仅在5年前，悉尼姐妹Karla Rose和Candice Rose-O’Rourke还拖着装满比基尼的手提箱，往返于遍布全澳洲的奢侈精品店，欠着2万澳元的债务。

据澳洲新闻集团报道，作为比基尼品牌Zulu and Zephyr的创始人，这对姐妹的公司现在年收入500万澳元，又得到了全球零售商ASOS、Anthropologie和Revolve的入股，创造出了一个比基尼帝国。

和许多澳洲时装的成功故事一样，她们最开始在Bondi市场销售样品。在每一个周末，她们都能将库存清空，于是开始运营品牌广受欢迎的Instagram账户，现在已经有28.5万多追随者。

Rose-O’Rourke说：“我们的愿景不是自己在市场上销售产品，我们只是想获得一些现金，然后批发我们的比基尼。我跑遍全国，在全澳最好的精品店中推销我们的产品，我向他们介绍我们的品牌，我想买家真的不能对我说不，因为他们不能忽视我对这个品牌的热情。”

该品牌的比基尼使用优质面料和美化身材的剪裁，呈现出别致的审美，很快就受到万千女性的追捧，替代了主流品牌如Seafolly和Tigerlily等，如今在海滩上，随处可见穿着Zulu and Zephyr比基尼的女性。

作为营销战略的一部分，她们将比基尼赠送给Instagram上有影响力的人，包括演员Margot Robbie和模特Gemma Ward以及Nicole Trunfio，她们都穿着Zulu and Zephyr的比基尼出镜。

在2017年，这已经成为一个举世公认的营销真理，Rose-O’Rourke说：“社交媒体是我们业务的重要组成部分。一旦我们在网上张贴新品，作用非常强大，随即就被抢购一空。”

（图片来源：澳洲新闻集团）

Rose-O’Rourke说：“创业之初，我们有2万澳元的负债，但很快就收回了这笔钱，我们把所有的资源都重新投入到了业务当中。当拿到第一份工资时，我们有点喜出望外。

现在，这已经是一个年收入数百万澳元的公司，但我们只拿平均工资，因为我们将收入全部投资于团队和品牌当中。”