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墨尔本春夏旺季聪明买家如何买房

有一位地产专家在2004年出售他第一套房子时，曾拒绝让房产代理在广告上用“独一无二”这样的字眼，他直截了当的告诉她，“如果市场上还有另一套房子，就不能说这套房子是独一无二的。”

据时代报报道，打算在今春购房的准买家一定要牢记这一点，“没有任何房子是独一无二的”。墨尔本的春季房市正步入一年的高潮，从现在到12月，估计有6000至8000物业投放市场。

购置物业是一场长途跋涉。做得最好的买家并不是最有钱的，而是那些深入调研的购房者。他们知道，总有另一套房子是值得考虑的。他们做足功课，即使暂时失利，他们会考虑下一个最佳地区，或邻近郊区，并耐心等待。他们所花的钱通常会产生最好的回报。

房地产交易涉及到两个截然不同的群体。一方面，卖方冷静和超然，他们专注于卖出最高价格。

与此相反，许多准买家只是爱上这套物业。他们有一个“必须拥有”的冲动，在竞争中抬高价格，他们所做的只是使卖方和代理获利。

春季销售的买家以换房者为主，不是降级就是升级住宅。请记住，大多数卖家也是买家，所以先买下新宅，选择一个较长的过户期的策略是值得考虑的。

“人们不知道应该先买还是先卖，但如果他们现在拥有的房子很好出售，他们不妨先买。”买方代理拉姆齐说。

“如果你的物业很有竞争力，你为什么不先保守的买下新房，然后立刻把你的旧房在市场上出售？我现在有四个客户都在这么做。”

墨尔本质量最好的别墅和公寓是在早春还是晚些时候上市，目前还不确定。但代理在谈论“晚春”。他们说，许多业主已将9月份的拍卖延迟到10月和11月。

物业越接近年底上市对买方越有利，物业集团（Domain Group）的资深经济学家威尔森（Andrew Wilson）博士说，卖方不可能奢侈的等到明年再卖，物业会在年底前扎堆。

地产公司Biggin & Scott的Trud yBiggin建议，潜在买家可以在超级星期六出动，当市场上有1000个以上拍卖时，“你不容易支付溢价，因为选择的机会太多了。”她说。

在拍卖中成为赢家的技巧

在拍卖中赢得前门的钥匙并不意味着你真的赢了，如果价格已经高到你负担不起，或者高出这套物业的实际价值，那么这个所谓的“赢”其实就输了。下面是一些让您真正赢的技巧：

认真做好调研和准备是成功拍卖的前提。
在你计划竞标之前多参加几次拍卖，这样你对什么物业能拍到什么价格，以及人们的兴趣程度有切身感受。在拍卖过程中你也会表现更自如。
记住，要比较物业真正的成交价格，而不是要价。
其他技巧包括：站在人群中的一个角落里，这样你可以看到所有的竞争者;拟定计划，包括预算和现实的价格之间的“缓冲”;并考虑带上“拍卖哥们”一起去——他们可以保证你不感情用事。