毫无疑问，Myer最近惨遭血洗，负债累累。

上周，Myer在2018年上半年录得近5亿元的亏损，是其118年历史上最惨的一次。

收入和销售额齐降，唯一上升的是入店行窃的频率。

这家位于墨尔本的零售巨头下一步采取的动作，或将对整个百货行业产生巨大影响，也事关你买一条牛仔裤多少钱。

或许我们现不应该马上认定Myer已经一败涂地。尽管长期以来一直与David Jones掐架，Myer已经“挥白旗”投降，但Myer殊死挣扎的最后时刻，可能会导致另一家已经伤痕累累的零售商Target阵亡。

为了让Myer走出低谷，公司已经在酝酿一场价格战要打。

执行董事长霍塞尔表示，Myer需要更加“激进”地进行交易。

如果我们不知道这是降价的意思，那么霍塞尔则将意思挑明了。

他说，“我已经更新了整个团队对产品、价格和客户服务的关注。”

他指出，Myer在圣诞节前的销售额未能追上竞争对手。

价格战

闻一闻澳大利亚主要购物中心的气味，你可能已经嗅出了价格战一触即发的味道。

本周末，Myer和David Jones的产品目录极具活力，他们疯狂打出季中半价促销的广告。

就像在说：“请买些东西吧，什么都行。”

这是“新Myer”战略的转变，而这一策略在几个月前曾被霍塞尔所认可。

在文件中，“价格”这个词几乎没有出现，它强调通过改进“店内体验”来吸引更有钱的顾客，他们会留连于美甲柜台和美食车。

但现在，豪塞尔称“新Myer”计划操之过急。

他说：“战略的一些要素……针对新的高价值客户，推出的速度太快，而且对Myer传统顾客的重视没有平衡到位。”

有专家表示：

百货公司的价格战不会让任何人受益，除了短期内的顾客。

“发动价格战是错的，我一直对商家提供的40%到50%的折扣非常不满，因为它让人们发问–为什么要付全价？新的焦点应该是价格和价值。”

Myer挥白旗

Myer已经慢慢沦为中端市场，但他们仍然试图以300元的价格出售Wayne Cooper衬衫。

“因此，他们剥夺了核心客户的权利，也没有说服寻求价值的新客户。Myer需要在市场中找到位置，我认为他们对David Jones挥白旗，并看到高端市场对两家公司来说还不够大。”

专家认为该连锁店应该抛弃高端品牌，比如古驰和香奈儿，转而专注于更容易接近的品牌，比如李维斯和三星。

他们还应该扩大私人品牌，比如Blaq和Milkshake服装品牌，并与房东协商削减表现不佳店铺的楼层。

“处于中端市场也是行得通的。同样是买牛仔裤，有些人宁愿在Myer花79元，也不愿在Kmart花11元或在DJs花299元购买。”

Target气数将尽

如果Myer真的放弃与DJs的竞争，那么接下来最大的输家将是Target。

在最近半年的业绩中，西农宣布Target 3亿元的减记目标价值。

今年2月，西农总经理斯科特表示，一些Target商店可能被转换为Kmart品牌。

他说，“Targe正经历身份危机，它不知道自己要成为Myer还是Kmart，但它会更倾向于Kmart。Target的日子已经屈指可数了，这对Myer来说是个好机会。”

所以综上所述：

将来，Kmart和Woolworths的Big W连锁将会主导零售折扣市场，中端的是Myer，而DJs将主打设计师产品。