他山之石（6） - 把商业灵感转化到现实世界的10个步骤,AEMS澳大利亚教育与移民服务微信公众号文章

导读：

很多人在学习或工作，甚至生活中总会因某种机缘偶发灵感，而且有时把这个灵感在现实中初步考量，说不定真的好象有些商业价值。AIG因为本身业务内容就是提供创新创业扶持，所以有时会接到些电话或邮件，问者有时咨询如何把自己的一个突发灵感去真正开发成一个有商业价值的项目。这当然不是一通电话或发给他们一个流程就能解决的，但如果你被一个偶发的灵感折腾得寝食难安的话，不妨来给我们或我们的创业导师们聊聊，说不定能帮你实现某个小目标...

在见我们之前，读读下面这篇文章，也许能给你点启发。

(图片来自于网络）

将新业务愿景变为现实商业经营的备忘单

作者：David Ronick，文章来源：https://www.inc.com/articles

在生活中一些，那些最重要的事情往往不会有可以参考的说明书，包括：家庭、配偶、孩子和初创企业等。这就是我创建这个初创企业路线图的原因。如下这些追求精益的原则因为深受当今科技企业家的青睐，所以适用于任何行业。

1. 想出一个创意。

选择一个符合您的激情、目标、优势、资源和风险承受能力的创意。但请记住，您最初的想法只是一个假设。不要立刻对它一见钟情。

2. 从各个角度思考。

像投资者一样以客观、全面、分析的方式来评估存在的机会。谁是客户，他们需要什么？机会有多大？时机对吗？执行需要什么？收益是否值得冒险？什么样的商业模式？可以用一个粗略的商业计划，这样能确保涵盖所有基本要素。

3. 获取反馈。

找到了解市场、商业模式、竞争对手和有过类似产品开发经历的人，即曾经尝试或做过类似产品/服务的人，他们可以帮助你理解现实世界中哪些有效、哪些无效。此外，与客户（核心目标市场中的人员）交谈，了解他们对您的假设的看法。一旦将产品推向市场，您将学到更多东西，但这些初步调研将增加您一开始就没有走偏的机率。

4. 回应反馈。

对您的商业计划、产品和市场战略进行必要的更改。思考并推算出一些数字，以预估一下达到关键里程碑的资金需求。在接下来的几个月内制定一个囊括所有最重要业务目标的执行计划，并确定团队中需要执行该计划的人员。

5. 构建基本产品。

当您设定最终要提供给客户的产品或服务时，它可能看起来光鲜亮丽而且和功能齐全。不过请先把这个终极愿景往后放一放。正确的做法是，将这个概念拆分成功能最小化的产品，以满足核心客户的需求。尽可能用最低的成本快速地构建基本产品。

6. 开张。

在产品达到“完美”才开始销售的想法非常诱人。但是，要意识到“完美是足够好的敌人”。在你的产品进入市场之前，你其实是在摸石头过河，而且这个阶段花多少时间和金钱都无法真正了解客户的反应。所以制作核心产品并快速推向市场才是王道。

7. 测试你创造的产品/服务。

通过市场上的产品，您可以找出如何使您的产品与客户需求相匹配。为此，请认真测评这些产品要素，包括定价、品牌塑造、功能和客户体验。接下来，通过验证营销短信、促销活动、销售宣传和分销渠道等，找到一种经济有效和可重复的方式来吸引客户。根据测评结果得出有效的结论。

8. 调整。

一旦了解到产品本身和营销方式的哪些方面做错了，需要迅速修正。但希望你也能得到一些正确的经验，而且你会希望把这些正确的做法完整地保留下来。上述两个方面（即纠错和留正）要同时进行，可能的结果是您或者是完善目前的做法，或是彻底转向。

9. 为增长做好准备。

重新审视您的业务计划，并更新您的产品、团队、营销策略、业务执行和融资策略。把业务增长需要的资源都集中起来。如果您打算筹集资金，现在是时机了。现在，您对投资人做路演时，听起来应该是这样的：“我们已经想出如何获得新客户，并用1元钱的成本来实现3元的销售额。如果我们有了X多的钱，我们就可以用Y长的时间来发展到Z大的商业规模。”这将会是一个成功的融资路演。

10. 踩动初创加速器。

有了经过市场考验的计划和资源，现在是时候开始业务增长了。确保您的团队了解并相信您的增长目标。要和团队里的每个人进行核实，确保他们理解增长预期，以及他们完成任务的各项需求。

注：David Ronick和Jenn Houser是连续创业者和初创顾问。他们与Inc.合作创建了Upstart Bootcamp @ Inc，这是一个帮助企业家变得更聪明的计划。