购物心理学：澳超市商品打折背后的秘密

（澳洲日报讯）在推出小得可怜的折扣后，Woolworths这周成为了笑柄。

这家超市巨头把一个玩具的价格从20元降至19.99元，然后用两只兴奋的相思鹦鹉和“Cheap Cheap Special”字样进行宣传。

事实上，这样的价格也不差，Toys’R’Us的这款玩具要比Woolworths的贵上10元，但这次的折扣已经小得不能再小了。

为何要为这么小的折扣费心呢？它真的起作用吗？如果不管用的话超市还会打折吗？

世界上的打折种类不止一种。所有折扣的设计目的都是为了帮助公司。

一些折扣会损害购物者，但一些折扣对购物者有利。如果你不清楚折扣类型，那么你可能已经被“掠夺”了一笔钱。

1.“以.99为结尾的价格”折扣

上述Woolworths的玩具折扣有可能发生是因为管理者知道，商品的价格如果是1.99元，会比价格是2元的时候好卖。

这样设置价格的原因是，我们是从左往右看价格。当你看到一个商品的价格以19开头，那么你就认为它比以20开头的商品价格便宜。你看到的第一个数字最能让你铭记。

　　

2.虚假的大力度折扣

有时特价可能只是个把戏。商品的原价并非真实。

这种骗局能起到作用是基于两个原因。首先，看到较高的“原价”会让你认为这个产品的质量好。其次，大力度的折扣会让你觉得你四处比较的商品不如它划算。我们永远不知道要“货比三家”到什么程度才足够，我们总是寻找停下来的提示。如果你找到一个打折力度大的商品，你更有可能马上买下它。

　　

3.为招揽顾客而亏本出售的商品

有时候，一家商店会削减一个商品的价格，以招揽你进店购物。商店可能会在那个商品上亏本。他们打折的商品是你会大量购买的那种商品，所以你了解它的价格。

当大超市推出打折后的1元牛奶时，他们有机会把牛奶作为招揽顾客而亏本出售的商品。同时，你不经常购买的商品可能会涨价。

　　

4.老年人折扣

当企业只能面向所有人给出一个统一的商品价格时，这是一个艰难的决定。他们要试着以低价销售更多商品吗？还是以高价销售更少商品？

老年人折扣可以让企业二者都能做到。他们可以把商品出售给那些通常不会购买这些商品的老年人（专业名称是“价格歧视”）。

无法得到折扣的年轻人就被“掠夺”了吗？有时是这样，有时不是。这取决于竞争程度如何。

　　

5.价格战

这种折扣给消费者带来的全是好处。当一位挑战者到来，比如一家德国折扣连锁超市，那么这会提醒其他超市，它们已经赚到非常丰厚的利润，削减价格是负担得起的。

两边都想要证明它们不会退让。所以它们更加努力地削减价格。在这种情况下，没有什么“耍花招”。这是真正的实惠。真正的折扣。但价格战唯一不完美的地方在于，有时一家公司会赢得价格战。

如果一家超市把资金耗尽，它就会停止打折，可能会关闭几家店。而在另一家超市的公司总部里，他们会开香槟庆祝。价格战过后，他们可以回到更加“狡猾的”折扣上。

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