平常的一天，却发生不平常的事情。客户老李给我打了电话，吐槽自己有多么倒霉，他一年前加入的一个传销，准确的说的是庞氏骗局，开始出问题了，原本承诺投资5000块，每年多次拆分，资金翻倍，投的多赚的多，但故事的结局还是一样，你看上人家的利息，别人贪图你的本金，现在无法提款了

老李其实早在参加这个马来西亚资金盘之前，就参加其它传销或直销组织，最早期的USANA，后来的什么保健葡萄酒，再后来的WV旅游直销， 还有水电直销，手机直销等等。从老李身上我总结了一个道理，其实澳洲华人一直有创业的刚需，只是一直找不到什么门路。

澳洲华人一直面临着两个问题，一个是事业问题，一个是身份问题。如果澳洲华人圈里什么发达的话，那一定是直销最发达。不管是有真实产品的直销，还是我们前面所说那种伪装成直销的庞氏骗局，澳洲华人一定是被这些组织发展人员的重点社区，这是为何呢？因为我们华人一直在寻找一份事业。

大部分华人其实是没有融入到澳洲主流社会里的，这不单纯是语言问题，更是文化问题。体育上我们不喜欢板球，橄榄球。秋天冷风在吹，华人只敢远远的望着海滩，老外直接光着膀子跳入到水里。澳洲本地人玩着脸书，Instgram， 澳洲华人则喜欢把自己的照片放到微信的朋友圈里。有些人来澳洲十几年了，澳洲最流行的节目看不看我不知道，但我知道芒果台的开心大本营他一集没落下。 就像一台装着两套不同系统的苹果电脑，我们澳洲华人的生活方式和本地是平行在不同的轨道上。而这产生的问题是我们华人因着和本地主流文化的隔阂，注定在职场的发展上遇到天花板，在职场混的好要不就是公司亚洲部专门做华人生意的职员，要不是某IT大神理工男，有过人的技术。移民来澳洲之前绝大部分华人都是国内的中上阶级，有完整的社会关系和人脉网络，而到了澳洲一切重新开始，被律师骗了都不知道去哪个政府部门投诉。

打工有天花板后，升职又不可能提拔那些连本地文化都不了解的人。所以10个里面有9个华人就想着怎么去做点小生意。而这类人可以分为三种。第一种是既想保住职场的收入，又可以兼职创业的人，最好投入成本也不要太多，而这种人有占了大多数，所以直销很流行，去房地产公司当销售很流行，大家想为收入做开源节流。第二种人是第一种人的延伸，他们完全脱离职场，从事一些入门门槛低，和华人息息相关的行业，如租房，地产中介，贷款，移民，会计，餐馆等等。 第三种人则是想着如何能把澳洲的东西卖到中国去，如最近兴起的代购，或者是把中国东西复制到这里的，如最近的共享单车。

第一种人，你朋友圈里是最多的，前天你还在看他发楼盘广告，旅游直销，今天已经变成团购牛肉，到了后天就变成了卖丰胸保健美容产品，这种人往往缺乏对个人的自我定位，像墙头草一样，盲目跟风，做事业，又舍不得大投入。往往一事无成。

第二种人严格说已经是当地的企业家，像很多地产公司前几年在市场发展好的时候，已经具备了开发，销售，贷款和租房的一条龙服务，本地华人不乏身家千万的，但华人企业发展到一定程度必须要做出一个很艰难的选择，那就是华人公司还是澳洲公司。

因为澳洲华人毕竟只有几十万，但同行业公司都有很多家，想扩张到更多市场份额和盈利，只有两个选择，要不就彻底当一家只服务华人的公司，如地产公司看到本地华人需求饱和后，就去中国开分公司。另外一种就是当一家本地公司，面向西人。

而澳洲华人公司在面对两者选择间都面临了一些困难，首先是澳洲华人在中国生活久了后会和中国人有一些隔阂，虽然任何拿了澳籍的华人被问到是什么人的时候都会不假思索说自己是中国人，但实际上我们已经不是了。在法律上我们是澳洲人，在性格上澳洲华人更偏西化，我们更相信法律和规则，不那么会说话,不那么懂变通和灵活，也习惯了安静的作息规律。在生活上,虽然是互联网时代,但中国人流行的App软件大部分我们都没在用,有的传到澳洲华人圈都是流行很久后的事,中国这几年科技发展快速,一线大城市人们拼搏上进,我们相对有点呆.

所以这又是我前面所提到的身份认同问题,说自己是澳洲人有点不那么自信,毕竟英文还有口音,但说自己是中国人,自己早就适应不了国内的人情社会和生活环境,语言上难免为澳洲自豪和骄傲.

所以就我看到的情况是,当澳州华人企业主回国开公司,尤其是地产公司,出现了水土不服的问题,看着市场很大,去了后发现一个一个老板好难伺候.

当澳洲华人公司面向本地时,所出现最大的问题是有些企业主缺乏掌控本地员工和本地顾客的能力。 我前面说我们相对是一个封闭的社区，所以对本地文化不了解，使我们很难真正服务好本地的客户，你问问那些华人律师，上一次接到西人咨询是什么时候的事。当然你可以雇佣本地员工去解决这个问题，但问题在于很多华人企业主在缺乏管理本地员工的能力，主要问题是法律意识淡薄，比如工资低于最低薪水要求，不清楚正规开除警告流程，平时习惯搞一些灰色的事，比如说迟到罚款，随便做口头承诺，没有给予合适培训，而澳洲又是法制社会，员工有很多投诉政府的渠道，所以搞得华人企业主很被动，公司里员工清一色是华人。

第三种人做外贸，我相对比较看好，而我认为这是澳洲华人一条真正的上升渠道，为何呢？我们去中国发展没有当地的关系，在澳洲扩张又不懂本地的文化，但我们澳洲华人的优势在于我们比中国人了解澳洲，比澳洲人了解中国，当你翻看东南亚富豪的发家史，你会发现他们皆起家于贸易，然后用贸易的钱去控股房地产，金融公司或其它资产。我相对认为澳洲华人参与贸易反而有更大的成功性。

在澳洲待久了虽然心系祖国，但在政治上我们观点越来越独立，但在澳洲，我们又是西人眼里的二等公民。某些时候会有些混乱，我到底是澳洲人还是中国人，后来我想白了，我们第一代华人就是大航海时代的哥伦布，既然选择离开家乡，掌握自己的命运，我们忠于的就是自己的船队，而我们的子孙最终会选一块地安居乐业。