◆乐视觉摄影◆
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什么是逻辑？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。（切入点）
★一句话说明市场的需要。（市场前景）
★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
★一句话介绍一下你们。（团队优势）
★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的，为何购买。
★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章 研发
★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
★概述。
★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本，哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
★原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低，程度如何。
★最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
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深圳市博得创富投资管理有限公司董事长，中国创富投融资联合会会长，深圳电视台财经频道《财富博客》主讲嘉宾，多家银行、证券、基金公司长期特聘专家投资过85家企业，协助23企业上市，中国著名天使投资人，扶持初创型企业，帮助企业家突破瓶颈；银行资源：与大部分银行达成战略合作，帮助企业拿到银行贷款新三板上市：与85家证券公司紧密合作，帮助企业新三板，四板挂牌上市境外上市：周总有海外投行背景，好的项目可以安排境外上市。为中小企业重新设计商业模式，打通中小企业融资瓶颈，整合资源，抱团发展，挖掘企业潜在能量。为企业插上资本。
3.张冰 -中国股权先行者-《股权密码》
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《股权密码》
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如何设计股权之间的“责、权、利”
股权激励员工该从那些方面入手
如何利用商业计划书轻松股权融资?
如何设计合伙人股权的进入和退出机制？
公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法?
家族企业应该如何重新设计股权结构、进行改革？
4.张启明
新媒体营销实战大师九口袋商城执行董事；九口袋实业董事长；著名投资人青年创业导师；《实战新网络新营销》总裁课程创始人兼主讲导师；
浙江大学EMBA总裁课程特聘讲师；
《全网营销》
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5.叶荣祖
★中国跨界众筹先行者
★天使投资人
★天使众筹网创始人
★北京大学互联网金融讲师
互联网思维创新商业模式发起人
◆免费、颠覆、跨界商业模式设计专家
★他做自己所讲，讲自己所做.他众筹的电影、巴马水、面膜、酒店、红木、地产、红酒等众多实业项目均已成功落地。占股企业己达几十家，他是最多公司的董事！股东百亿富豪不在少数！
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