB Advisory公司举办的中国投资论坛时表示，中国市场有其独特性，消费者易于接受全球知名、但未经大量分销的高级红酒品牌。对于澳洲规模较小的精品酒庄而言，意味着巨大机遇。“我认为澳大利亚已完全准备好应对未来的挑战，而中国国内精品葡萄酒存在着机遇”。

事实上，一些澳洲较小精品酒庄已然尝到了“甜头”。南澳巴罗莎谷著名酿酒商彼得利蒙酒庄(Peter Lehmann Wines)在中国市场的业务进展令人瞩目，顺应中国市场变化调整营销策略后，上财年对华销售额拉升了105%。

Borambola酒庄主席蒂姆·麦克马伦(McMullen)近日也曾表示，对中国市场的需求并未产生忧虑。“中国对红酒的需求将持续增长。”他认为，中国人希望能更加了解红酒，敢于品尝不同种类的红酒，并在不断尝试澳洲各个地区的红酒品牌。Borambola酒庄将会一如既往地拓展中国市场。

节俭之风实非阻力高端酒销售投资两旺

中国目前是澳大利亚第三大红酒出口市场，仅次于美国和英国。自中国政府推行节俭之风以来，澳洲红酒对华销量有明显下滑。据澳大利亚葡萄与葡萄酒局(AGWA)，截至到2014年9月的一年内，澳大利亚对中国的当期红酒出口量下降了5%，仅为3700万升，总价值为2.1亿澳元。

然而凯拉德指出，中国政府的财政紧缩措施仅针对公务人员，而不是亿万富豪们，“在中国仍然可以品好酒”。另外，澳元由2011年中的1.1美元下行至78美分，澳洲红酒更具出口竞争力。据中澳自贸协定，澳大利亚红酒面临的14-20的关税也将在四年时间内逐步免除。

ACB News《澳华财经在线》专栏分析师、Morgans CIMB经理合伙人陈浩庭(Raymond Chan)也参加了PPB Advisory举办的论坛活动，他与凯拉德有着类似观点，“紧缩举措更多是内部问题，中国投资者正积极实现资产配置多元化和全球化”，对于澳洲红酒、红肉等食品的投资兴趣日趋浓烈。

最近中国企业对澳洲红酒地产频频出手。仅亚洲首富李嘉诚旗下的香港长江生命科技此前在澳洲就有6次葡萄园收购举动，收购总面积超过1万公顷，最近一次是在本月以1570万澳元对价新购麦克威廉酒庄的三座葡萄园。

澳洲酒类公司从未放松进军中国市场的步伐。去年12月旗下品牌包括Dan Murphys、BWS及Cellarmasters的Woolworths Liquor集团收购了在整个中国地区从事进口品牌红酒及烈酒分销的上海美夏国际酒业(Summergate Fine Wine & Spirits)。美夏国际是中国第三大红酒进口公司，共代理分销近80个全球性品牌，同时也经营一处小规模零售业务葡道(Pudao)，公司年销售收入约400亿美元。

凯拉德称，Woolworths Liquor希望能够借助美夏国际优良的分销渠道，去学习、去发现，不断在中国市场取得进步。在澳洲市场获得的经验教训也可应用于中国。

2014年澳大利亚葡萄酒年出口额七年来首次上升，对华瓶装酒出口几乎恢复到了中国政府实施财政紧缩举措前的水平。值得注意的是，澳洲所产售价在50澳元/升的超高端葡萄酒受到亚洲市场的强烈追捧，向香港和新加坡全年出口翻升了一倍多。

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