悉尼房产买家在今年拍卖季节开始时已经在蓄力待发。尽管开年以来的成交率一直低迷，但在3月第一个周末首次突破60%，达到67.7%，创下去年3月以来的最高。

随着复活节将近，Domain房产网咨询了四位房产专家，他们分享了在目前低迷市场条件下成功购得理想房产的秘诀。

OH房产集团的首席买家代理人斯蒂尔（Henny Stier）

斯蒂尔女士说：“现在卖房的房主都是别无选择，但是很多缺乏售房的紧迫感并且有条件选择是否出售的房主都在观望，他们等待的并非复活节之后的市场动向，而是在等待大选之后的市场动向。”

她说，买家可以在目前的市场情况中达成一笔购房的好交易。“买家仍然在那里看房，他们并不急于购买，他们衹是在找到非常合算的交易时，才会出手。”

她建议关注价格下跌的远离市中心的郊区，以及伴娘郊区，即使这些区不太受人待见，也是可以购房的好的郊区。

斯蒂尔女士提醒，买家需要警惕过于沉溺于讨价还价，而忘记了购得理想房产才是首要目标，因为那样（过于讨价还价达成的）“最好”交易可能成为“柠檬”。

“你需要回到买房的基本出发点上来，购买优质房产的基本原则是 – 什么是好的平面设计图，什么是好朝向，好地形，良好的街区，靠近公共交通？”

Cooley拍卖公司的拍卖师戴维斯（Brianole Davis）

戴维斯女士说：“对于目前买家来说，最重要的事情之一就是，如果他们是真心在看房，那么他们就得把购房贷款准备好，目前因为房贷审批而导致很多购房交易被搁置。”

买家的另一个盲点是保密自己的真实意向，而不让房产代理知道他们的兴趣所在。

戴维斯女士说：“（买家应该）坦诚的告诉房产代理他们感兴趣的房产，这些他们就会获得房产的相关信息并做出决定。”事实上，“很多房产在拍卖之前就卖出了……而且可能不会拍卖…… （买家应该说出他们的兴趣）所以他们不会失去那些他们有兴趣房产的购买机会。”

The Agency公司的销售总监和首席拍卖师麦克格林（Thomas McGlynn）

克格林先生表示，“在下北岸地区购房的买家已经表现的很积极了，这可以通过拍卖的成交率看出来，而东郊的买家则更加胆怯和冷漠。”

他表示，大多数买家认为拒绝参加拍卖是一个很好的策略，这意味着他们在拍卖会之后可以更好地进行谈判。但是透明度更高的是拍卖会，而非拍卖后的谈判。（因为拍卖时）“你知道竞争对手的位置。”

他还表示，非常重要的是，买家需要让房产代理知晓其兴趣所在，甚至可能的话，预先登记参加拍卖。“这样会万无一失，因为房产有可能在周五之前就被出售，（那样他们就）错过了（这个机会），”他说。

“我最近看到另一个趋势是不让拍卖现场出现激烈竞争 – 为此很多买家都报出高价，淘汰竞争对手。“一开始就给出强有力的报价确实能抢走其他买家的机会。”

绿洲Skeen房产公司（Oasis Skeen Property）的高级买家代理威尔考克斯（Paul Wilcox）

威尔考克斯先生注意到，周末有很多人在看房，但成交的数量并不很高。买家需要社会证据来证实房价变动趋势。他表示，“买家敏锐地意识到市场在下跌，并乐于等待。”

他对买家的建议是，“一旦找到了满意的房产，就快点买，如果你不买，你会失去焦点。寻找具有增值潜力的房产，通过翻新，你可以让房产增值。”

他还建议买家将购房的理想地点扩大到邻近的郊区。

“这会让购得满意房产的过程缩短，你可能会发现很难在（理想区域）中找到满足所有条件的房产 – 而在邻近区域甚至可能找到更便宜或价格相当的房产。不要过于执著于特定的郊区，而是专注于你想要的房产所呈现的生活方式。“