2015年的厨卫市场犹如地震一般的洗牌，从年初的租赁跑路潮已开启了鱼龙混杂市场的新开始，呈现的市场景象是租赁倒闭、杂牌打压、劣质下架、低端消亡，早在2014年市场就已有行业警示信息出现，转眼接近年末，面对当下的市场形式、经济形势厨卫终端如何应对2016年的市场大考？
2016年厨卫人必须精准营销
中国厨卫行业平台
坐等无人店：这类店铺普遍为老店，根据蒂壤数据显示2015年73.6%的厨卫终端老店销售缩水43.7%，这是一个历史性惊人的数据，说明今年线下主力群体销售缩水近半。
新进终端店：新进入行业的终端店多数为品牌形象店，少数为厨卫综合体验馆形式，而恰好相反这类线下店铺销售量额，增长幅度明显，说明今年线下新进新生军活力较强。
创新营销店：所谓创新营销，是地面活动及吸引顾客渠道的创新，这类店铺多为整体体验店、综合体验店、品牌形象专卖店为主，包括创新平台+终端销售、创新活动+终端销售、创新渠道+终端销售，销售业绩平稳微增，说明今年线下创新营销是业绩主力军。
低端杂牌店：多以低价擦边球为主多无形象，受到行业政策及市场趋势的冲击，线下市场三成已转型正规品牌，四成濒临倒闭，其他普遍存在三四级市场的乡镇地区，说明2016年将逐渐会被市场所刷新，进入新的市场竞争格局，低价灭亡。
这些厨卫市场的主要行军者，2015上半年可以说多数终端销售是不尽人意的，如此的市场常态下，我们如何应对2016年的未知市场？
通过蒂壤数据显示近三成线下终端销售量有增长，多以地区创新营销为主，何为创新？
第一方面是有效的利用微信、QQ等社交软件进行量化精准的推广，正如四川成都的以为经销商所说，小小的一个微信朋友圈没想到会卖这么多货。
第二方面是精准的做销售活动推广，如新增楼盘、以旧换新意向顾客集中小区活动、联盟砍价会、品牌爆破活动等。
第三方面是年轻的708090经营者，思维想法格局的不同，通过地区行业及单位合作赢得销量，如地区代理门店+燃气公司、+装饰公司、+连锁卖场、+精装工程等。
竞争方面：70%的杂牌、擦边、劣质、低端将会消失。
质监方面：质监随机抽查力度频率加强，信息透明化。
政策方面：能效标识打假、品质约束政策即将出台。
前景方面：三四级市场混杂市场被革新，电商搅局。
品牌方面：中高端品牌占领市场主导，二三线发力。
终端方面：逐步转型厨卫体验店、一站式宅配门店。
需求方面：中国近三成厨电超龄大军开始置换新品。
营销方面：品牌厂商精准营销，渠道代理精准取量。
渠道方面：二三线发力中高品牌3、4、5月如鱼得水。
产品方面：高端智能转变，节能环保节能创新畅销。
价格方面：渠道价格上涨10%~35%，零售价增长。
利润方面：单品利润同比增长15~40个百分点。
产量方面：整体厨卫市场产量微增，线下仍是主力。
线上方面：品质化迫使电商平台价格整体增长。
广告方面：近4成品牌更换品牌形象代言人。
消费方面：理性消费，品质、节能环保需求量大。
随着市场格局今年不断被刷新，厨卫市场整体将会导向新的竞争氛围，中型以上企业转型发力，带动三四级市场呈现新的景象，一线创新保位，2016年3、4、5、6、7月将会出现历史性的终端经营品牌置换潮，3、4、5月最为明显。
